(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，語言學習應用軟件“多鄰國”已登陸蘋果和安卓各大手機應用商店，在下架近一年后，多鄰國上線全新版本“卷土重來”重返中國市場。此外，多鄰國表示已開發(fā)出首門中國方言課程——粵語，將于下半年發(fā)布，國外企業(yè)如何在中國“講好”中國語言故事？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/dlgcgzgsc/）
成功登陸納斯達克 2022年Q1營收8120萬美元
多鄰國于2011年成立，總部位于美國賓夕法尼亞州，由路易斯·馮·安（Luis von Ahn）和塞維林·哈克（Severin Hacker）創(chuàng)立。作為一個在線語言學習平臺，多鄰國主要為用戶提供統(tǒng)一化、標準化的語言學習課程，通過圖片、視頻剪輯和手機上的麥克風等形式來幫助用戶學習單詞、寫作和口語，致力于幫助全世界各地的用戶學習不同的語言。
2021年7月28日，多鄰國在納斯達克成功上市，發(fā)行價為102美元，首日開盤價141.4美元。上市首日，多鄰國股價報收139.01美元，較發(fā)行價上漲36.28%，以收盤價計算，多鄰國市值為49.89億美元。
在業(yè)務構成上，多鄰國的營收主要來自三塊：一是多鄰國+訂閱服務。在提供免費服務的基礎上，推出付費訂閱服務Duolingo Plus。通過這個功能，用戶可以關閉廣告，并使用額外功能。另外兩塊是廣告與英語測試（Duolingo English Test）業(yè)務，在2020年疫情期間，多鄰國語言測試服務由于其可實現(xiàn)遠程操作且相對低價，一度替代了需要集中考試的雅思與托福，成為不少海外大學認證的語言能力測試考試，這為多鄰國帶來了不小的用戶增長。
據(jù)多鄰國發(fā)布的2022年第一季度財務報告顯示，本季度營收8120萬美元，同比增長47%，其中，語言學習業(yè)務5801萬美元，同比增長45%，占總營收的71.4%。此外，英語測試收入為808萬美元，同比增長60%，占總營收的9.9%。
2022年第一季度，多鄰國的總預訂額（total bookings）為1.021億美元，同比增長55%，創(chuàng)新高。其中訂閱預訂額為7850萬美元，約占總預訂額的76.9%。凈虧損1220萬美元，去年同期為凈虧損1350萬美元，本季度大部分虧損的原因是股權激勵。調整后的息稅折舊攤銷前利潤為390萬美元，去年同期為90萬美元。
2022年全年，多鄰國預計總預訂額3.88億美元至3.97億美元，營收3.49億美元至3.58億美元，調整后的息稅折舊攤銷前利潤為0至300萬美元。
離開近一年 攜粵語課程重返中國
中國擁有巨大的語言學習市場，多鄰國注意到了這一點，在2019年進入中國市場，提供40多種語言課程，包括英、日、韓、法等大眾語言，也包括威爾士語、納瓦霍語等小語種和瀕危語言。
進入中國市場后，中國就成為多鄰國增長最快的國際市場之一，其APP的中國用戶數(shù)達到1500萬，活躍用戶數(shù)是2019年的10倍不過，中國用戶量在2020年上半年同比增長了200%。 據(jù)多鄰國平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，學習小語種的中國用戶總量同比增幅達66%。
對此，多鄰國在北京建立了第一個海外辦公室，并在中國搭建世界級的高質量團隊，包括獨立的產(chǎn)品、研發(fā)、課程設計、市場推廣團隊等，對中國市場的重視程度可見一斑。
此外，針對中國市場，多鄰國還采取了一些本地化動作。在注冊體驗上，相比于其他很多國家用戶使用郵箱登錄，多鄰國在中國采取了微信登錄、手機號登錄等方式，契合大家的互聯(lián)網(wǎng)習慣；在學習體驗上，開發(fā)了基于微信的學習報告，用戶可以每個星期了解自己的學習情況并收到相關提醒，更好地堅持學習。
然而就在多鄰國在中國市場如火如荼地開展業(yè)務時，去年8月多鄰國被曝出在中國應用商城全面下架。時隔近一年的時間，多鄰國攜粵語課程重返中國市場。
粵語是漢語十大方言之一，全世界使用粵語的人數(shù)約為8500萬，分布在中國粵港澳和海外的各大華人區(qū)。此外，粵語文化深植在中國的流行音樂、影視作品、特色美食之中，對于粵語學習有著龐大的需求，這也是多鄰國對粵語課程展開布局的原因。
除了涉足海外市場外，在主營業(yè)務上多鄰國更是野心勃勃。雖然語言學習仍是主業(yè)，但其目標是超越語言學習的更多新興教育領域。網(wǎng)經(jīng)社教育臺（EDU.100EC.CN）注意到，去年上市時，多鄰國的簡介是“全球領先的移動語言學習平臺”，到今年已經(jīng)替換為“全球領先的移動學習平臺”。多鄰國表示在今年將發(fā)布面向兒童的數(shù)學應用公測版，但目前該項目計劃在海外市場落地，暫不面向中國市場。
然而這個以亞洲面孔加美國文化為主流的分公司，想要在中國市場獲得一杯羹并不簡單，一方面是VIPKID、阿卡索、扇貝網(wǎng)、英語流利說、百詞斬、墨墨單詞、考蟲英語、51Talk等在中國市場盤踞多年的本土企業(yè)，另一方面是Busuu等有一定知名度的海外語言學習平臺，如今重新入場的多鄰國想要獲取更多的市場份額，需要面對激烈的市場競爭。
小貼士
網(wǎng)經(jīng)社教育臺（EDU.100EC.CN）是專業(yè)智庫型數(shù)字教育門戶，重點關注K12、職業(yè)教育、早教、高等教育、STEAM教育等。旗下運營有：教育臺(數(shù)字教育門戶)、網(wǎng)教寶(自媒體品牌)、研究中心（智庫）、網(wǎng)課超市 （導航）等，提供媒體報道、報告榜單、融資、營銷等服務，是數(shù)字教育從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺。（如果您是數(shù)字教育業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信：clt7513）
