(網(wǎng)經(jīng)社訊)本周，英國(guó)美妝品牌 Made By Mitchell 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、化妝師米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday）成為英國(guó)首家在 TikTok Shop夏季大促活動(dòng)首日，銷售額就達(dá)到 100 萬(wàn)美元的品牌。這是繼美國(guó)夏季大促后，TikTok Shop又一次交出的亮眼成績(jī)。
圖片說(shuō)明：英國(guó)美妝品牌 Made By Mitchell 的直播間戰(zhàn)報(bào)
該英國(guó)美妝品牌的成功得益于一場(chǎng) 12 小時(shí)的直播"馬拉松"。這場(chǎng)直播在英國(guó)曼徹斯特進(jìn)行，直播間對(duì) Made By Mitchell 多款熱門(mén)產(chǎn)品提供獨(dú)家折扣，包括熱門(mén)的 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妝盤(pán)。在這 12 小時(shí)的直播中，每秒都有品牌商品售出，銷售額最終高達(dá) 83 萬(wàn)美元，助力該品牌在短短 24 小時(shí)內(nèi)就達(dá)成了在 TikTok Shop銷售額達(dá) 100 萬(wàn)美元的里程碑。
圖片說(shuō)明：英國(guó)達(dá)人米切爾慶祝12個(gè)小時(shí)的直播所取得的巨大成功
Made by Mitchell 創(chuàng)立于 2020 年，源于米切爾對(duì)為美妝愛(ài)好者和追求自我表達(dá)者制造產(chǎn)品的熱愛(ài)。它迅速成為 TikTok 電商最熱門(mén)的商家之一，其熱門(mén)內(nèi)容為他贏得了數(shù)百萬(wàn)個(gè)贊。
在這場(chǎng)活動(dòng)中，米切爾與幾位特別的 TikTok 創(chuàng)作者一起為觀眾提供了愉悅的直播購(gòu)物體驗(yàn)。這些創(chuàng)作者包括阿梅莉亞·奧利維亞（Amelia Olivia）、化妝師霍利·弗林（Hollie Flynn）和貝基·摩根（Becky Morgan），以及前《愛(ài)情島》嘉賓和時(shí)尚達(dá)人瑪麗·貝德福德（Mary Bedford）。他們?cè)谡麄€(gè)促銷活動(dòng)中向TikTok社區(qū)用戶展示了品牌的最佳商品。在直播中，米切爾利用這個(gè)平臺(tái)向超過(guò) 60 萬(wàn)的粉絲和觀眾獨(dú)家推出了 8 款新產(chǎn)品。
米切爾在直播結(jié)束后提到：“非常自豪能成為英國(guó)首家在 TikTok Shop單日銷售額達(dá)到 100 萬(wàn)美元里程碑的美妝品牌。我們?nèi)σ愿埃哉嬲?Made By Mitchell 風(fēng)格，為觀眾打造了最令人興奮、引人入勝和愉快的 12 小時(shí)直播購(gòu)物體驗(yàn)——我們只需做真實(shí)的自己，就得到了回報(bào)。去年，我慶祝了一周銷售額達(dá)到 200 萬(wàn)美元，所以現(xiàn)在只用了一天就達(dá)到這個(gè)驚人的數(shù)字，這展示了 TikTok Shop的力量和潛力。這不僅是 Made By Mitchell 的歷史性時(shí)刻，也是整個(gè)美妝行業(yè)的歷史性時(shí)刻，并且表明了 TikTok 直播購(gòu)物有潛力大規(guī)模地推動(dòng)商業(yè)發(fā)展，這是在其他平臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的?！?/p>
在本月早些時(shí)候，TikTok Shop美國(guó)創(chuàng)作者斯托米·斯蒂爾（Stormi Steele），帶領(lǐng)她創(chuàng)立的美妝品牌Canvas Beauty ，成為T(mén)ikTok Shop美國(guó)上首位在一次直播中收入超過(guò) 100 萬(wàn)美元的創(chuàng)作者。
斯托米于2018年創(chuàng)立了美容品牌Canvas Beauty。Body Glaze是Canvas Beauty在TikTok Shop銷售的第一款商品，發(fā)布后迅速走紅，短短幾天內(nèi)收獲數(shù)百萬(wàn)瀏覽和點(diǎn)贊。而斯托米也通過(guò)持續(xù)的直播和促銷進(jìn)一步推廣其品牌商品，最終成為平臺(tái)上銷量領(lǐng)先的品牌。據(jù)外媒報(bào)道，斯托米在TikTok Shop夏季大促的一場(chǎng)美國(guó)直播中達(dá)成了銷售額突破100萬(wàn)美金的成績(jī)，也刷新了平臺(tái)單場(chǎng)直播記錄。媒體評(píng)價(jià)斯托米成為美國(guó)首位在單場(chǎng)TikTok直播中收獲100萬(wàn)美元銷售額的達(dá)人，這開(kāi)創(chuàng)了一種前所未有的創(chuàng)業(yè)技能，為美國(guó)直播購(gòu)物樹(shù)立了新標(biāo)桿。
圖片說(shuō)明： 美國(guó)達(dá)人斯托米用一張她在TikTok Shop直播間的照片慶祝直播帶貨破百萬(wàn)美金這一里程碑時(shí)刻
米切爾和斯托米這樣在TikTok Shop上獲得成功的歐美達(dá)人，并非個(gè)例。他們的成功也正在激勵(lì)著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)在TikTok Shop上尋找機(jī)會(huì)。有分析人士認(rèn)為，直播帶貨的形式更容易拉近與消費(fèi)者的距離，通過(guò)主播的直接展示和趣味互動(dòng)，帶動(dòng)品牌與銷售雙增長(zhǎng)。
直播帶貨復(fù)購(gòu)高 歐美地區(qū)潛力大
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，在英國(guó)、美國(guó)等多個(gè)海外市場(chǎng)，TikTok電商正在定義一種新的購(gòu)物文化，直播帶貨潮流也正重塑電商生態(tài)。這種文化植根于TikTok平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)特性，并促進(jìn)了商家、創(chuàng)作者和TikTok社區(qū)之間的聯(lián)系。同時(shí)，這種新的購(gòu)物體驗(yàn)使用戶能夠從他們喜歡的創(chuàng)作者和品牌那里發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買商品，同時(shí)為品牌、商家和創(chuàng)作者提供直接在TikTok上銷售商品的工具和機(jī)會(huì)。
根據(jù)社交媒體管理公司Dash Hudson和全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ 近期的一份報(bào)告，引領(lǐng)這一直播購(gòu)物趨勢(shì)的TikTok Shop 已迅速成為美容行業(yè)主要銷售平臺(tái)，在美國(guó)是第九大在線美容和健康領(lǐng)域的銷售平臺(tái)，在英國(guó)是第二大。其在美容和健康領(lǐng)域的表現(xiàn)已超越許多傳統(tǒng)零售商。
TikTok Shop 作為一站式、無(wú)縫電商生態(tài)系統(tǒng)，將娛樂(lè)、發(fā)現(xiàn)與購(gòu)物巧妙融合。用戶在享受娛樂(lè)的同時(shí)能輕松發(fā)現(xiàn)新奇商品并便捷購(gòu)買。這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)造出新型、高效、低成本的營(yíng)銷推廣方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷并重塑購(gòu)買鏈路，吸引著大量創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，引領(lǐng)著“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”潮流。這種獨(dú)特模式打破傳統(tǒng)購(gòu)物局限，通過(guò)“興趣發(fā)現(xiàn)”聚集志同道合者，并借助有意思的直播內(nèi)容、主播魅力等將發(fā)現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Earnest Analytics的數(shù)據(jù)，TikTok Shop似乎在讓顧客復(fù)購(gòu)方面做得很好。
據(jù)外媒報(bào)道，Earnest通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大約27%的TikTok Shop購(gòu)物者在第一次購(gòu)買后，會(huì)在五個(gè)月后再次購(gòu)買。在這一指標(biāo)上，TikTok Shop的表現(xiàn)優(yōu)于其他傳統(tǒng)的電商平臺(tái)。
圖片來(lái)源：數(shù)據(jù)分析公司Earnest Analytics
隨著市場(chǎng)教育的快速展開(kāi)，各大平臺(tái)的投入增大，英美的直播電商行業(yè)預(yù)計(jì)即將進(jìn)入新一輪紅利期，未來(lái)類似的百萬(wàn)大場(chǎng)可能會(huì)成為大促的常規(guī)操作。
