(網(wǎng)經(jīng)社訊)在上個(gè)月落幕的第七屆中國(guó)汽車(chē)服務(wù)連鎖發(fā)展論壇上，京東汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理陳海峰大談京東養(yǎng)車(chē)未來(lái)的宏偉藍(lán)圖——以深化油輪差異供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，建設(shè)以京東養(yǎng)車(chē)為核心、合作及認(rèn)證店為覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略加速新能源板塊業(yè)務(wù)突破。
簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是強(qiáng)化供應(yīng)鏈、多開(kāi)店、試著玩新能源。
但是，在同業(yè)看來(lái)，陳海峰接近半小時(shí)的慷慨陳詞，更像是一場(chǎng)“畫(huà)餅”式的項(xiàng)目路演。
把加盟商當(dāng)棋子
首先來(lái)看供應(yīng)鏈。
筆者曾看過(guò)一篇針對(duì)京東養(yǎng)車(chē)加盟商的采訪報(bào)道。在采訪中，加盟商直言，京東養(yǎng)車(chē)的供應(yīng)鏈體系無(wú)法支持完整的線(xiàn)上線(xiàn)下體系。
京東養(yǎng)車(chē)門(mén)店的進(jìn)店客戶(hù)，在APP上選購(gòu)的配件材料，有可能會(huì)遇到?jīng)]貨的情況。但是，客戶(hù)卻可以在京東的汽車(chē)配件和用品板塊買(mǎi)到，然后選擇京東物流配送到客戶(hù)指定的門(mén)店，或者配送到客戶(hù)自己家里。
注意哦，客戶(hù)并非在京東養(yǎng)車(chē)APP上下的訂單，也就是說(shuō)這筆訂單和門(mén)店半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。京東養(yǎng)車(chē)只是利用廣大加盟商的進(jìn)店客戶(hù)流量，反向?qū)Я鹘o京東的線(xiàn)上汽車(chē)配件和用品板塊。
此舉無(wú)異于將加盟商放在了一個(gè)大冤種的位置上，本屬于加盟商門(mén)店的客戶(hù)被白白送給京東養(yǎng)車(chē)，門(mén)店還在這個(gè)過(guò)程中損失了配件材料差價(jià)的利潤(rùn)。
掉隊(duì)者的無(wú)力
再來(lái)說(shuō)開(kāi)店這件事。
京東養(yǎng)車(chē)的前身京車(chē)會(huì)主打的是輕加盟模式。在門(mén)檻較低的前提下，從2018年初項(xiàng)目開(kāi)始，3年的時(shí)間里才開(kāi)到1000多家。這個(gè)數(shù)字，與同行業(yè)的天貓、途虎比起來(lái)，屬實(shí)不好看。
2020年，京車(chē)會(huì)高調(diào)宣布正式升級(jí)為京東汽車(chē)養(yǎng)護(hù)平臺(tái)“京東養(yǎng)車(chē)”，開(kāi)始走“強(qiáng)導(dǎo)流、強(qiáng)直控”模式。
從本質(zhì)上來(lái)看，這并非是主動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而更像是一次被動(dòng)升級(jí)。
連鎖的模式意味著門(mén)店的所有收入都要走京東體系，然后再由京東給門(mén)店分配。
想要掌控門(mén)店的財(cái)政大權(quán)，就必須要提供足夠多的支持。天貓主打“大連鎖下的小連鎖，大總部下的小總部”，也有一批想要做公司的老板愿意跟隨。途虎是靠著多年沉淀下來(lái)的流量支持了工場(chǎng)店至少六成以上的業(yè)務(wù)。但是京東養(yǎng)車(chē)又能提供什么呢？綜合電商平臺(tái)的流量，和汽車(chē)后市場(chǎng)的垂直流量還是有本質(zhì)區(qū)別的。牌打到最后，京東養(yǎng)車(chē)似乎也只剩下了一張“京東”的品牌來(lái)來(lái)回回地出。
與京車(chē)會(huì)相比上漲數(shù)倍的加盟費(fèi)以及要交出財(cái)政控制權(quán)，門(mén)店老板們似乎對(duì)京東養(yǎng)車(chē)也并沒(méi)有買(mǎi)賬。
在上述背景下，京東養(yǎng)車(chē)想要多開(kāi)店，并非是一件容易的事。
畫(huà)大餅的新能源
最后說(shuō)新能源。
在發(fā)展論壇上，陳海峰宣布了特斯拉官方旗艦店將在京東正式上線(xiàn)，全線(xiàn)車(chē)品在京東正式上線(xiàn)。據(jù)悉，特斯拉官方旗艦店涵蓋全系車(chē)品22個(gè)類(lèi)目共計(jì)200余種產(chǎn)品。
陳海峰表示，與特斯拉的合作是京東汽車(chē)在新能源領(lǐng)域的重要布局。
而1000多家京東養(yǎng)車(chē)門(mén)店，將在服務(wù)體系中逐步建立新能源服務(wù)專(zhuān)區(qū)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技師，為新能源車(chē)主提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。此外，京東養(yǎng)車(chē)還將在新能源輪胎銷(xiāo)售和安裝等車(chē)品和服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)體驗(yàn)升級(jí)。
近兩年新能源的熱度持續(xù)被炒上天，京東在新能源領(lǐng)域的布局，至少在給投資人講故事的層面，還是很有想象空間的。
至于京東養(yǎng)車(chē)能否借勢(shì)在新能源汽后領(lǐng)域掀起一片風(fēng)浪，還暫未可知。
綜上分析，可以看到陳海峰已經(jīng)意識(shí)到了京東養(yǎng)車(chē)在供應(yīng)鏈方面的不足，也想要在汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)中搶蛋糕，同時(shí)也在新能源領(lǐng)域給大眾留下了想象的空間。
但是若想在2023年拿下B2C增長(zhǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)、門(mén)店攻堅(jiān)戰(zhàn)以及新能源突破戰(zhàn)三個(gè)所謂的“必贏之戰(zhàn)”，僅靠“畫(huà)餅”肯定是不夠的，還需要解決諸多的挑戰(zhàn)和困難。
