(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：近日，快手頭部主播辛巴因炮轟平臺(tái)而遭封禁熱度再起。與此同時(shí)，其背后運(yùn)營(yíng)公司辛選也已從廣東搬遷至杭州。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社向辛選方面求證，對(duì)方不予置評(píng)。這下一向被稱(chēng)作“電商之城”的杭州更熱鬧了，伴隨著辛巴的搬遷，杭州直播電商版塊拼圖終于補(bǔ)全，淘、抖、快三大平臺(tái)的頂流主播們齊聚杭州。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：辛巴轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州 抖快淘頂流齊活了？http://qjkhjx.com/zt/xbzzhz/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
一、辛巴“卷”入杭州
在過(guò)去，“朝人群里扔10塊磚頭可以砸中9個(gè)大學(xué)生”，如今，這句調(diào)侃中的“大學(xué)生”該變成“主播”了。浙江省商務(wù)廳監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前杭州已有綜合類(lèi)和垂直類(lèi)頭部直播平臺(tái)32家、近5萬(wàn)主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國(guó)第一，帶動(dòng)就業(yè)超100萬(wàn)人。這相當(dāng)于在杭州，每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播；每12個(gè)人里，就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)。
杭州的直播電商事業(yè)發(fā)展得如火如荼，在此熱潮下，不少來(lái)自北京、廣東等地的企業(yè)也紛紛入駐，其中，就包括“快手一哥”辛巴。從2018年8月辛巴第一場(chǎng)直播開(kāi)始，到如今，其背后的辛選集團(tuán)已擁有超過(guò)6000萬(wàn)高黏性、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)，也成為直播帶貨行業(yè)的頭部MCN機(jī)構(gòu)。
前段時(shí)間，辛巴帶領(lǐng)辛選公司近一半的團(tuán)隊(duì)，其中包括他的徒子徒孫共2000余人，從廣州搬至杭州市濱江區(qū)海威大廈。據(jù)悉，辛巴包下的海威大廈有23層，每層2500平方。這樣的實(shí)力和規(guī)模，遠(yuǎn)超之前所有來(lái)杭的主播。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自高德地圖）
在3月8日晚，有網(wǎng)友拍下海威大廈圖片，即使是在夜間，也依舊燈火通明，可見(jiàn)辛選旗下主播為了38節(jié)這一大促披星戴月。據(jù)悉，辛選總部搬到杭州后的辛巴直播首秀當(dāng)晚，直播間累計(jì)觀看次數(shù)3.04億次，直播點(diǎn)贊113.6W，賣(mài)出2442.8w件商品，銷(xiāo)售9億多GMV。
不過(guò)，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社觀察，辛選集團(tuán)的子公司杭州辛橙信息科技有限公司早在四年前就已落戶(hù)杭州，其注冊(cè)地址為浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍街道時(shí)代博地大廈。如今，辛選是將總部搬遷至杭州，或僅是發(fā)展子公司，該公司還未正面回應(yīng)。
二、“入侵者”神仙打架？
在辛選搬遷之前，杭州市已聚集了多家直播電商企業(yè)，其中不乏有謙尋、交個(gè)朋友等頭部MCN機(jī)構(gòu)及薇婭、瑜大公子、陳潔kiki等頭部主播。當(dāng)然，還有陸續(xù)搬至杭州或尚在布局的企業(yè)，如李國(guó)慶、向太等紅人主播。除此之外，杭州的知名直播電商企業(yè)還包括余杭區(qū)的云犀直播、森馬直播等；拱墅區(qū)的央廣云數(shù)、運(yùn)河跨境等；臨平區(qū)藝尚小鎮(zhèn)；上城區(qū)如涵；錢(qián)塘區(qū)的微念、下沙初創(chuàng)直播團(tuán)隊(duì)等；濱江區(qū)的宸帆、君盟文化、泰洋川禾等；還有蕭山的緹蘇、銳趣文化。
1.從九堡起家的謙尋
曾經(jīng)淘寶直播的“帶貨一姐”薇婭背后的公司謙尋，就從杭州九堡起家，以財(cái)通直播產(chǎn)業(yè)園、七章公園、瑞紡為中心九堡直播產(chǎn)業(yè)園，聚集著全國(guó)最密集的直播基地，也被稱(chēng)作是商家直播的天堂。做大做強(qiáng)之后，謙尋總部便搬遷至濱江區(qū)。即使薇婭退隱江湖，謙尋的身影也時(shí)常浮現(xiàn)。如由薇婭助播團(tuán)打造的新號(hào)“蜜蜂驚喜社”迅速躥紅，首場(chǎng)直播累計(jì)觀看111萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)新號(hào)而言，做到這樣的成績(jī)實(shí)屬難得。
2.濱江云狐科技園的“交個(gè)朋友”
若論起抖音平臺(tái)的帶貨一哥，眾人第一個(gè)想起的當(dāng)屬“老羅”羅永浩。雖然羅永浩已宣告退網(wǎng)、專(zhuān)心創(chuàng)業(yè)，但觀眾們依然能在抖音中刷到羅永浩的直播，其作為好物推薦官的身份，為“交個(gè)朋友”直播間帶貨。
入駐抖音兩年來(lái)，羅永浩的直播成績(jī)一直都不遜色，逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。 2020年4月，羅永浩進(jìn)入直播賽道，抖音開(kāi)始直播帶貨首秀當(dāng)日直播3小時(shí)，羅永浩創(chuàng)下1.1億元總銷(xiāo)售額，累計(jì)4800萬(wàn)觀看人次記錄。在2020抖音年度主播榜單中，羅永浩帶貨20億；2021年，羅永浩在抖音全年銷(xiāo)售額榜中排名第一，“交個(gè)朋友直播間”創(chuàng)下50億的實(shí)際支付銷(xiāo)售額。
而與羅永浩合作的MCN機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”的駐地也在濱江區(qū)，位于云狐科技園。小編曾去“交個(gè)朋友”杭州總部參觀過(guò)，大型、中型、小型直播間排列有序，分工明確。
3.余杭區(qū)“遙望科技”
3月9日，遙望科技在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司目前電商業(yè)務(wù)主要以杭州為基地，同時(shí)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)需要逐步向其他地區(qū)擴(kuò)散。 目前，遙望科技位于杭州市余杭區(qū)。在浙江省商務(wù)廳公布2021年度26家省級(jí)直播電商基地名單中，遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園入選。
據(jù)悉，遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園目前已建立直播間超200個(gè)，簽約達(dá)人100余位，合計(jì)粉絲量超5億。2021年，園區(qū)入駐企業(yè)累計(jì)合作130多位主播，完成3000多場(chǎng)直播，雙十一期間，園區(qū)代表企業(yè)遙望網(wǎng)絡(luò)取得全渠道交易總額23.08億元。
4.超十萬(wàn)簽約藝人的“無(wú)憂(yōu)傳媒”入駐蕭山
最近，明星藝人張大大頻頻登上熱搜，其所在的MCN機(jī)構(gòu)就是位于蕭山區(qū)的無(wú)憂(yōu)傳媒。2月28日，無(wú)憂(yōu)傳媒發(fā)布2022年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告，報(bào)告指出，2022年，無(wú)憂(yōu)傳媒簽約藝人超過(guò)10萬(wàn)人，全約優(yōu)質(zhì)藝人5000+。旗下達(dá)人主播還有去年雙11創(chuàng)下單場(chǎng)GMV7.3億元的抖音帶貨新紀(jì)錄的廣東夫婦、年貨節(jié)總GMV突破2.4億的多余和毛毛姐。
去年，無(wú)憂(yōu)傳媒從杭州的直播聚集地濱江，搬到了幾公里外的蕭山機(jī)器人中心，包下了一幢19層的辦公樓。據(jù)悉，這一次搬遷，并沒(méi)有坊間流傳的1500個(gè)主播，但涉及近1500個(gè)平均年齡只有25歲的無(wú)憂(yōu)員工。
5.逃離北上廣的李國(guó)慶入駐余杭
2022年12月26日，李國(guó)慶在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)布視頻，視頻里介紹到，他已經(jīng)逃離北上廣來(lái)到了杭州。李國(guó)慶表示，以杭州為代表的新一線(xiàn)城市，以合肥長(zhǎng)沙為代表的二線(xiàn)城市商機(jī)無(wú)限，經(jīng)過(guò)四年實(shí)證，一批創(chuàng)業(yè)者逃離北上廣以后取得了成功，他們帶著大城市的經(jīng)驗(yàn)，帶著大城市對(duì)消費(fèi)者的偏好來(lái)探索二三線(xiàn)城市，因?yàn)槌杀镜?，但在北上廣房租高的不像話(huà)，生活成本和企業(yè)成本對(duì)北上廣敲響了警鐘。
據(jù)了解，李國(guó)慶開(kāi)在杭州的新公司名叫杭州響珰珰網(wǎng)絡(luò)科技責(zé)任有限公司，成立于2022年，注冊(cè)資本是10萬(wàn)元，位于余杭區(qū)中泰街道環(huán)園北路16號(hào)。
6.想在杭州買(mǎi)地蓋房 做MCN的向太陳嵐
去年12月19日，抖音開(kāi)播6次，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到500w~750w，累計(jì)銷(xiāo)售額突破2.5億元。當(dāng)時(shí)的向太就透露了自己想要做MCN機(jī)構(gòu)的想法，還高調(diào)宣布將在杭州買(mǎi)地蓋房子，“可以一家人在這居住”。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自抖音）
值得注意的是，去年10月24日注冊(cè)成立的杭州火推文化傳媒機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在向太陳嵐的短視頻賬號(hào)下，該公司法定代表人王玥臻，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元，位于杭州市濱江區(qū)。
三、杭州加速“內(nèi)卷”？
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年(上)中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2022年交易規(guī)模達(dá)到34879億元，同比增長(zhǎng)47.69%。其中，2018年增長(zhǎng)率高達(dá)589.46%，2019年至2020年增長(zhǎng)率分別為227.7%、136.61%，依舊保持三位數(shù)的增速。從2021年開(kāi)始，直播電商增長(zhǎng)率降至兩位數(shù)，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，直播帶貨發(fā)展多年，歷經(jīng)不同階段。從最初的“精英直播”如大咖、MCN機(jī)構(gòu)包裝的主播等，逐漸演變成全民化的直播，線(xiàn)下商家、品牌、素人直播數(shù)量也都在不斷遞增?，F(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)成為電商“標(biāo)配”。
從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.綜合類(lèi)：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播等；2.MCN類(lèi)：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、無(wú)憂(yōu)傳媒、交個(gè)朋友、宸帆、如涵、構(gòu)美、炬蜂網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)星夢(mèng)工廠(chǎng)、大禹網(wǎng)絡(luò)、蜂群文化等；3.直播APP類(lèi)：抖音、快手、點(diǎn)淘、有播、地鼠灣、特抱抱、至尊寶物、藝羊優(yōu)選等；4.服務(wù)商類(lèi)：閃賣(mài)俠、紅唄、新播會(huì)、蟬媽媽、新?tīng)T傳媒、視聯(lián)智造、上直播、微贊、動(dòng)感音符、糖豆MCN等；5.電商主播類(lèi)：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、羅永浩、董宇輝、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。
前些年，無(wú)憂(yōu)傳媒從濱江進(jìn)駐蕭山，如今，辛選又從廣州及蕭山入駐濱江，地區(qū)間的“互挖墻腳”事件不斷。眼下，辛選已經(jīng)進(jìn)駐杭州，補(bǔ)上了快手在杭州的直播布局，抖快淘三大平臺(tái)的頂流齊聚于此，杭州的直播電商格局恐生變。而未來(lái)，又會(huì)有哪些主播繼續(xù)卷入這場(chǎng)“混戰(zhàn)”，杭州的直播電商格局是否會(huì)再次生變？有待時(shí)間驗(yàn)證。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢(xún)加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
