(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月23日，全國(guó)尾貨貿(mào)易商攜手新電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作閉門會(huì)在杭州市“數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一區(qū)”濱江核心區(qū)域網(wǎng)盛大廈舉行。本次閉門會(huì)由中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，網(wǎng)經(jīng)社主辦，Egatee以及網(wǎng)盛生意寶協(xié)辦。會(huì)場(chǎng)聚集了數(shù)十位尾貨貿(mào)易商，共同探討尾貨貿(mào)易在新電商時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題： http://qjkhjx.com/zt/whmybmh/）
會(huì)議開(kāi)始后，“一帶一路” TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)、“中國(guó)跨境電商50人論壇副秘書長(zhǎng)”、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊開(kāi)場(chǎng)。曹磊表示，本次閉門會(huì)的召開(kāi)，我們將圍繞如何構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、推動(dòng)尾貨貿(mào)易與出海及新電商平臺(tái)的深度融合展開(kāi)深入研討，共同探索尾貨貿(mào)易發(fā)展的新路徑、新模式。
一、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
首先，中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)常大磊致辭。常大磊稱，尾貨電商經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)和消費(fèi)者需求的日益多樣化，尾貨電商以其獨(dú)特的商業(yè)模式和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸贏得了市場(chǎng)的青睞。
此外，尾貨電商將面臨著更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，隨著科技的進(jìn)步和人工智能、5G和區(qū)塊鏈等的普及，尾貨電商將擁有更廣闊的發(fā)展空間；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，也對(duì)尾貨電商提出了更高的要求。因此，我們需要不斷創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，滿足多元化的需求，推動(dòng)傳統(tǒng)尾貨電商平臺(tái)向新型電商平臺(tái)發(fā)展。
常大磊表示，眾所周知，尾貨出口已成為尾貨領(lǐng)域不可或缺的一環(huán)。尾貨出口不僅是一個(gè)銷售渠道，更是企業(yè)戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)擴(kuò)張的重要方式。我們要深入研究海外市場(chǎng)需求，加強(qiáng)宣傳，拓展海外渠道。讓尾貨出口成為尾貨領(lǐng)域的一張靚麗名片。
二、尾貨出海非洲有何商機(jī)？
在“外循環(huán)”環(huán)節(jié)，Egatee華東區(qū)負(fù)責(zé)人熊錦龍帶來(lái)關(guān)于“尾貨出海非洲 探索無(wú)限商機(jī)”的主題演講。熊錦龍以非洲市場(chǎng)為例，分享尾貨貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探討尾貨如何“出?！蓖卣箛?guó)際市場(chǎng)，為尾貨貿(mào)易商提供國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的思路和方法。
熊錦龍介紹道，當(dāng)前非洲可分為五大市場(chǎng)，分別是北非、西非、中非、東非和南非。區(qū)別于其他市場(chǎng)，發(fā)展非洲市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一，非洲市場(chǎng)平均年齡僅19歲，勞動(dòng)力人口豐富；第二，2000年起，非洲成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快區(qū)域；第三，非洲市場(chǎng)語(yǔ)言高度統(tǒng)一，城鎮(zhèn)化和一體化進(jìn)程加快；第四，智能機(jī)普及率全球增長(zhǎng)最快，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到67%；第五，撒哈拉以南非洲人均數(shù)據(jù)消耗量至2026年翻3.8倍；第六，非洲越過(guò)PC時(shí)代直接進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，智能機(jī)是最重要的流量入口；第七，中非雙邊貿(mào)易持續(xù)繁榮，實(shí)體貿(mào)易體量逐年增加；第八，非洲各類產(chǎn)品渠道加價(jià)率高，存在從渠道品牌向產(chǎn)品品牌升級(jí)的機(jī)會(huì)。
熊錦龍表示，當(dāng)前，Egatee在尼日利亞市場(chǎng)有四個(gè)銷售渠道，分別為線下批發(fā)市場(chǎng)、線下零售市場(chǎng)、線上電商平臺(tái)、線上個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)。其中，批發(fā)市場(chǎng)類似于國(guó)內(nèi)的義烏小商品城，涵蓋3000-5000家非洲本土的批發(fā)商。此外，熊錦龍還強(qiáng)調(diào)了Egatee平臺(tái)在非洲市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)策略。他們深入了解非洲市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升用戶體驗(yàn)和滿意度。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，Egatee等平臺(tái)的作用愈發(fā)凸顯。它們通過(guò)聚焦非洲渠道數(shù)字化建設(shè)，為非洲中小企業(yè)提供一站式本土與跨境商品綜合電商服務(wù)，幫助中國(guó)品牌和商家更好地進(jìn)入非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的有效對(duì)接和變現(xiàn)。
三、如何擁抱“私域新零售”？
緊接著，網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士生導(dǎo)師孫德良進(jìn)行了關(guān)于“內(nèi)循環(huán)”的分享，介紹了尾貨貿(mào)易商打造私域新零售電商平臺(tái)化、金融化、資本化解決方案。
孫德良首先從電商江湖的角色與現(xiàn)狀分析入手。當(dāng)前電商江湖主要有消費(fèi)者、帶貨人、平臺(tái)、賣貨人、金融機(jī)構(gòu)。然而因?yàn)閮r(jià)格太“卷”、投入太大、人力成本高等問(wèn)題，賣貨人、帶貨人虧損的十有八九。這也是當(dāng)前“公域電商的游戲很難玩”的原因。
隨即，孫德良以電商行業(yè)27年老兵的身份，介紹了網(wǎng)盛生意寶的發(fā)展情況。孫德良表示，網(wǎng)盛生意寶成立于1997年，同年12月創(chuàng)辦了化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——中國(guó)化工網(wǎng)，開(kāi)啟了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展之路，并于2006年成功登陸A股市場(chǎng)，成為 “中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。上市后，公司專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近18年的探索與發(fā)展，打造了行業(yè)網(wǎng)+聯(lián)盟的B2B電商平臺(tái)生意寶。
孫德良稱，18年來(lái)，網(wǎng)盛生意寶一直專注兩件事。一是蓋樓，二是部署三大業(yè)務(wù)板塊：賣貨、賣錢、賣人。尤其是在2022年搬遷自建總部大樓網(wǎng)盛大廈后，開(kāi)始布局消費(fèi)品電商賽道。最終形成了公司的三大戰(zhàn)略：第一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第二是供應(yīng)鏈金融，第三則是消費(fèi)品電商。網(wǎng)盛生意寶通過(guò)供應(yīng)鏈金融驅(qū)動(dòng)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品電商兩大業(yè)務(wù)板塊。
孫德良表示，自己一直在思考：“如何把打造電商的門檻降下來(lái)，讓有夢(mèng)想的機(jī)構(gòu)輕而易舉打造平臺(tái)”，并為此推出了新零售平臺(tái)解決方案。據(jù)介紹，新零售平臺(tái)是去中心化、社交化與聯(lián)盟化的三化平臺(tái)。每一個(gè)特賣店就是中心，運(yùn)營(yíng)商、APP之間可以互聯(lián)互通。
“決定事物存在與發(fā)展的關(guān)鍵因素就是分配?！睂O德良強(qiáng)調(diào)。這套新零售平臺(tái)解決方案主要是利用差價(jià)分配。商家按零售價(jià)賣給消費(fèi)者，平臺(tái)按供貨價(jià)結(jié)算給商家，差價(jià)作為平臺(tái)的服務(wù)性收入，平臺(tái)按差價(jià)進(jìn)行二次分配。孫德良表示，“這套方案的優(yōu)勢(shì)就在于，一分鐘實(shí)現(xiàn)開(kāi)特賣店、一分鐘商家入駐、一分鐘平臺(tái)搭建?！?/p>
據(jù)悉，SunMaxx新零售聯(lián)盟堅(jiān)持“我?guī)湍阗u貨，你幫我賣貨，錢不夠、找聯(lián)盟”的合作理念，旨在通過(guò)共建、共享、共發(fā)展的模式，為商家創(chuàng)造一個(gè)更為廣闊的商業(yè)空間。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)發(fā)展，則有三股強(qiáng)大的力量推動(dòng)。孫德良介紹到，這三股力量分別是：運(yùn)營(yíng)商自己的力量（運(yùn)營(yíng)商公司的員工與兼職員工發(fā)展特賣店、發(fā)展商家）；運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)互通的力量（你幫我賣貨、我?guī)湍阗u貨，互相賦能）；網(wǎng)盛公司的力量（網(wǎng)盛公司不僅是基礎(chǔ)設(shè)施提供商，也是運(yùn)營(yíng)商、商家）。通過(guò)這三股力量的并進(jìn)，運(yùn)營(yíng)商可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)收益、自營(yíng)收益以及金融收益。
孫德良最后總結(jié)道：“裂變思想和聚變思想”在商業(yè)場(chǎng)景中的應(yīng)用十分關(guān)鍵，這有可能改變今后的電商格局。而網(wǎng)盛新零售平臺(tái)解決方案正是一個(gè)“共建、共享、共發(fā)展”的私域電商生態(tài)，也是一個(gè)“我?guī)湍阗u貨，你幫我賣貨，錢不夠、找聯(lián)盟”的特賣聯(lián)盟。其中，“裂變思想”指運(yùn)營(yíng)商裂變團(tuán)長(zhǎng)特賣店，團(tuán)長(zhǎng)特賣店再裂變達(dá)人特賣店；“聚變思想”指運(yùn)營(yíng)商之間的聚合，互聯(lián)互通、互相賦能，“你幫我賣貨、我?guī)湍阗u貨”。當(dāng)商業(yè)模式正確后，資本化道路將更便捷。
四、私域電商新方向
據(jù)介紹，每周三下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)，私域電商與供應(yīng)鏈金融大講堂系列活動(dòng)將在杭州市濱江區(qū)網(wǎng)盛大廈持續(xù)進(jìn)行，歡迎全國(guó)各地商會(huì)、協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體、供應(yīng)鏈公司、主播達(dá)人、會(huì)展公司、業(yè)內(nèi)大咖、社群大佬、產(chǎn)業(yè)帶、地方政府與網(wǎng)盛SunMaxx新零售聯(lián)盟攜手戰(zhàn)略合作。
2022年9月搬遷入駐公司自建總部大樓——網(wǎng)盛大廈。位于杭州濱江的網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈，打造了“三大新高地”：一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高地、二是供應(yīng)鏈金融高地、三是消費(fèi)品電商高地。
網(wǎng)盛大廈以甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)建造，總建筑面積約90000平方米，總計(jì)38層，匯集了產(chǎn)業(yè)、人才、地理等多方面優(yōu)勢(shì)。地理位置上，網(wǎng)盛大廈位于杭州城市中軸線：復(fù)興橋頭，永久河畔，坐瞰錢塘擁玉皇。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)上，網(wǎng)盛大廈地處錢塘江畔，濱江CBD，集聚多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)要素，人才資源上毗鄰濱江高教園區(qū)、海外高層次人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地；產(chǎn)業(yè)資源上屬于長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)高地，政策優(yōu)厚，龍頭企業(yè)集聚，周邊有阿里巴巴、網(wǎng)易等眾多高新科技企業(yè)。作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的聚集地，網(wǎng)盛大廈為各類企業(yè)提供了一個(gè)完善的生態(tài)環(huán)境和便利的配套設(shè)施。（入駐網(wǎng)盛大廈及合作咨詢加微信：www-100ec-cn）。
