(網(wǎng)經(jīng)社訊)在直播電商行業(yè)日益火爆的當(dāng)下，國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)和主播們紛紛將目光投向了海外市場，尋找新的增長點(diǎn)。4月16日，繼瘋狂小楊哥、辛選以及交個(gè)朋友等成功布局出海業(yè)務(wù)后，又有消息稱遙望科技正積極籌備，準(zhǔn)備進(jìn)軍海外市場。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：繼小楊哥 辛選之后 傳遙望科技“牽手”TikTok布局出海業(yè)務(wù)http://qjkhjx.com/zt/ywtkch/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
一、在東南亞和北美市場試水 布局出海業(yè)務(wù)
4月16日，有消息稱遙望科技正在布局出海業(yè)務(wù)。知情人士透露，遙望科技已在東南亞和北美市場試水TikTok直播帶貨，整合當(dāng)?shù)刂辈セā?a href="http://qjkhjx.com/zt/cyfk/" target="_blank">供應(yīng)鏈、達(dá)人資源、物流服務(wù)等。對此，網(wǎng)經(jīng)社向遙望科技方面進(jìn)行求證，截止至發(fā)稿，對方暫未回應(yīng)。
遙望科技旗下明星主播賈乃亮日前公布了全球產(chǎn)品溯源計(jì)劃的方案，公司啟動全球化戰(zhàn)略，合作主播將在產(chǎn)品原產(chǎn)國、原產(chǎn)地進(jìn)行溯源和直播。同時(shí)，在賈乃亮“全球超品溯源計(jì)劃”發(fā)布會上，遙望科技董事長兼CEO謝如棟表示：今年遙望的整體發(fā)展方向就是要將IP做深做寬，希望我們的大IP與品牌的關(guān)系更深，將品牌的理念帶給大家。同時(shí)，我們圍繞大IP組建主播、短視頻等矩陣，為品牌方帶來更多的曝光和服務(wù)。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，遙望科技此次全力支持賈乃亮展開的全球溯源行動，不僅凸顯了其全球化發(fā)展的堅(jiān)定戰(zhàn)略意圖，更通過這一精心策劃的溯源計(jì)劃，引領(lǐng)觀眾走進(jìn)國際知名品牌的總部和原產(chǎn)地。此前，遙望科技多位合作明星主播如陳嘉佳、婁藝瀟等多次去到新西蘭、韓國等國家進(jìn)行直播帶貨，有資深業(yè)內(nèi)人士表示：從遙望科技過往動作來看，可以嗅到明確的“出海”的信號。
據(jù)介紹，遙望科技于2010年11月在杭州成立，是一家科技驅(qū)動的新消費(fèi)服務(wù)平臺，現(xiàn)已完成資本化于A股上市（股票代碼：002291）并于2018年開始布局直播電商領(lǐng)域。旗下合作王祖藍(lán)、張柏芝、黃圣依等多位明星，建立了百余位“明星＋達(dá)人”的多層次專業(yè)化主播矩陣，超2.5萬個(gè)國內(nèi)外品牌入駐遙望供應(yīng)鏈體系。2022年10月31日，星期六發(fā)布公告稱，擬將公司名稱由“星期六股份有限公司”變更為“佛山遙望科技股份有限公司”，證券簡稱由“星期六”變更為“遙望科技”。
二、在海外 " 再造一個(gè)遙望 " 瘋狂小楊哥 辛選等“集體跨界”
縱觀過去幾年的發(fā)展，這家企業(yè)在全球化布局方面以及跨境電商領(lǐng)域就早有動作。2022年3月，遙望科技圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點(diǎn)，在海外 " 再造一個(gè)遙望 "。
除遙望科技外，許多平臺和主播開始也尋求海外市場的拓展。2024年1月，據(jù)“瘋狂小楊哥”公司三只羊網(wǎng)絡(luò)社交賬號顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)正式開啟TikTok海外帶貨布局，首站選擇新加坡。三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax進(jìn)行首場合作直播，帶貨品牌多為中國本土品牌。該單場直播創(chuàng)下新記錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。
2023年5月7日，國內(nèi)頭部直播電商主播辛巴在泰國開播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時(shí)，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計(jì)劃”第一站，意味著辛選將正式進(jìn)入海外市場。
東方甄選也在布局海外直播。近日，招聘網(wǎng)站顯示，東方甄選啟動相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運(yùn)營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。TikTok作為字節(jié)跳動旗下面向海外市場的視頻社交平臺，東方甄選此次啟動相關(guān)崗位招聘也被解讀為是要借力TikTok出海。對此，網(wǎng)經(jīng)社向東方甄選方面進(jìn)行求證，截至目前對方暫未回應(yīng)。
與之做出相同舉措的，還有頭部的交個(gè)朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個(gè)朋友開展了專注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的 " 交個(gè)朋友海外電商學(xué)院 "。甚至早在2017年5月，交個(gè)朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個(gè)東南亞市場打造KOL矩陣。
除此之外，無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點(diǎn)。
三、國內(nèi)直播電商規(guī)模增速放緩 跨境直播或成新風(fēng)口
近年來，國內(nèi)電商市場的日益飽和，由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商工作委員會發(fā)布《2023年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：http://qjkhjx.com/zt/2023zbdsscsjbg/）顯示，2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長30.44%。2019年-2022年增長率分別為227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。
國內(nèi)各大平臺為了爭奪市場份額，紛紛加大投入，導(dǎo)致運(yùn)營成本不斷攀升。與此同時(shí)，消費(fèi)者對于直播電商的關(guān)注度也在逐漸降低，轉(zhuǎn)化率不如以往。在這種情況下，尋找新的增長點(diǎn)成為了擺在主播和平臺面前的迫切問題。
在此背景下，越來越多的電商企業(yè)和主播開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機(jī)遇。其中，“直播帶貨”這一新興商業(yè)模式在出海過程中展現(xiàn)出了巨大的潛力和活力，跨境直播或?qū)⒊蔀槌龊５男嘛L(fēng)口。直播帶貨在國內(nèi)市場的成功，為出海業(yè)務(wù)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和參考。通過直播形式，主播能夠?qū)崟r(shí)與消費(fèi)者互動，展示商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。這種直觀、生動的銷售方式，深受消費(fèi)者喜愛，也為商家?guī)砹丝捎^的銷售額。
據(jù)悉，跨境直播的優(yōu)勢在于能夠打破地域限制，讓國內(nèi)電商企業(yè)和主播更加便捷地觸達(dá)海外消費(fèi)者。通過跨境直播，他們可以展示中國商品的特色和優(yōu)勢，推廣中國文化，增強(qiáng)海外消費(fèi)者對中國商品的認(rèn)知和信任。同時(shí)，跨境直播也能夠降低企業(yè)的營銷成本，提高銷售效率，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會和利潤增長點(diǎn)。
同時(shí)，國內(nèi)電商企業(yè)和主播也在積極探索和嘗試跨境直播的新模式。他們通過與海外電商平臺合作、建立海外直播基地等方式，將直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)引入到海外市場。這不僅為海外消費(fèi)者帶來了更加豐富的商品選擇，也為國內(nèi)電商企業(yè)和主播開拓了新的銷售渠道和收入來源。
但不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、文化差異和消費(fèi)習(xí)慣等因素都可能對直播帶貨的出海產(chǎn)生影響。因此，電商企業(yè)和主播需要深入了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，制定合適的營銷策略和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，確保出海業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)17年，長期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）服務(wù)的客戶：亞馬遜、eBay、SHEIN、行云集團(tuán)、跨境通、卓志、大健云倉、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、遞四方、至美通、考拉海購、Temu、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、百事泰、思億歐、海航集團(tuán)等。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）是專業(yè)跨境電商門戶，關(guān)注出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商、跨境電商服務(wù)商（跨境物流、跨境支付、跨境技術(shù)、跨境營銷等）、跨境政策、跨境園區(qū)等，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、供應(yīng)鏈融資、營銷、培訓(xùn)等服務(wù)，是跨境電商從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加微信：lemon-870325）
