(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：5月29日，拼多多正式上線自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)。一向作為電商平臺(tái)“卷王”的拼多多，這次又放了一把大招?！皟r(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，一場(chǎng)新的風(fēng)暴即將席卷？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈 拼多多正式上線自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)http://qjkhjx.com/zt/pddzdhjg/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、緊盯對(duì)手價(jià)格
5月29日，網(wǎng)傳截圖顯示，拼多多正式上線了自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)。這是拼多多通過先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和算法，對(duì)平臺(tái)上數(shù)百萬(wàn)商品的價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能調(diào)整的一種系統(tǒng)。當(dāng)商家在平臺(tái)上設(shè)定商品價(jià)格后，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，智能調(diào)整該商品的價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或維持合理的利潤(rùn)空間。
自動(dòng)化價(jià)格追蹤系統(tǒng)顯示，單個(gè)商品單天最大降幅不超過10元，且不超過15%，生效商品范圍包括全部資源位商品。此舉意味著若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下調(diào)商品價(jià)格，而該商家商品價(jià)格尚顯高價(jià)，平臺(tái)將智能調(diào)整定價(jià)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持同步甚至更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社向拼多多求證，對(duì)方暫未回應(yīng)此事。
之前，不同平臺(tái)的商家們需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，并手動(dòng)調(diào)整價(jià)格來保持競(jìng)爭(zhēng)力。在耗費(fèi)大量人力、物力的同時(shí)，也難以保證準(zhǔn)確和及時(shí)。如今，拼多多上線自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)，能幫助減輕商家負(fù)擔(dān)，專注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升。
二、自動(dòng)跟價(jià)“雙刃劍”？
不過，當(dāng)前電商市場(chǎng)越來越“內(nèi)卷”，各大電商平臺(tái)都在拼低價(jià)。拼多多自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)的推出，更是引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論。尤其是對(duì)于商家而言，自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)帶來了一些挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議。
首先，自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)的彈窗設(shè)計(jì)讓不少商家感到困擾。據(jù)網(wǎng)友反映，該彈窗不僅不易關(guān)閉，而且還會(huì)多次彈出，有些商家不小心點(diǎn)擊了自動(dòng)跟價(jià)，撤銷不了，只能無(wú)奈下架商品。這無(wú)疑給商家?guī)砹祟~外的操作成本和風(fēng)險(xiǎn)。
其次，有商家擔(dān)心自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步加劇，商家的利潤(rùn)空間壓縮，不利于調(diào)動(dòng)積極性。更有甚至還可能引發(fā)一些不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為。
最后，也有消費(fèi)者擔(dān)心自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)可能會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格頻繁波動(dòng)，影響購(gòu)物體驗(yàn)和信任度。
據(jù)悉，自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)并非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)工具，而是旨在通過智能算法和數(shù)據(jù)分析，幫助商家更好地制定價(jià)格策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，拼多多也將加強(qiáng)對(duì)商家的監(jiān)管和約束，防止不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生。對(duì)于消費(fèi)者而言，拼多多也將持續(xù)優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)和信任度，確保商品價(jià)格的穩(wěn)定性和合理性。
其實(shí)，從另一個(gè)角度來看，自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)也是電商行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。畢竟在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的重要因素之一。通過自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)，商家能夠?qū)崟r(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，從而快速調(diào)整自己的價(jià)格策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這不僅有助于提升商家的經(jīng)營(yíng)效率，也有助于推動(dòng)電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
三、618正低價(jià)“火拼”
在過去一年里，京東、淘寶、抖音、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)紛紛推出低價(jià)舉措。就在前幾天，抖音電商小規(guī)模內(nèi)測(cè)“自動(dòng)改價(jià)”功能，該功能與拼多多自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)類似，支持商家委托平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)情況，參考平臺(tái)的建議價(jià)，在商家設(shè)定的條件范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)改價(jià)，為消費(fèi)者提供更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，提升自身經(jīng)營(yíng)效率?？梢?，這個(gè)618，“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)愈演愈烈。
首先是京東，直接標(biāo)榜“京東618，又便宜又好”。618活動(dòng)期間，京東方平臺(tái)不僅有百億補(bǔ)貼、便宜包郵等，消費(fèi)者每天還能領(lǐng)20元額外補(bǔ)貼。在發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)CEO許冉表示，在過去的一年，在京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的帶領(lǐng)下，聚焦成本、效率和體驗(yàn)進(jìn)行了一系列的主動(dòng)變革，到低價(jià)策略執(zhí)行，帶向了各項(xiàng)用戶指標(biāo)的大幅提升。
天貓618資源投入空前，在滿300減50和官方立減15%基礎(chǔ)上，額外投入150億紅包。淘寶618的百億補(bǔ)貼則上線“驚喜閃購(gòu)”，在百億補(bǔ)貼全網(wǎng)底價(jià)的基礎(chǔ)上再打5折。
“抖音商城618好物節(jié)”將于5月24日0點(diǎn)上線，平臺(tái)推出官方立減15%、一件直降等系列優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，抖音電商繼續(xù)發(fā)力貨架電商，上線單品超值購(gòu)、商城頻道主題日、搜索彩蛋等玩法。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)始終致力于為消費(fèi)者提供更多優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得，“在618大促活動(dòng)中，平臺(tái)希望通過實(shí)打?qū)嵉恼劭叟c消費(fèi)券補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者買得安心，同時(shí)助力新農(nóng)人和產(chǎn)業(yè)帶商家長(zhǎng)效發(fā)展。”
快手電商618也錨定低價(jià)好物，提供100億流量曝光、10億紅包補(bǔ)貼，從直播、短視頻、商城/泛貨架等場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，其主題為“天天都是618，大牌補(bǔ)貼比全網(wǎng)”，大促周期為5月20日至6月30日，官方取消預(yù)售玩法，直接現(xiàn)貨開賣。
一直以來，拼多多的低價(jià)心智十分穩(wěn)固，今年618也不例外。5月19日，拼多多正式開啟了今年的618大促，跨店每滿200減30，并額外為每位消費(fèi)者發(fā)放618元的補(bǔ)貼券包，百億補(bǔ)貼、秒殺等頻道也同時(shí)上線新玩法。拼多多618大促主會(huì)場(chǎng)特別提供了滿60減6、滿200減20、滿300減50、滿600減100等多重消費(fèi)福利。6月6日至大促結(jié)束，拼多多秒殺頻道還將在9.9元秒殺的基礎(chǔ)上，特別推出6.6元秒殺活動(dòng)，全面覆蓋消費(fèi)者日常所需的水果、食品、百貨、美妝、家居等品類。
此外，拼多多還調(diào)整了618搜索推薦場(chǎng)景流量規(guī)則：商品排序上加大對(duì)活動(dòng)商品和降價(jià)商品的流量加權(quán)，所有降價(jià)商品都將提升全站流量權(quán)重，權(quán)重最高提升可達(dá)9倍，且618期間成交的活動(dòng)訂單價(jià)格，均不計(jì)入歷史最低價(jià)。此外，商家報(bào)名成功的商品會(huì)獲得商品列表打標(biāo)和商品詳情大促氛圍加成，進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化率，根據(jù)拼多多歷史數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率提升可達(dá)200%。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，直播的興起和拼多多等以價(jià)格驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)機(jī)制，使得促銷活動(dòng)幾乎每天都在發(fā)生，大部分品牌已不再過度依賴平臺(tái)的大促來銷售商品。不過，價(jià)格、商品力（新品、定制、自有品牌）仍然是電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌教授則認(rèn)為，阿里、京東、拼多多均重視低價(jià)和用戶體驗(yàn)，符合市場(chǎng)需求，但這一波的低價(jià)，和原來的“物不美價(jià)廉”有本質(zhì)的不同，需要平臺(tái)準(zhǔn)確把握，需要對(duì)波行情的階段性、特殊性有清醒認(rèn)識(shí)。
總之，拼多多上線自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)無(wú)疑將電商“價(jià)格戰(zhàn)”推向了新的高度。雖然這一系統(tǒng)帶來了一些挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議，但也為電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和多元化。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信xx726ysy，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社第十五次啟動(dòng)“直擊618”特別策劃（詳見專題：http://qjkhjx.com/zt/2024618/），通過十大方式包括滾動(dòng)播報(bào)、短視頻播報(bào)、專題直擊、全媒體發(fā)布、社群直播、電商快評(píng)、媒體評(píng)論、數(shù)據(jù)發(fā)布、網(wǎng)購(gòu)預(yù)警、投訴維權(quán)，從平臺(tái)層、商家層、用戶層，對(duì)618播報(bào)、監(jiān)測(cè)、評(píng)論，打造電商年度行業(yè)大促的“六大中心”，即資訊中心、評(píng)價(jià)中心、數(shù)據(jù)中心、視覺中心、商家中心、維權(quán)中心。
重點(diǎn)關(guān)注京東、淘天、拼多多、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、小紅書、微信視頻號(hào)、達(dá)達(dá)集團(tuán)、小米、B站、美腕、交個(gè)朋友、遙望網(wǎng)絡(luò)、東方甄選、謙尋、李佳琦、瘋狂小楊哥、羅永浩、董宇輝、烈兒寶貝、陳潔kiki、辛巴、蛋蛋、瑜大公子等平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、主播達(dá)人。
