(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：繼拼多多、京東、淘寶、快手之后，抖音也在2024年主打“價格力”。
但這并不意味著電商平臺正走向趨同，恰恰相反，內(nèi)容電商的價格敘事，意味著全新的利潤空間。
比如，據(jù)有米云數(shù)據(jù)顯示，抖音食品飲料領(lǐng)域10元以內(nèi)的商品越來越好賣，看似消費降級了，但在這個區(qū)間里，消費者的價格敏感度降低了。用俗話來說，就是“十元以上我唯唯諾諾，十元以內(nèi)我消費自由”。
報告截選
也難怪2023年這么多的“9.9”了?？此剖窍夘^小利，但當(dāng)一包辣條從5毛錢賣到5元錢時，背后就是近乎10倍的市場增長，一家數(shù)千萬營收的公司便有可能借此突破億級天花板。
要理解抖音的“價格力”，就要擺脫過去貨架電商的低價內(nèi)卷思維。同時，不能僅僅把抖音/快手/視頻號視為一個廣告媒體，而是真正投入力量，將其作為平臺經(jīng)營。
數(shù)據(jù)中見真知。有米云×有米有數(shù)丨2024年抖音電商營銷趨勢報告，深入服飾鞋包、食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚等主要賽道，整理了爆款商品、品牌/商家、價格帶、銷售情況等數(shù)據(jù)，為你解讀內(nèi)容電商的前沿營銷趨勢。
2023年社會消費品零售總額創(chuàng)新高，線上零售增長迅速，占比逐年提升。其中，實物商品網(wǎng)上零售額增長顯著，尤其是吃類商品。
隨著疫情放開，部分剛需食品回歸傳統(tǒng)商超渠道，那些非剛需的、提升生活體驗的食品飲料開始重回人們視野。在經(jīng)歷2023年初的短暫調(diào)整期后，吃類商品開始逆勢上揚，并引領(lǐng)增長。
具從品類賽道來看，體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音大盤的“業(yè)績大戶”，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟遙遙領(lǐng)先，其次是數(shù)碼家電、運動戶外。對于一些品類而言，抖音已是主營陣地。此外，我們也根據(jù)增長率、市場規(guī)模建立了19個熱門賽道的氣泡圖：
抖音消費者對于性價比的追求，已然成為一種普遍趨勢。以服飾鞋包行業(yè)為例：賽道在2023下半年的銷量（商品件數(shù)）大幅增長35%，但銷售額增長僅為18%。
但對性價比的追求，并不是一味追逐低價。我們發(fā)現(xiàn)消費者在特定價格前后（比如10元、50元、100元），其價格敏感度是有顯著變化的。比如50元以下，越便宜越好；但便宜至10元以內(nèi)，就寧可買個貴一些的，品質(zhì)更放心——或者說，各行業(yè)普遍存在“可以為興趣付費”的價格區(qū)間，這也是內(nèi)容電商的獨特性所在。
當(dāng)然，不同行業(yè)的價格敏感度有所不同，因此，本報告提供了各主要行業(yè)的價格帶變化數(shù)據(jù)：
報告截選
以下是食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚行業(yè)的報告頁：
報告中，還以行業(yè)細分賽道維度進行潛力分析，可以發(fā)現(xiàn)各行業(yè)的細分市場與增長機會：
有米云還詳細分析了每個行業(yè)中值得關(guān)注的TOP100品牌，并進一步分析銷售額TOP30品牌的同比增長情況，掌握行業(yè)內(nèi)的熱門品牌及其市場表現(xiàn)，識別“黑馬”：
