(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月22日，京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)舉行，2023年618電商大戰(zhàn)正式開啟。京東號(hào)稱“今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618”，不久前，淘寶天貓也表示今年618是歷史上“最大投入”的一屆。
此前，拼多多已于4月推出“天天都是618”的概念，提前開啟百億補(bǔ)貼；唯品會(huì)宣布一件立減無須湊單；抖音注重內(nèi)容和貨架場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)；快手投入百億平臺(tái)流量和十億商品補(bǔ)貼；視頻號(hào)發(fā)布大促激勵(lì)計(jì)劃等。各平臺(tái)你追我趕，共同營(yíng)造出618的火熱氛圍。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評(píng)給予解讀。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：史上“投入最大”的618來了！http://qjkhjx.com/zt/2023618/）
觀點(diǎn)一：“價(jià)格戰(zhàn)”成為電商平臺(tái)促銷的首要選擇
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青表示：今年的電商618，各平臺(tái)如京東、淘寶、拼多多、唯品會(huì)等更加加碼各類補(bǔ)貼，玩法更加簡(jiǎn)單。不用像往年那樣燒腦，重在拼低價(jià)。尤其是京東，在3月初就已上線百億補(bǔ)貼，似乎早就做好打“價(jià)格戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠分析道：從大環(huán)境來看，今年的市場(chǎng)壓力還是比較大的。京東、阿里等平臺(tái)需要采取相應(yīng)手段擴(kuò)大促銷力度，而低價(jià)就成為了平臺(tái)的首要選擇。
無獨(dú)有偶，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為：當(dāng)前京東面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，今年618京東在低價(jià)心智做了很大的投入，目前來看能夠在一定程度上提升京東的業(yè)績(jī)，但是其財(cái)務(wù)層面也可能會(huì)承壓。
觀點(diǎn)二：直播電商仍是核心戰(zhàn)場(chǎng)
莫岱青認(rèn)為，直播電商仍然是今年618角逐的核心戰(zhàn)場(chǎng)。抖音發(fā)力全域，聯(lián)動(dòng)貨架和內(nèi)容；快手大力投入流量和補(bǔ)貼。此外，謙尋、辛選、交個(gè)朋友等MCN機(jī)構(gòu)動(dòng)作頻頻，羅永浩將入局京東直播開啟618，這一跨平臺(tái)的動(dòng)作使618的火藥味愈加濃烈。
“貨架電商與內(nèi)容電商的比拼在這屆618尤為凸顯，電商平臺(tái)加碼內(nèi)容，直播電商加碼貨架，背后終究是為了流量，爭(zhēng)搶用戶。”莫岱青補(bǔ)充道。
觀點(diǎn)三：兩大女首領(lǐng)首次交鋒各有優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：本屆618是兩大電商巨頭京東、淘寶女首領(lǐng)的首次交鋒，淘寶天貓集團(tuán)總裁戴珊和京東集團(tuán)新任CEO許冉將扛下這場(chǎng)硬戰(zhàn)。這兩位掌門人都曾登上福布斯中國(guó)發(fā)布的“2023杰出商界女性100”，借這次618大戰(zhàn)，應(yīng)該能擦出不一樣的火花。
莫岱青認(rèn)為，財(cái)務(wù)出身的許冉應(yīng)該更擅長(zhǎng)資本運(yùn)作，或許這能幫助京東控制成本，更好地實(shí)現(xiàn)降本增效。而戴珊作為“阿里十八羅漢”之一，對(duì)淘寶天貓的電商業(yè)務(wù)更加熟悉，經(jīng)驗(yàn)更為老道。
觀點(diǎn)四：創(chuàng)新促銷模式迫在眉睫
鮑躍忠表示：618就是電商的一次大促活動(dòng)，已經(jīng)存在很多年了，所以它所產(chǎn)生的促銷作用在逐步衰減，這是所有促銷活動(dòng)的變化趨勢(shì)。目前來看，它已經(jīng)不能產(chǎn)生類似最初幾年那樣的影響了。
“類似低價(jià)這樣的營(yíng)銷方式已經(jīng)成為電商平臺(tái)非常常見的手段了，如果依然延續(xù)此手段，未來的大促壓力會(huì)越來越大。因此現(xiàn)在需要電商平臺(tái)創(chuàng)新促銷模式，給消費(fèi)者帶來新的購(gòu)物體驗(yàn)。”鮑躍忠補(bǔ)充道。
莫岱青認(rèn)為：對(duì)于京東和拼多多等電商平臺(tái)來說，低價(jià)是其過去幾年來最重要的武器。不過從目前的情況來看，僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)很難取勝。于商家而言，一味壓低價(jià)格擠壓了利潤(rùn)空間，難以盈利；于消費(fèi)者而言，強(qiáng)化低價(jià)心智有可能會(huì)影響其在品質(zhì)方面的信賴程度。
