(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：5月12日，抖贏電商直播課活動(dòng)在杭州舉行，從團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)體系、基建實(shí)操、千川投放等方面進(jìn)行深入剖析。本次大會(huì)匯集服裝、美妝、日護(hù)用品、酒水、汽車后市場(chǎng)等領(lǐng)域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何搭建直播團(tuán)隊(duì)快速入局？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：抖音直播帶貨火爆出圈 網(wǎng)經(jīng)社直擊抖贏電商直播課http://qjkhjx.com/zt/zbdhdy/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售部
作者｜悠然
審稿丨舒舒
第三場(chǎng)課程，由梔梔老師帶來如何進(jìn)行抖音電商賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及主播相關(guān)的課程。
導(dǎo)師介紹：
梔梔，頭部DP公司御用S級(jí)主播，擁有4年實(shí)戰(zhàn)帶貨經(jīng)驗(yàn)累計(jì)銷售額3億+，擅長(zhǎng)自然流起號(hào) 、話術(shù)邏輯、拉號(hào)技巧和營(yíng)銷玩法。
運(yùn)動(dòng)類目PM兼主播首日破2萬(wàn)在線，單小時(shí)破100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)單月銷售額2000w+，同時(shí)擁有4個(gè)千萬(wàn)粉絲同類矩陣號(hào)；主負(fù)責(zé)的華美月餅PM兼主播，一天四場(chǎng)微付費(fèi)起號(hào)，實(shí)現(xiàn)單月GMV1500w+。
作為一位具有4年實(shí)戰(zhàn)帶貨經(jīng)驗(yàn)的頭部DP公司全品類操盤手兼主播，梔梔老師在開課前就表示此次課程干貨滿滿。本節(jié)課程主要分七大板塊分別是：
1、確認(rèn)類目環(huán)境及對(duì)標(biāo)賬號(hào)做決策；
2、測(cè)品排品；
3、流量來源和數(shù)據(jù)分析；
4、自然流起號(hào)解析；
5、付費(fèi)的策略和認(rèn)知；
6、短視頻高效引流；
7、運(yùn)營(yíng)常見問題及應(yīng)對(duì)策略。
一、類目環(huán)境及尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)的重要性
一開始，梔梔老師就指出了如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)的關(guān)鍵點(diǎn)：1、關(guān)注近期起號(hào)成功的賬號(hào)，總結(jié)其能成功的原因；2、關(guān)注近期爆發(fā)性增長(zhǎng)的賬號(hào)，歸納其爆發(fā)增長(zhǎng)的特點(diǎn)；3、一定要區(qū)分達(dá)人號(hào)和店播號(hào)的不同。
對(duì)于一個(gè)店鋪抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，就需要貫穿三個(gè)概念：人、貨、場(chǎng)。從“人”的角度來講，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播間的不同受眾的取向，實(shí)現(xiàn)利益最大化；從“貨”的角度來講，歸納總結(jié)主推品、福利品的共性；從“場(chǎng)”的角度來講，梔梔老師特別指出：“抖音沒有秘密，所有秘密都藏在直播間的細(xì)節(jié)里”。
這就需要學(xué)會(huì)如何拆解一個(gè)直播間，即六看：看場(chǎng)景和燈光效果、看在線變化、看主播表現(xiàn)力和話術(shù)細(xì)節(jié)、看視頻體系、看小黃車套路和看賬號(hào)開播節(jié)奏。總的來說，就是需要對(duì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)尋找歸納以及玩法總結(jié)的復(fù)盤。
二、直播間產(chǎn)品的“秘密”
接下來，梔梔老師針對(duì)直播帶貨的“主角”——產(chǎn)品，從測(cè)品和排品兩個(gè)角度，為學(xué)員們帶來了自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享。
測(cè)品及排品的重要性不言而喻：
1、好的排品可以在同一成本的情況下極大程度提高流量和轉(zhuǎn)化率；
2、有絕對(duì)爆款直接單品單打，換品等于浪費(fèi)時(shí)間；
3、好的排品和好的玩法是相輔相成的。
測(cè)品又該如何進(jìn)行，梔梔老師首先針對(duì)選品，為學(xué)員揭秘了行業(yè)貨品爆款的邏輯：要會(huì)跟品，其次品是具備時(shí)效性的，同時(shí)品也會(huì)提高消費(fèi)層級(jí)；其次利用直播間進(jìn)行高效科學(xué)測(cè)品、選品和排品的策略；測(cè)品可以根據(jù)主播直播時(shí)的話術(shù)、商品的點(diǎn)擊率以及短視頻三個(gè)方式進(jìn)行。爆款即指自然停留轉(zhuǎn)化，單量成交密度能拉滿直播間數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。
三、巧用數(shù)據(jù)工具 助力直播間
第三部分，梔梔老師講授了直播間流量來源和數(shù)據(jù)分析，針對(duì)流量來源分析、賬號(hào)標(biāo)簽、流量利用率、羅盤分析以及賽馬機(jī)制六個(gè)方面進(jìn)行授課。
“吸引人群進(jìn)入直播間，鉤子得學(xué)會(huì)放，硬鉤子、軟鉤子都得有，”梔梔老師表示：“賽馬機(jī)制作為抖音三大機(jī)制之一，是每個(gè)商家都需要理解透的玩法。”實(shí)時(shí)賽馬指的是同時(shí)間段的同級(jí)別同類目同客單直播間，共享同一流量池直播間。賽馬最重要的是停留和轉(zhuǎn)化率，防止“秒進(jìn)”和“秒出”。
此外，梔梔老師著重講解了羅盤分析的重要性，“一場(chǎng)好的復(fù)盤大于十場(chǎng)好的直播。”她針對(duì)自己過往的直播數(shù)據(jù)，與在場(chǎng)的學(xué)員們一起重新復(fù)盤了直播，在邊分析邊講解的過程中，讓學(xué)員們深入了解。
四、高成功率起新號(hào) 前期需要做何準(zhǔn)備
起號(hào)對(duì)于想要入局抖音直播電商的商家來說，是一件頭痛且困難的事。最后，梔梔老師為學(xué)員帶來七天起號(hào)的“強(qiáng)”干貨。
第一天應(yīng)該注重口碑；第二天就需要明確目標(biāo)數(shù)據(jù)；第三天則應(yīng)至少突破10人在線直播間，注重時(shí)間節(jié)點(diǎn)和話術(shù)；第四天拉長(zhǎng)憋單時(shí)間+福利遞增+人設(shè)的三結(jié)合，明確自己想要什么，就做什么動(dòng)作反饋給抖音；第五天就需憋單塑品，多波密集的成交轉(zhuǎn)化；第六天拉時(shí)長(zhǎng)，做好每次的精準(zhǔn)成交和承接準(zhǔn)備；第七天切記前端和后端相輔相成，起號(hào)成功一定要重視口碑分。
自然流量的提升取決于兩個(gè)方面：過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)，只有結(jié)果指標(biāo)能建立賬號(hào)標(biāo)簽，高客單和特殊類目先做成交，決策低產(chǎn)品先做人氣。
昨日孤狼和有余也帶來相關(guān)精彩干貨分享，詳見網(wǎng)經(jīng)社文章抖贏電商孤狼：老板如何快速入局抖音電商？抖贏電商實(shí)操型管理者有余：如何搭建抖音直播團(tuán)隊(duì)？
【小編后記】
才99年的梔梔老師這次實(shí)操內(nèi)訓(xùn)連續(xù)講解兩天一夜，這體力精力真不是一般人吃得消的。
小編還從梔梔老師那里打聽到，這次光是PPT就改了14遍、整整263頁(yè)、367M，還不算幾十個(gè)直播間和短視頻帶貨案例視頻，而且都是自己做過案例數(shù)據(jù)復(fù)盤，信息量爆棚，干貨滿滿，一天下來小編大腦都快“炸裂”了。哈哈～～
對(duì)了，她才出道不到四年時(shí)光，前途無(wú)量，小編猜有沒可能茁壯成為下一個(gè)“薇婭”呢？歡迎各位看官投出您寶貴一票。
【小貼士】
去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應(yīng)鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺(tái)上的商家，提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”、為供應(yīng)鏈企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品，單戶小于1000萬(wàn)元。解決平臺(tái)上的商家資金流動(dòng)性難題，緩解資金壓力。
該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無(wú)抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ谩刺煊?jì)息、隨借隨還。并實(shí)現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營(yíng)方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://qjkhjx.com/zt/wswjsxfpgyl/）
從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺(tái)類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會(huì)直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無(wú)憂傳媒、交個(gè)朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點(diǎn)淘、西瓜視頻等；4.服務(wù)商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動(dòng)視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
