(網(wǎng)經(jīng)社訊)電商代運營行業(yè)已蛻變，從早期“幫人開網(wǎng)店”，到現(xiàn)在打通渠道、營銷、研發(fā)等諸多環(huán)節(jié)。2021年電商代運營發(fā)展如何？據(jù)“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布的《2021年度中國電商服務商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年電商代運營市場規(guī)模達14988.78億元，同比增長9.9%。（報告全文下載：http://qjkhjx.com/zt/2021dsfwsscsjbg）
近日，上市電商代運營商寶尊電商（NASDAQ:BZUN）、麗人麗妝(605136.SH)、若羽臣(003010.SZ)、壹網(wǎng)壹創(chuàng)（300792.SZ）相繼發(fā)布2021年財報。對此，網(wǎng)經(jīng)社對四家企業(yè)的財報進行分析解讀。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/2021dsdyygscb）
寶尊電商：營收93.96億 凈虧損2.06億
2021財年寶尊電商實現(xiàn)總凈營收93.96億元，按年增加6.2%；實現(xiàn)歸屬于普通股股東的凈虧損約2.2億元，而2020財年歸屬于普通股股東的凈利潤為4.26億元。
此外，寶尊電商2021年經(jīng)調(diào)整利潤為2.17億元；2021年度交易總額GMV為710.54億元，按年增加27.6%;經(jīng)銷GMV為43.36億元，與2020年財政年度43.35億元相比近乎持平;非經(jīng)銷GMV為667.18億元，按年增加29.9%
報告還顯示，截至2022年3月31日，寶尊電商董事、CEO仇文彬持股為5.3%，擁有29.5%的投票權；JunhuaWu持股為3%，擁有12.7%的投票權。阿里巴巴持股13.1%，擁有8.2%的投票權，軟銀旗下TsubasaCorporation持股為0.5%，擁有0.3%投票權。
麗人麗妝：營收41.55億元 來自于天貓平臺的收入占比超90%
麗人麗妝2021年營業(yè)收入為41.55億元，同比下降了9.67%。2021年，麗人麗妝來自于天貓國內(nèi)和天貓國際的收入分別為37.09億元、1.64億元，同比分別變動-14.78%、1.43%，來自于天貓平臺的收入合計38.73億元，占公司當期營業(yè)總收入的比例依舊高達93.2%。2021年，麗人麗妝除天貓之外的其他平臺收入為2.82億元，同比增長228.51%
財報顯示，2021年麗人麗妝歸母凈利潤實現(xiàn)4.11億元，同比增長20.99％，扣非歸母凈利潤實現(xiàn)3.63億元，同比增長17.32％，實現(xiàn)雙位數(shù)穩(wěn)健增長
財報顯示，2021年麗人麗妝整體毛利率為36.46％，相比2020年提高 6.10 個百分點，基本每股收益為1.03元/股，同比增長11.96％，擬每10股派現(xiàn)金紅利2.10元（含稅）。這表示2021年麗人麗妝的盈利能力仍在穩(wěn)步提升，毛利率和凈利潤雙雙大幅增加，降本增效成果顯著。
若羽臣：凈利2919.51萬 同比下滑67.02%
4月23日，若羽臣（003010.SZ）發(fā)布了2021年年度報告，報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.88億元，同比增長13.44%；其中，自有品牌實現(xiàn)營業(yè)收入7,396.67萬元，占總收入的5.74%；實現(xiàn)營業(yè)利潤1822.13萬元，歸屬于母公司股東的凈利潤2,919.51萬元。歸屬于上市公司股東的凈利潤2920萬元，同比下滑67.02%。
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報告期內(nèi)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-9345萬元，截至2021年末歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)10.68億元。
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另外，若羽臣2021年第四季度報告顯示，公司第四季度營收4.043億元，同比增長14.24%；凈利潤為-1722萬元，同比下降172.27%。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)：營收11.35億元 同比下降12.59%
財報顯示，2021年壹網(wǎng)壹創(chuàng)營收入11.35億元，同比下降12.59%；歸母凈利潤3.27億元，同比上升5.39%；扣非凈利潤2.59億元，同比下降8.75%。
其中2021年第四季度，公司單季度主營收入4.06億元，同比下降14.39%；單季度歸母凈利潤1.23億元，同比下降15.73%。
據(jù)了解，公司的主要經(jīng)營模式為：品牌線上服務、線上分銷及內(nèi)容電商服務。其中，品牌線上服務是公司最主要的業(yè)務。品牌線上服務細分為品牌線上營銷服務和品牌線上管理服務。報告期內(nèi)，公司服務品牌的GMV271億元，同比增速為35.5%。
避免過度依賴 電商代運營尋找新出路
對于四家上市電商代運營企業(yè)財報，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示：在營收方面，寶尊電商的營收超過另外三家的總和，寶尊電商總營收近100億元，麗人麗妝為41.55億元，若羽臣為12.88億元，壹網(wǎng)壹創(chuàng)為11.35億元。但整體看這四家公司，業(yè)績較以往有所回落。麗人麗妝營收同比下降近10%、壹網(wǎng)壹創(chuàng)下降12.59%、寶尊電商、若羽臣隨保持增長，增長幅度并不大。電商代運營營收已經(jīng)出現(xiàn)增長疲軟態(tài)勢。
從財報看，麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣均保持盈利，截然相反的是，寶尊電商仍處于虧損狀態(tài)，凈虧約2億，同比下降151.6%，這與寶尊電商的各項費用的增加有較大關系，報告期內(nèi)寶尊電商銷售及營銷費用、技術與內(nèi)容費用、管理及行政費用分別同比上漲19.67%、9.4%及134.69%。
另據(jù)財報顯示，寶尊電商2021年非天貓交易平臺及渠道產(chǎn)生的GMV占該年總GMV約30.7%，2020年該數(shù)字為25.7%；2021年，麗人麗妝包括抖音平臺在內(nèi)的其他平臺收入增長超200%，但來自于天貓平臺的收入占比超90%；壹網(wǎng)壹創(chuàng)在2021年新成立基于抖音、快手的內(nèi)容電商服務，該年內(nèi)容電商服務營收3349萬；若羽臣也加快在快手、抖音等流量平臺上的服務滲透。
莫岱青表示，電商代運營行業(yè)基本都面臨相同的困難，盈利和上升的空間都有局限性。對于一些品牌來說，電商代運營公司賺取了一部分利潤。當它占的銷售比例越來越大時，品牌也會考慮把雞蛋放到更多的籃子里面。最關鍵的是，電商代運營并沒有形成核心的競爭壁壘，過河拆橋的現(xiàn)象在行業(yè)也很常見。另外對于這些電商代運營來說，也應避免過分依賴大客戶，需要不斷的引入新的客戶。并且尋找新的出路，比如開發(fā)自營品牌、在熟悉領域做投資。
【小貼士】
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電商代運營商：網(wǎng)經(jīng)社定義為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上銷售為主，以及營銷、產(chǎn)品、客服、供應鏈等服務的代理運營公司，并獲取服務費及銷售傭金。電商代運營產(chǎn)業(yè)鏈中的主流平臺包括：寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、悠可、若羽臣、百秋、凱詰電商、碧橙電商、青木科技、興長信達、上佰電商、凡臣優(yōu)品、樂其電商、聚水潭、光云科技、胖虎科技、中大凱旋等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信modaiqing166，請務必備注單位+姓名+職務）
