(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月8日，有消息源證實(shí)興盛優(yōu)選已經(jīng)關(guān)停在福建的業(yè)務(wù)，當(dāng)前在興盛優(yōu)選小程序中查看福建自提點(diǎn)信息，均顯示“當(dāng)前五公里范圍內(nèi)無自提點(diǎn)“。
實(shí)際上，早在去年興盛的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)就一直在收縮調(diào)整。進(jìn)入2023年后，興盛再度撤城，可見其遇到的困難仍然艱巨。
1 撤離福建 并非偶然
興盛優(yōu)選在福建的撤站，可謂動(dòng)作迅速又悄無聲息。
當(dāng)?shù)刂槿耸客嘎叮骸?月8日當(dāng)天供應(yīng)商還在正常送貨，但貨送至大倉(cāng)后就沒有再做配送了，現(xiàn)在這批貨還在倉(cāng)庫(kù)。”有消費(fèi)者在社交平臺(tái)發(fā)文：“昨天興盛優(yōu)選沒有理由就停了，還以為不送我們鄉(xiāng)下了，今天才發(fā)現(xiàn)整個(gè)福建都沒有了”。
明明“興盛優(yōu)選福建”官方公眾號(hào)在前一天還正常發(fā)布了4月8日的商品預(yù)告，怎么就毫無征兆地全省撤城了？
用戶們紛紛在小區(qū)社群里炸開了鍋，還以為是系統(tǒng)出了BUG，等待修復(fù)中。問到興盛優(yōu)選福建站是否關(guān)停，官方暫時(shí)還沒給到回應(yīng)，但用戶頁(yè)面、商品配送、售后服務(wù)全都停滯了。
實(shí)際上，興盛優(yōu)選福建站的關(guān)停并非偶然，其覆蓋的區(qū)域已從18個(gè)省份的巔峰期下降至7個(gè)，目前僅剩湖南、湖北、江西、陜西、貴州、廣西、廣東。
那么，是什么讓興盛優(yōu)選從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的尖子生頻頻遭遇滑鐵盧？
單從福建區(qū)域來看，此前作為省會(huì)的福州地區(qū)的撤離就已經(jīng)有了征兆。據(jù)消息人士透露，興盛背后的資本開始撤離，而對(duì)于社區(qū)電商卡位戰(zhàn)中失去支撐的品牌來說，如果執(zhí)意要繼續(xù)燒錢補(bǔ)貼，無疑于自毀長(zhǎng)城。
另外，社區(qū)電商進(jìn)入下半場(chǎng)已經(jīng)是趨勢(shì)。據(jù)開曼4000CEO郭德蒼觀察:“社區(qū)電商需要回歸到正常的經(jīng)營(yíng)邏輯，興盛這個(gè)時(shí)候就需要認(rèn)真考慮砍掉不盈利的市場(chǎng)。以福建地區(qū)為例，興盛本身在這個(gè)地方布局就不大，長(zhǎng)期不掙錢的情況下，關(guān)停也是合乎邏輯的”。
實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)整個(gè)行業(yè)都在戰(zhàn)略收縮，興盛優(yōu)選自然也無法獨(dú)善其身。想要蓄力突圍觸底反彈，興盛市場(chǎng)的收縮之路可能不只限于目前的區(qū)域。
2 堡壘計(jì)劃 打造根據(jù)地
其實(shí)，興盛優(yōu)選作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)打頭陣的“老三團(tuán)”，也有自己的優(yōu)勢(shì)和閃光點(diǎn)。
興盛優(yōu)選憑借最早一批實(shí)體連鎖店芙蓉興盛以及夫妻店形成“日用快消+生鮮”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及“預(yù)售+自提”的模式，在長(zhǎng)沙已經(jīng)收獲了大批種子用戶。
加上首得體系拓展人員和銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造出的驚人成績(jī)，為興盛優(yōu)選的江山打下了深深的地基。
此外，興盛優(yōu)選投資近5000萬元自建物流體系，為其供應(yīng)鏈的發(fā)展打造了“完美閉環(huán)”。
可見，“湖南模式超級(jí)大倉(cāng)”的成熟倉(cāng)配，再搭載首德鐵軍這張王牌，興盛優(yōu)選在與美多淘的混戰(zhàn)中，占有了“天時(shí)地利人和”的搶先優(yōu)勢(shì)。
但好景不長(zhǎng)，隨著美多淘市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，終究是敵不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資金、技術(shù)、人力等方面的來勢(shì)洶洶，2022年，興盛優(yōu)選推出“堡壘計(jì)劃”，試圖保住自己不退場(chǎng)的護(hù)城河。
堡壘計(jì)劃的具體內(nèi)容有三點(diǎn)：
第一，網(wǎng)格站從站長(zhǎng)和服務(wù)經(jīng)理那收回到公司，建站費(fèi)和租金錢公司出錢。與服務(wù)經(jīng)理關(guān)系從合作變?yōu)楣蛡蜿P(guān)系，做到強(qiáng)管理，解決時(shí)效性和配送服務(wù)質(zhì)量。
第二，網(wǎng)格站收回后，配備駐站市場(chǎng)人員，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)和精準(zhǔn)開發(fā)新團(tuán)點(diǎn)。
第三，網(wǎng)格站有自主權(quán)，根據(jù)自身實(shí)際情況，做各種新項(xiàng)目試點(diǎn)。
堡壘計(jì)劃從去年8月開始推出，而今年也基本定下對(duì)其延續(xù)的主要基調(diào)：針對(duì)的是興盛銷量TOP4的湖南、湖北、江西、廣東的網(wǎng)格站改革，并直接直接改名為“堡壘項(xiàng)目部”。同時(shí)，陸續(xù)撤出山西、江蘇、浙江、河北、安徽、河南等地。
經(jīng)過兩輪的市場(chǎng)收縮，保留幾個(gè)核心省份維持區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)出退化為最大地方團(tuán)的態(tài)勢(shì)。降本增效自負(fù)盈虧的心頭石一直沒搬走，重壓之下曾與美多淘齊頭并進(jìn)的興盛，活下來成為了接下來的首要目標(biāo)。
3 興盛突破 嘗試團(tuán)店
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的層層圍剿，作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)界的興盛優(yōu)選自然不會(huì)坐以待斃，而如何實(shí)現(xiàn)突圍逆轉(zhuǎn)，也到了重新考慮的時(shí)候了。
興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華，從農(nóng)村批發(fā)傳統(tǒng)小生意起家，開超市、開便利店、做批發(fā)商，現(xiàn)已年過半百的他每次都在風(fēng)口浪尖抓住機(jī)會(huì)不斷轉(zhuǎn)型，從小縣城批發(fā)商，一度成為社區(qū)電商的領(lǐng)先者。
如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)硝煙四起，興盛優(yōu)選進(jìn)退為難，岳立華當(dāng)然不會(huì)視而不見。
據(jù)消息顯示，興盛優(yōu)選選址在武漢做起了團(tuán)店業(yè)務(wù)，據(jù)傳岳立華親自帶隊(duì)指揮，興盛高管親自做店長(zhǎng)，決心很大，測(cè)試數(shù)據(jù)很好，興盛優(yōu)選又殺回來了。
另外有消息稱，興盛目前賬上還有百億現(xiàn)金，跑通團(tuán)店預(yù)計(jì)按5萬元一個(gè)團(tuán)店粗略計(jì)算，可投資30萬家自營(yíng)團(tuán)店，興盛團(tuán)店預(yù)計(jì)今年將快速覆蓋全國(guó)，實(shí)現(xiàn)“自營(yíng)+加盟”的天花板，發(fā)展規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到100萬家，單憑這一點(diǎn)，就完全符合興盛復(fù)興門店的品牌使命。
作為社區(qū)電商賽道曾經(jīng)的王者，興盛優(yōu)選以復(fù)興門店、賦能上游、改變消費(fèi)者生活方式為使命，致力于在新零售行業(yè)大展身手。
而如今的興盛優(yōu)選，是否能夠用團(tuán)店的方式改變自己的命運(yùn)，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。
