(網(wǎng)經(jīng)社訊)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分銷(xiāo)成為企業(yè)降低成本、拓展用戶、提升業(yè)績(jī)的重要商業(yè)手段。在分銷(xiāo)模式越來(lái)越常見(jiàn)的同時(shí)，多級(jí)分銷(xiāo)的合法性問(wèn)題也迎來(lái)了巨大爭(zhēng)議。針對(duì)許多企業(yè)運(yùn)用的三級(jí)分銷(xiāo)模式，不少人有這樣的疑問(wèn)，“三級(jí)分銷(xiāo)”到底是不是傳銷(xiāo)？
閱讀指南
1.什么是三級(jí)分銷(xiāo)？
2.如何認(rèn)定分銷(xiāo)層級(jí)？
3.三級(jí)分銷(xiāo)是傳銷(xiāo)嗎？
01
什么是三級(jí)分銷(xiāo)？
分銷(xiāo)是商業(yè)市場(chǎng)中一種營(yíng)銷(xiāo)裂變模式的通稱。三級(jí)分銷(xiāo)是指品牌商在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，每一級(jí)分銷(xiāo)商都可以發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，在分銷(xiāo)層級(jí)中，下屬分銷(xiāo)商產(chǎn)生消費(fèi)行為時(shí)，其上邊的層級(jí)推薦者可以自動(dòng)獲取一定比例的分銷(xiāo)傭金提成，但以三級(jí)為限，分銷(xiāo)商只能獲取三級(jí)以內(nèi)所得的傭金，超過(guò)三級(jí)的部分不能獲得傭金。
02
如何認(rèn)定分銷(xiāo)層級(jí)？
目前對(duì)于分銷(xiāo)中層級(jí)的認(rèn)定方式，傳銷(xiāo)行政案件與傳銷(xiāo)刑事案件有所不同。小編在梳理眾多觀點(diǎn)后，總結(jié)出以下幾種常見(jiàn)的認(rèn)定方式：
1.企業(yè)計(jì)入層級(jí)，消費(fèi)者不計(jì)入層級(jí)
在傳銷(xiāo)刑事案件中，層級(jí)的計(jì)算方法依據(jù)2013年最高法、最高檢、公安部頒布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》。
本意見(jiàn)所稱“以上”、“以內(nèi)”，包括本數(shù)。
本意見(jiàn)所稱“層級(jí)”和“級(jí)”，系指組織者、領(lǐng)導(dǎo)者與參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員之間的上下線關(guān)系層次，而非組織者、領(lǐng)導(dǎo)者在傳銷(xiāo)組織中的身份等級(jí)。
對(duì)傳銷(xiāo)組織內(nèi)部人數(shù)和層級(jí)數(shù)的計(jì)算，以及對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者直接或者間接發(fā)展參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員人數(shù)和層級(jí)數(shù)的計(jì)算，包括組織、領(lǐng)導(dǎo)本人及其本層級(jí)在內(nèi)。
根據(jù)該條規(guī)定，在傳銷(xiāo)刑事案件中，企業(yè)算一個(gè)層級(jí)，在中間的各層級(jí)按上、下線關(guān)系計(jì)算層級(jí)，消費(fèi)者不計(jì)入層級(jí)。
2.企業(yè)和消費(fèi)者均不計(jì)入層級(jí)
傳銷(xiāo)行政案件對(duì)層級(jí)的認(rèn)定與傳銷(xiāo)刑事案件不同。1997年國(guó)家工商總局頒布的《傳銷(xiāo)管理辦法》第二條，對(duì)多層次傳銷(xiāo)和單層次傳銷(xiāo)作出了定義。
多層次傳銷(xiāo)是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)店鋪銷(xiāo)售，而通過(guò)發(fā)展兩個(gè)層次以上的傳銷(xiāo)員，并由傳銷(xiāo)員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式。
單層次傳銷(xiāo)是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)店鋪銷(xiāo)售，而通過(guò)發(fā)展一個(gè)層次的傳銷(xiāo)員，并由傳銷(xiāo)員將本企業(yè)的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式。
根據(jù)以上規(guī)定，可以看出傳銷(xiāo)的“層次”指的是傳銷(xiāo)員的層次，在計(jì)算分銷(xiāo)層級(jí)時(shí)，企業(yè)和消費(fèi)者均不計(jì)入層級(jí)。雖然目前該《辦法》已經(jīng)失效，但根據(jù)現(xiàn)行的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》，在傳銷(xiāo)行政案件中，這種層級(jí)計(jì)算方式仍被沿用。
3.其他認(rèn)定方式
除了上述兩種認(rèn)定方式外，有觀點(diǎn)認(rèn)為，在計(jì)算分銷(xiāo)層級(jí)時(shí)，企業(yè)和消費(fèi)者都應(yīng)計(jì)入層級(jí)。
還有一種觀點(diǎn)在計(jì)算分銷(xiāo)層級(jí)時(shí)，選擇不將企業(yè)計(jì)入層級(jí)，而將終端消費(fèi)者計(jì)入層級(jí)。
上述兩種觀點(diǎn)為部分市場(chǎng)人員的看法，由于缺少法律依據(jù)，所以無(wú)論是在傳銷(xiāo)行政案件還是傳銷(xiāo)刑事案件中，都很少被采用。
03
三級(jí)分銷(xiāo)是傳銷(xiāo)嗎？
有觀點(diǎn)指出，三級(jí)分銷(xiāo)不是傳銷(xiāo)，發(fā)展下線會(huì)員達(dá)到三級(jí)以上才是傳銷(xiāo)，其實(shí)這種說(shuō)法并不嚴(yán)謹(jǐn)。
根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，傳銷(xiāo)包含三大要件，一是入門(mén)費(fèi)，而且現(xiàn)實(shí)中一般都是高額入門(mén)費(fèi)；二是發(fā)展下線，并形成層級(jí)關(guān)系，即我們所說(shuō)的拉人頭；三是以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算報(bào)酬，即團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。其中并沒(méi)有將“三級(jí)”或“三級(jí)以上”作為判定傳銷(xiāo)的要件。因此只要商業(yè)活動(dòng)符合“入門(mén)費(fèi)”“拉人頭”“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”中的任意一個(gè)傳銷(xiāo)要件，即使組織層級(jí)是三級(jí)，甚至只有兩級(jí)，也可能被判定為傳銷(xiāo)違法行為，受到行政處罰。
之所以很多人對(duì)于傳銷(xiāo)的層級(jí)數(shù)量十分糾結(jié)，是受到2013年頒布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》影響。其實(shí)，《意見(jiàn)》中明確規(guī)定，“···傳銷(xiāo)組織，其組織內(nèi)部參與傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任”。
據(jù)此，發(fā)展會(huì)員層級(jí)達(dá)到三級(jí)以上是構(gòu)成組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)刑事犯罪的必要條件，當(dāng)商業(yè)活動(dòng)符合傳銷(xiāo)構(gòu)成，而層級(jí)又達(dá)到三層以上的，將會(huì)被追究刑事責(zé)任。《刑法》第二百二十四條之一規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪可處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。
因此，為避免輕易被認(rèn)定為涉嫌傳銷(xiāo)，如果團(tuán)隊(duì)采取了多級(jí)分銷(xiāo)模式，應(yīng)當(dāng)取消入會(huì)門(mén)檻，不以發(fā)展下線的人數(shù)作為計(jì)酬依據(jù)。此外，還需注意產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳等問(wèn)題。
