(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月8日-10日，“第六屆全球跨境電子商務(wù)峰會(huì)”在鄭州舉行，以“買全球、賣全球”為主題，線上線下結(jié)合。大會(huì)由河南省商務(wù)廳、鄭州市政府、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心、商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院、中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。（更多詳見網(wǎng)經(jīng)社專題全程直擊：第六屆全球跨境電子商務(wù)峰會(huì)http://qjkhjx.com/zt/kjdzswfhbb/）
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，大會(huì)于8月9日舉行開幕式和高峰論壇，于8日、9日舉行6場(chǎng)平行論壇，分別為“絲路電商”國(guó)際合作（鄭州）高峰論壇、中國(guó)跨境電商50人論壇暨中歐跨境電商合作論壇、2022年?yáng)|北亞地區(qū)地方政府聯(lián)合會(huì)跨境電商專門委員會(huì)會(huì)議、全球電子商務(wù)物流創(chuàng)新發(fā)展論壇、全國(guó)重要國(guó)際郵件樞紐口岸合作論壇及全國(guó)跨境電子商務(wù)產(chǎn)教融合論壇。
作為峰會(huì)的重要活動(dòng)之一，由中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)、鄭州市人民政府主辦，中國(guó)跨境電商50人論壇、鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、全球（鄭州）跨境電商研究院承辦的“第八屆中國(guó)跨境電商50人論壇暨中歐跨境電商合作論壇”9日下午舉行，論壇主題為“數(shù)字技術(shù)賦能中歐跨境電商再上新臺(tái)階”。
以下是網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)帶來(lái)的國(guó)務(wù)院參事湯敏演講摘要：
1、目前全球跨境電商面臨著地緣政治沖擊、經(jīng)濟(jì)衰退、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移、跨境電商商業(yè)模式變化等問(wèn)題的挑戰(zhàn)，跨境電商成功的秘訣在于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型，要抓住小眾細(xì)分市場(chǎng)，不斷改革與創(chuàng)新。
2、跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，不僅要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，還要加快海外倉(cāng)建設(shè)。另外，瞄準(zhǔn)全球跨境電商機(jī)遇，不必將目標(biāo)只著眼于歐美等市場(chǎng)；在人才培養(yǎng)上要有前瞻性，培養(yǎng)人才為我所用。
3、中國(guó)過(guò)去的外貿(mào)靠客戶給訂單進(jìn)行生產(chǎn)銷售，而未來(lái)我們可以為主動(dòng)客戶定制需要的商品，同時(shí)通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳缃浑娚踢M(jìn)行銷售，通過(guò)一系列“微創(chuàng)新”來(lái)提升中國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、在未來(lái)一段時(shí)間，跨境電商會(huì)經(jīng)歷一個(gè)平臺(tái)期，在這個(gè)階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，部分企業(yè)也會(huì)面臨各種困難?，F(xiàn)在河南也發(fā)展了不少跨境電商企業(yè)，但其銷售的商品不少還是從省外運(yùn)來(lái)，對(duì)河南的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并無(wú)太多助力。
5、跨境電商增長(zhǎng)非?？?，人才缺口每年30%的增長(zhǎng)。這是對(duì)國(guó)內(nèi)人才的需求，完全靠我們學(xué)校還是不夠的，學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的人還是不夠的，還要在國(guó)外去找人才培養(yǎng)人才，因?yàn)橐隹缇畴娚?，要到把東西賣到國(guó)外，國(guó)外的人、本國(guó)的人，他對(duì)市場(chǎng)更了解，更容易打開市場(chǎng)，所以跨境電商的人才，不僅是國(guó)內(nèi)人才，還有國(guó)際人才。
6、在外貿(mào)領(lǐng)域，Shein從自己的角度進(jìn)行了許多創(chuàng)新。談起創(chuàng)新，很多人想的都是芯片這種大創(chuàng)新，其實(shí)很多“微創(chuàng)新”也能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。比如Shein，它就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等方式稍微修改一下，主動(dòng)迎合海外用戶的需求，讓客戶體驗(yàn)感提升，迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。
以下為演講實(shí)錄：
在今天上午發(fā)言中，我談到了關(guān)于跨境電商所面臨的一些風(fēng)險(xiǎn)，談到四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，特別是中美之間的摩擦，包括貿(mào)易摩擦，第二是整個(gè)全球衰退的風(fēng)險(xiǎn)，第三個(gè)是我們逐漸擴(kuò)大的“一帶一路”貿(mào)易順差風(fēng)險(xiǎn)，第四個(gè)是轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，跨境電商這個(gè)新業(yè)態(tài)在迅速轉(zhuǎn)型中。這些問(wèn)題都在，大家都明白，怎么辦？我們今天想利用一點(diǎn)時(shí)間，跟大家談一談怎么辦的問(wèn)題。
如何降低跨境電商的風(fēng)險(xiǎn)？
首先第一個(gè)，有一些風(fēng)險(xiǎn)不是我們跨境電商和業(yè)界人能做的，能管得了的，比如說(shuō)中美之間的這些問(wèn)題，我們自己能做什么？我們應(yīng)該做什么？這一點(diǎn)是作為跨境電商不管是我們政府的官員，特別是地方政府官員，有很多說(shuō)是國(guó)家層面的問(wèn)題，我們地方也沒有辦法，我們能做什么，這里面我們講，第一個(gè)，我說(shuō)要敢于提價(jià)，今天上午談了，第二個(gè)要協(xié)會(huì)能做點(diǎn)事情，而且還要通過(guò)海外倉(cāng)。
我們來(lái)看一看，整個(gè)全球價(jià)格的變化。在很短的時(shí)間內(nèi)，從2021年左右，各國(guó)CPI消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)都在迅速增加，如果看時(shí)間節(jié)點(diǎn)的話，基本上都在2020年的4月左右開始逐漸上升，基本上像美國(guó)9%左右，各國(guó)層次不太一樣，像比如說(shuō)美國(guó)比較高的阿根廷，最高通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到60%，這些是一個(gè)各國(guó)通貨膨脹，都在變化。這是CPI。
我們?cè)倏纯碢PI，就是生產(chǎn)者的價(jià)格指數(shù)。生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)變化更快，而且它的程度更高，我們看看美國(guó)日本這邊，像英國(guó)已經(jīng)達(dá)到16%，俄羅斯達(dá)到35%，德國(guó)也是到35%左右，法國(guó)20%多，意大利達(dá)到44%左右，阿根廷也很高，全世界的價(jià)格都在快速上漲，最近我們自己買了一點(diǎn)美國(guó)的蛋白粉等等，馬上就提價(jià)，馬上告訴我們下個(gè)月就開始提價(jià)，你也不得不買。既然全世界都有這樣通貨膨脹，我們的跨境電商在這種情況下，我們建議你也要提價(jià)，要敢于提價(jià)。在這里頭，因?yàn)槲覀冏约夯ハ喔?jìng)爭(zhēng)，我們中國(guó)的企業(yè)之間就互相競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格拉下來(lái)，到底提多少，這一點(diǎn)您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，但是有一條，你不能賠錢，特別是我們跨境電商很多的小企業(yè)，小企業(yè)如果賠錢了，你是撐不住的，特別是我們現(xiàn)在已經(jīng)有三年的疫情。所以價(jià)格上，我們不是打價(jià)格戰(zhàn)，只是按照全世界都通貨膨脹，憑什么我們就保持原來(lái)價(jià)格，跟你們的訂貨商，跟你們消費(fèi)品商講，它們也可以理解。
除了CPI、PPI上漲以外，大家可以看到，大家也有非常大的感受，因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)輸價(jià)格不斷上漲，海運(yùn)成本在不斷增加，當(dāng)然最近稍微降低一些，這個(gè)是海運(yùn)標(biāo)箱運(yùn)力增速，這是從2005年達(dá)到峰值之后，運(yùn)力就不斷下降，特別是在2020年、2021年、2022年，不但價(jià)格上升，同時(shí)運(yùn)力在下降，這些都應(yīng)該打在我們的成本里頭，在這里頭我們建議咱們協(xié)會(huì)應(yīng)該做一些協(xié)調(diào)工作，咱們別吃虧。雞蛋別放在一個(gè)籃子里！
另外一個(gè)叫分散風(fēng)險(xiǎn)，剛才比利時(shí)講得非常好，其實(shí)各個(gè)國(guó)家都有很多的機(jī)會(huì)，特別是發(fā)展中國(guó)家的很多機(jī)會(huì)，我們一定要分散風(fēng)險(xiǎn)，要開拓更多國(guó)家的市場(chǎng)，過(guò)去美國(guó)市場(chǎng)，部分歐洲市場(chǎng)盡管很好，過(guò)去幾年都涌到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)，現(xiàn)在這里面競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，越來(lái)越變成一片紅海，這時(shí)候我們就得要去開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，開辟新的機(jī)會(huì)。在這里頭機(jī)會(huì)，不僅是出口的機(jī)會(huì)，我們所說(shuō)的分散風(fēng)險(xiǎn)，不僅是分散到別的國(guó)家出口，另外一個(gè)，我們今天上午也講了，我們?cè)黾舆M(jìn)口，也是一個(gè)分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樽鳛榭缇畴娚虂?lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家需要進(jìn)口，我們不應(yīng)該有這么多的外貿(mào)順差，從俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)可以看到得很清楚，拿了那么多外匯儲(chǔ)備，一下子就被制約，還不如拿一些實(shí)際東西回來(lái)，我們外匯儲(chǔ)備保持一定的規(guī)模就夠了。進(jìn)口也是這樣，既然你能做出口，你在海外有代理，還對(duì)海外有很多的聯(lián)系，你順便就可以把進(jìn)口做出來(lái)，這也是你增加收入，減少風(fēng)險(xiǎn)的一部分。
人才：除了這個(gè)之外，我們關(guān)于人才問(wèn)題，你要如果做進(jìn)口，你要出口，特別是你到了其他不是很熟悉的地方，我們就需要大量的人才，從人才的角度來(lái)說(shuō)，今天我們說(shuō)了中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合其他一些機(jī)構(gòu)，在今年3月份、7月份小試牛刀，就開始對(duì)海外這些對(duì)中國(guó)跨境電商有興趣的年輕人，給他們進(jìn)行培訓(xùn)，他們也在跟很多國(guó)外的職業(yè)學(xué)院、職業(yè)學(xué)校合作，也跟很多海外的包括華人華僑這些人合作，他們?nèi)驼猩?，而這一期已經(jīng)完了，下期可能就更大，從人才來(lái)說(shuō)，不僅是海外人才缺，包括我們國(guó)內(nèi)的人才也非常缺。
這個(gè)數(shù)字我沒有很好的考證，在跨境電商的人才，我們一共缺450萬(wàn)，這里頭跨境電商增長(zhǎng)非?？?，人才缺口每年30%的增長(zhǎng)，從各個(gè)招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都缺人，缺得很多。一方面我們大量大學(xué)生也找不著工作，很多互聯(lián)網(wǎng)大廠正在裁人，返過(guò)來(lái)這可能是我們?cè)趪?guó)內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的行業(yè)——跨境電商行業(yè)，應(yīng)該趁這個(gè)機(jī)會(huì)把人才給找到。
這是對(duì)國(guó)內(nèi)人才的需求，完全靠我們學(xué)校還是不夠的，學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的人還是不夠的，我們還要在國(guó)外去找人才培養(yǎng)人才，因?yàn)槟阋隹缇畴娚?，你要到把東西賣到國(guó)外，國(guó)外的人、本國(guó)的人，他對(duì)市場(chǎng)更了解，更容易打開市場(chǎng)，所以我們跨境電商的人才，不僅是國(guó)內(nèi)人才，還有國(guó)際人才。這里面有大量海外留學(xué)生，還有華僑，因?yàn)楫吘刮幕嘟咏?，畢竟我們語(yǔ)言比較容易溝通。但是僅靠這些還是不夠，還是得要真正國(guó)外的人才，這里頭怎么做？協(xié)會(huì)和50人論壇應(yīng)該在這個(gè)方面加緊工作，因?yàn)榭课覀円粌杉业钠髽I(yè)是做不了的，這個(gè)就得要通過(guò)我們集體的力量，通過(guò)國(guó)家的力量，通過(guò)政府的力量來(lái)推動(dòng)。今天跟我們仲會(huì)長(zhǎng)聊，仲會(huì)長(zhǎng)他們有很好的關(guān)于培養(yǎng)國(guó)外人才的這種計(jì)劃，希望咱們50人論壇和服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)在我們企業(yè)的支持下，需要你們提供講師，需要你們把經(jīng)驗(yàn)介紹出來(lái)，你們也來(lái)支持這個(gè)事情。
海南離島免稅：我們簡(jiǎn)單講一下海南是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫M(jìn)口來(lái)說(shuō)，海南給了很多自由港的政策，這些政策在別的地方都沒有的。
從免稅額度，我們現(xiàn)在才是2.6萬(wàn)，海南可以提到10萬(wàn)，目前這個(gè)10萬(wàn)塊錢，你只能在海南買，前幾天我們?cè)诤Ｄ祥_會(huì)，海南正在推動(dòng)有沒有可能把這個(gè)10萬(wàn)免稅額度，能夠擴(kuò)大到全國(guó)，至少你能擴(kuò)大到去過(guò)海南了，不一定要從海南買東西背回去，說(shuō)他去了海南以后，他就應(yīng)該有10萬(wàn)塊錢的這個(gè)額度，他可以到內(nèi)地以后，還繼續(xù)買這個(gè)10萬(wàn)塊錢的，如果一旦這個(gè)成為政策，當(dāng)然給我們進(jìn)口的電商就有很多的機(jī)會(huì)。
海南不但有這些額度的機(jī)會(huì)，而且還有很多別的，比如說(shuō)進(jìn)口的跨境貿(mào)易負(fù)面清單，我們現(xiàn)在都是正面清單，哪些能進(jìn)，負(fù)面清單是一個(gè)大飛躍，哪些不能進(jìn)，這些在負(fù)面清單之外的都可以進(jìn)，海南有這個(gè)尚方寶劍，我們要很好的利用，所以海南這一個(gè)窗口，特別是在推動(dòng)跨境進(jìn)口這里頭，大家應(yīng)該充分利用海南這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楹Ｄ鲜侵袊?guó)下一步改革開放的試驗(yàn)區(qū)，這里頭政策是不斷的變化，這也是我們能抓住的機(jī)遇之一。
海南除了剛才我們說(shuō)的這些負(fù)面清單、額度之外，還有各種各樣的優(yōu)惠政策，你到海南區(qū)辦企業(yè)的優(yōu)惠條件，這個(gè)大家可以去查一下。這是一個(gè)問(wèn)題。
中國(guó)最神秘百億美金公司：
關(guān)于轉(zhuǎn)型問(wèn)題，今天早上簡(jiǎn)單講了一下SHEIN企業(yè)，大家可能有人知道，有些人不知道，對(duì)于大部分中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)，大家基本上沒有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)，最多這一個(gè)兩月才聽說(shuō)，但是它已經(jīng)在國(guó)際上非常成功，我們來(lái)看一看它的成功。它在谷歌搜索是Zara三倍以上，大家知道SHEIN只做服裝，Zara是快消全世界最出名的，它在谷歌上搜索是Zara的三倍以上。它在54個(gè)國(guó)家iOS，在蘋果手機(jī)上，它們的購(gòu)物排名第一，在13國(guó)家安卓中排名第一，要知道這些排名不僅是服裝的排名，它是所有東西能夠在這里頭購(gòu)物的排名第一。
甚至在外國(guó)人對(duì)中國(guó)人的商品品牌里面，要排在騰訊、中興、比亞迪之前，特別是能排在騰訊之前，說(shuō)明它是非常重要的。它僅次于亞馬遜，大家都是在做跨境電商的知道亞馬遜有多年，但是在美國(guó)它僅次于亞馬遜，成為美國(guó)青少年第二喜愛的電商品牌。亞馬遜上包羅萬(wàn)象，SHEIN只有一個(gè)服裝，它能做到第二，想想這有多牛。它為什么能夠成功？但是它是怎么做到的？
1.物美，它的東西非常好，靠著中國(guó)制造業(yè)，我們物美價(jià)還廉，這樣漂亮的衣服36美元4件，這個(gè)衣服20元，這么漂亮的裙子11.46美元一件，這個(gè)裙子18美元一件。大家可能在國(guó)內(nèi)也都買不到這個(gè)價(jià)格，它可以從中國(guó)賣到美國(guó)去，送到家里頭，以這樣的價(jià)格來(lái)做。
2.款式非常多，隨便挑了一點(diǎn)，5月24、25、26，三天每天上3800款新款，大家知道快消最快的就是Zara，Zara一年大概跟它SHEIN一天上的新款差不多。
3.我們來(lái)看一看這些數(shù)字，來(lái)比一比，SHEIN跟Zara、跟傳統(tǒng)服裝，你看價(jià)格非常便宜，SHEIN是每天都上新，Zara一周才兩次，傳統(tǒng)服裝品牌一個(gè)季度才上一次新，它的上新數(shù)量，一周有十萬(wàn)件，Zara是一年才2.5萬(wàn)件，我們一周上的新品比Zara一年的新品還多。傳統(tǒng)服裝就更少了。
這些方式，就是一個(gè)不見經(jīng)傳山東也不是什么名校畢業(yè)的小伙子，他們開的SHEIN，一開始前一段時(shí)間我們還跟他們公司副總聊了一下，一個(gè)名不見經(jīng)傳的產(chǎn)業(yè)，但是很快很快做起來(lái)，最近它的融資已經(jīng)超過(guò)了很多大企業(yè)的融資，現(xiàn)在在全球非?；?。為什么能做到這一點(diǎn)？它這種方式對(duì)我們其他的電商有什么啟示？在這里頭我們應(yīng)該很好的去研究，當(dāng)然我一直沒查出來(lái)，這個(gè)數(shù)字來(lái)源在什么地方，據(jù)說(shuō)把國(guó)內(nèi)1/4出口服裝產(chǎn)能都包下來(lái)了，好像也沒那么厲害，一天要發(fā)出一千萬(wàn)件產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)的制造業(yè)有很大的幫助。
它賣的方式，全部網(wǎng)上，根本就沒有實(shí)體店，Zara到處開店，得交房租、雇員，全部在網(wǎng)上賣，而且用的是中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)非常成功的網(wǎng)紅模式，社交電商模式，它就能夠很低的價(jià)格賣，這里頭4.8萬(wàn)粉絲大學(xué)生，一個(gè)月就可以賺2000美元，一邊上學(xué)，一邊做一個(gè)小網(wǎng)紅，能賺2000美元，大量的載幫它做。
SHEIN的成功秘訣在什么地方？我們別的電商有沒有機(jī)會(huì)成功？你想一下趕上SHEIN不太容易，但是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方？我們能不能學(xué)？特別是我們?cè)趺礃觼?lái)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常強(qiáng)了，去年亞馬遜一個(gè)政策，就讓我們大量的跨境電商失去了機(jī)會(huì)，新的轉(zhuǎn)型應(yīng)該怎么做？
1.多樣化、小規(guī)模、個(gè)性化。現(xiàn)在年輕一代，不但是中國(guó)年輕人，全世界年輕一代都只顧自己，而且非常個(gè)性化，你在個(gè)性化的時(shí)候，它就需要多樣化，而且需要小規(guī)模，一下不能做得太大，SHEIN每一次出一個(gè)新品，它先做一百件，然后把它發(fā)出去，給它的長(zhǎng)期客戶，讓他們?cè)u(píng)估，然后很快反饋過(guò)來(lái)。一百件很快賣出去了，然后增加訂單，一百件好多賣不出去，這個(gè)款就不要了。它在不斷的這樣迭代，而且不斷拿到這種新信息來(lái)。2.它是要集設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、銷售為一體，設(shè)計(jì)就非常重要。
3.反向定制，C2M能力，昨天我們到了咱們中試區(qū)的中美跨境電商創(chuàng)業(yè)園，在那里，那一個(gè)小伙子從美國(guó)回來(lái)的，他就采取這種政策，過(guò)去我們跨境電商說(shuō)我有什么，我就掛上賣什么，他正好相反，他現(xiàn)在到美國(guó)去找各種各樣的機(jī)會(huì)，他跟他的朋友、同學(xué)就來(lái)提出需求，由美國(guó)這邊提出需求，提出需求以后，他在國(guó)內(nèi)找設(shè)計(jì)師來(lái)給他設(shè)計(jì)，然后再賣到美國(guó)去。
一開始他是做什么？專門給美國(guó)的中小企業(yè)做，中小企業(yè)需要很多的生產(chǎn)工具，比如說(shuō)類似這樣的東西，美國(guó)大企業(yè)根本不會(huì)給它們提供，它們也買不起。而且它需要一些專業(yè)工具，咱們市場(chǎng)也沒有。所以他去美國(guó)搜集了很多這種需求回來(lái)，他說(shuō)中國(guó)大量的工程師，我們那么多的設(shè)計(jì)院，我們把它充分利用起來(lái)，把這種需求告訴他，說(shuō)我需要這么一個(gè)東西，您能幫助設(shè)計(jì)嗎？設(shè)計(jì)好了以后，拿去實(shí)驗(yàn)一下，行，那就較大規(guī)模生產(chǎn)。他現(xiàn)在正在以這種模式推廣到美國(guó)一般的青年、青少年所喜愛的各種，不管是衣服還是化妝品，還是眼睫毛，還是什么什么，昨天我們就看到一個(gè)，他把眼睫毛、假發(fā)、化妝品，全部綁在一起，來(lái)賣給美國(guó)，根據(jù)美國(guó)的需求，我們重新來(lái)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好了再賣回去，你看過(guò)去我們出口都是美國(guó)那邊設(shè)計(jì)好了，我們來(lái)代加工，加工以后賣給它?，F(xiàn)在最新的包括SHEIN，它也是我們?cè)O(shè)計(jì)的，我們有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、這個(gè)設(shè)計(jì)是根據(jù)你那邊的需要，我給你特別設(shè)計(jì)的，這些才是未來(lái)我們發(fā)展的方向。
當(dāng)然我如果作為一個(gè)小的跨境電商，我做不到這一點(diǎn)，但你可以跟你的供應(yīng)商來(lái)反饋，從你搜集信息，什么東西好賣，怎么改一下更好等等，搜集這些信息，然后讓你的制造商根據(jù)這些信息來(lái)重新設(shè)計(jì)，進(jìn)行一些改進(jìn)?，F(xiàn)在我們叫創(chuàng)新，一談創(chuàng)新想的都是什么芯片這種大的創(chuàng)新，其實(shí)現(xiàn)在非常需要真正能夠賺出錢來(lái)的，都是微創(chuàng)新，微小的創(chuàng)新，稍微改一改，你就讓客戶體驗(yàn)感好得多，這個(gè)也是我們下面需要從SHEIN角度從各方面發(fā)展的情況看，中國(guó)的制造業(yè)過(guò)去靠別人來(lái)給我們訂單，我們這種生產(chǎn)銷售模式未來(lái)一個(gè)是你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)越南，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)印度尼西亞，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)非洲，它的工資更低，它的生產(chǎn)很快學(xué)會(huì)了，美國(guó)專門給它訂單，給它免稅，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。所以，我們就得要做更高端的，不一定高端，但是我要根據(jù)你的需求來(lái)定的，而且這些不一定是大產(chǎn)量的，可能小產(chǎn)量，但是我有不同的像SHEIN那樣，我?guī)浊ХN幾萬(wàn)種，一年給你十萬(wàn)款不同的東西，它就能夠把這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)好。
4.銷售方式也得要從過(guò)去大賣場(chǎng)，掛在亞馬遜上這種模式，要慢慢的向社交電商，向網(wǎng)紅變化。大家看一看，國(guó)內(nèi)的電商，國(guó)內(nèi)電商最早淘寶、京東，現(xiàn)在慢慢越來(lái)越多的用抖音、快手，抖音快手這種銷售方式就跟那個(gè)完全不一樣，很多是通過(guò)寶媽，通過(guò)社交方式，通過(guò)自己那個(gè)小圈子賣出去，他來(lái)推薦，昨天我們看了另外一個(gè)，那個(gè)叫什么？有一個(gè)公司專門賣豌豆公主，專門賣日本產(chǎn)品，就找了一批網(wǎng)紅在那兒介紹日本產(chǎn)品，由日本人來(lái)介紹日本產(chǎn)品，肯定中國(guó)人不會(huì)買，因?yàn)槟悴恢乐袊?guó)人想要什么，但是找一批90后、00后年輕人，知道他們需要什么，由他們?nèi)ネ扑]，由他們的網(wǎng)紅去做，它就完全不一樣。我們能不能在國(guó)外電商里頭也向這種轉(zhuǎn)型，其實(shí)大家已經(jīng)開始了，我看到咱們河南已經(jīng)開始了。如果我們向這個(gè)方向發(fā)展，我覺得就會(huì)使我們的跨境電商再往前走一步。
對(duì)于河南來(lái)說(shuō)更重要，為什么更重要？因?yàn)槲覀兏幽项I(lǐng)導(dǎo)談了很多，他們經(jīng)常抱怨這個(gè)事，我們河南跨境電商賣出了不少，但是這個(gè)產(chǎn)品大部分從外省進(jìn)來(lái)的，我們只是過(guò)路財(cái)神，賺了一點(diǎn)賣的錢、運(yùn)輸?shù)腻X，我們河南的制造業(yè)并沒有受益太多，但如果我們按照這種方式來(lái)做，它就有可能把整個(gè)河南的制造業(yè)給發(fā)展起來(lái)。這些就是我們需要進(jìn)行改革，需要發(fā)展的，從這種情況看，我們要優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型，要充分發(fā)揮中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型：
1.強(qiáng)大的制造業(yè)能力。2.很好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不但有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)了，又給了我們新的一個(gè)創(chuàng)新，就是不斷通過(guò)網(wǎng)紅，而且通過(guò)重新設(shè)計(jì)，來(lái)打出它的市場(chǎng)。這一種是不斷進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，特別是5G的元宇宙，這里面機(jī)會(huì)非常多，但一定要抓住前面的機(jī)會(huì)。
3.今天我也特別講到我們有大量的中素質(zhì)人才。這些人才價(jià)格還不是很貴，到美國(guó)去這些設(shè)計(jì)師很貴，我們有大量新的畢業(yè)生，怎么利用這些來(lái)改造跨境電商。
小結(jié)：
還是今天上午說(shuō)的那幾句話，跨境電商會(huì)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期，這個(gè)平臺(tái)期里面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，對(duì)我們很多的電商來(lái)說(shuō)，會(huì)越來(lái)越困難。但，是，如果我們做了轉(zhuǎn)型，像剛才說(shuō)的多樣化、個(gè)性化、社交化、小眾市場(chǎng)這種轉(zhuǎn)型，它就可以柳暗花明又一村，而且是置死地而后生，只有改革和創(chuàng)新，才是我們的唯一出路。謝謝大家！
