(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月27日，拼多多（Nasdaq:PDD）發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多第一季度總營(yíng)收為237.937億元，同比增長(zhǎng)7%。凈利潤(rùn)26億元，去年同期凈虧損29.054億元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈利潤(rùn)42億元。此外，平均月活躍用戶數(shù)為7.513億，同比增長(zhǎng)4%。截至2022年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，活躍買家數(shù)為8.819億，同比增長(zhǎng)7%。對(duì)此，我國(guó)“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評(píng)予以解讀。
觀點(diǎn)一：營(yíng)收平穩(wěn)增長(zhǎng) 增速趨緩 運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng)
對(duì)于一季報(bào)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青表示，在疫情影響和經(jīng)濟(jì)下行嚴(yán)峻壓力大環(huán)境下，一季度拼多多營(yíng)收規(guī)模依然超230億的體量，雖增速有所放緩，這跟其龐大的體量相關(guān)，也是屬于階段性放緩。另從活躍買家數(shù)量來(lái)看，隨著用戶粘性的不斷提升，加上品類的擴(kuò)充、品牌的擴(kuò)建等舉措，未來(lái)營(yíng)收還會(huì)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示：從拼多多業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，效果顯著。當(dāng)然“長(zhǎng)期主義”策略是一種企業(yè)愿景，更重要的還是戰(zhàn)略方向和運(yùn)營(yíng)能力。拼多多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示出戰(zhàn)略的正確性和運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng)?！岸S著投入的增加，拼多多在農(nóng)業(yè)的門檻持續(xù)提升，未來(lái)有望建設(shè)產(chǎn)業(yè)級(jí)的基建模型并開放給所有開展電商業(yè)務(wù)的平臺(tái)獲利”，莊帥預(yù)測(cè)道。
此外，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠表示：拼多多一季度增長(zhǎng)放緩是必然的，因?yàn)槠炊喽喱F(xiàn)在也是達(dá)到了一定的數(shù)量級(jí)，不可能是無(wú)限增長(zhǎng)，所以在市場(chǎng)密度達(dá)到一定程度的情況下，增速放緩，這個(gè)是市場(chǎng)反應(yīng)。無(wú)論是對(duì)拼多多還是京東、阿里等企業(yè)來(lái)講，未來(lái)不在于用戶數(shù)量的多少，更關(guān)鍵的是在于用戶的活躍度和用戶帶來(lái)的單客貢獻(xiàn)，這個(gè)是最關(guān)鍵的指標(biāo)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為：一季度拼多多營(yíng)收保增速放緩是對(duì)于之前重營(yíng)銷策略的一種調(diào)整，是一種對(duì)于策略常態(tài)的回歸，或者說(shuō)是一種理性回歸。一季度其營(yíng)銷費(fèi)用同比下降了15%，營(yíng)銷費(fèi)用在收入的占比下降了近50%，這點(diǎn)表面拼多多已逐步擺脫對(duì)紅包獎(jiǎng)勵(lì)拉新、商品補(bǔ)貼的依賴性，用戶忠誠(chéng)度、復(fù)購(gòu)率穩(wěn)中提升。
觀點(diǎn)二：連續(xù)4個(gè)季度盈利 平臺(tái)生產(chǎn)效率較大提升
“從財(cái)報(bào)中可以看出，從2021年第二季度扭虧為盈以來(lái)，拼多多的凈利潤(rùn)已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)季度盈利。越來(lái)越豐富的商家活動(dòng)以及農(nóng)業(yè)科研、底層基礎(chǔ)投入，逐漸成為拼多多新的亮點(diǎn)和潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。眾所周知，拼多多過(guò)去幾個(gè)季度注重深耕技術(shù)領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供了更加多元化的服務(wù)，這也大幅提高了平臺(tái)的生產(chǎn)效率?！蹦非喾Q。
鮑躍忠表示，從一季報(bào)和年報(bào)總體來(lái)看，拼多多整個(gè)的這幾年的發(fā)展還是比較健康、穩(wěn)健的。拼多多模式它有兩個(gè)方面非常關(guān)鍵，是值得其他創(chuàng)新模式去學(xué)習(xí)和借鑒的。第一是整個(gè)模式設(shè)計(jì)的這種合理性，包括拼團(tuán)模式，拼購(gòu)模式是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)模式在商業(yè)化設(shè)計(jì)當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。不僅能解決用戶，同時(shí)又去提升用戶的活躍度，這樣的基本出發(fā)點(diǎn)，來(lái)推動(dòng)了整個(gè)拼多多商業(yè)模式的快速發(fā)展。第二是在農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)板塊上的激動(dòng)發(fā)力，為拼多多形成更強(qiáng)的用戶影響、信任、依賴產(chǎn)生了很重要的作用。
觀點(diǎn)三：重投研發(fā)和農(nóng)業(yè)“長(zhǎng)期主義”初顯成效
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊之指出，拼多多在IPO后不久就迅速“轉(zhuǎn)舵”，技術(shù)出身的新CEO陳磊重研發(fā)戰(zhàn)略顯效，技術(shù)“賦能”商家降本增效和提升用戶體驗(yàn)，無(wú)疑成為了驅(qū)動(dòng)拼多多新一輪增長(zhǎng)新引擎 。
過(guò)去幾個(gè)季度，“穩(wěn)健派“陳磊持續(xù)重倉(cāng)技術(shù)和農(nóng)業(yè)。目前來(lái)看，這一長(zhǎng)期戰(zhàn)略漸見(jiàn)成效。拼多多在技術(shù)和農(nóng)業(yè)上的投入，換來(lái)了營(yíng)收利潤(rùn)、商家活動(dòng)和品質(zhì)農(nóng)貨的增長(zhǎng)，走出了與其他電商平臺(tái)不一樣的“尋常路”，曹磊補(bǔ)充道。
“拼多多在農(nóng)業(yè)板塊兒上更多的投入，最關(guān)鍵的是解決營(yíng)銷的問(wèn)題。拼多多崛起之前已經(jīng)形成京東和阿里兩大巨頭平臺(tái)，在這樣的環(huán)境下能夠脫穎而出，除了它本身的商業(yè)模式之外，有個(gè)非常關(guān)鍵的因素就是它的產(chǎn)品體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。拼多多起家之初就立足于水果、蔬菜等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品”拼購(gòu)”，加上IPO后加大數(shù)字農(nóng)業(yè)的科技投入，比較敏銳地把握住了這一個(gè)動(dòng)向，也抓住了國(guó)家高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興的一個(gè)大好機(jī)遇，后續(xù)增長(zhǎng)引擎發(fā)力值得期待。”鮑躍忠稱。
陳虎東表示，目前，拼多多逐步完成了從重營(yíng)銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，這一長(zhǎng)期戰(zhàn)略已初顯成效。農(nóng)業(yè)是民生之源，而且是最基礎(chǔ)的民生保障產(chǎn)業(yè)，民生不是電商，不是任何所謂的商業(yè)模式，不是任何的新消費(fèi)新品牌。
陳虎東今而指出，農(nóng)業(yè)數(shù)字化、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技等農(nóng)業(yè)板塊或服務(wù)，做好一個(gè)環(huán)節(jié)就是前景無(wú)限。因此拼多多重投農(nóng)業(yè)，加上其積累的客戶，形成產(chǎn)購(gòu)銷一體化的鏈條，未來(lái)可期。同時(shí)，農(nóng)業(yè)也是各方科技公司或者供應(yīng)鏈公司紛紛重點(diǎn)關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，想象力足夠豐富，消費(fèi)市場(chǎng)也足夠令人振奮，因此在很大程度上也符合拼多多的自身特有“氣質(zhì)”。
莊帥也認(rèn)為，高頻的單一品類建立的門檻可以提升用戶黏性，從而低成本推動(dòng)其他品類的增長(zhǎng)，這是高頻品類的底層運(yùn)營(yíng)邏輯。拼多多的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表明從農(nóng)產(chǎn)品品類建立起來(lái)的增長(zhǎng)邏輯是可行的。
觀點(diǎn)四：未來(lái)依然面臨挑戰(zhàn) 應(yīng)在創(chuàng)新、供應(yīng)鏈等方面持續(xù)發(fā)力
鮑躍忠也表示，雖然拼多多發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但未來(lái)依然面臨著挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，應(yīng)在運(yùn)營(yíng)能力、創(chuàng)新及供應(yīng)鏈等方面持續(xù)發(fā)力。具體包括：一是來(lái)自于用戶運(yùn)營(yíng)能力的提升，必須要提高用戶運(yùn)營(yíng)能力，在提升用戶價(jià)值上去做更多的文章；二是提高商業(yè)模式的創(chuàng)新性，任何的一個(gè)商業(yè)模式都是根據(jù)環(huán)境的變化，需要做出一些變革調(diào)整；三是提升產(chǎn)品供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化的能力；四是要持續(xù)不斷的解決交付能力，這也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
無(wú)獨(dú)有偶，莊帥也認(rèn)為，“拼多多需要持續(xù)提升用戶黏性和拓展更多品類和品牌，同時(shí)提高用戶體驗(yàn)，完善倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、金融支撐體系，建設(shè)更為完整的生態(tài)體系，方能和阿里巴巴、京東兩大“巨頭”以及抖音、快手兩大電商“新秀”博弈中立于不敗之地。”。
