(網(wǎng)經(jīng)社訊)作為最早入場抖音電商的品類之一，服裝行業(yè)不僅穩(wěn)居行業(yè)頭部且市場份額仍在擴(kuò)容。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月份服裝品類銷售額比去年同期增長300%。
對(duì)此，飛瓜數(shù)據(jù)出品《2021年服裝短視頻及直播營銷報(bào)告》，一起來看看今年抖音服裝行業(yè)發(fā)生了哪些變化？還有哪些潛力賽道值得關(guān)注？
1.服裝線上市場穩(wěn)定擴(kuò)容
在審美多元的驅(qū)動(dòng)下，國人越發(fā)重視自身顏值氣質(zhì)的提升，刺激服裝品類需求提升。
成熟的銷售模式和不斷開拓的受眾人群也讓抖音的服裝市場持續(xù)增長，年復(fù)合增長率達(dá)到12%。
抖音豐富的內(nèi)容生態(tài)和優(yōu)秀的營銷場域，吸引服裝商家和創(chuàng)作者積極入場，進(jìn)一步豐富服裝內(nèi)容生態(tài)。而服裝品牌的入駐，也有效推動(dòng)了品類客單價(jià)提升。
2.健康意識(shí)加強(qiáng)提升運(yùn)動(dòng)裝滲透率
在一眾細(xì)分品類中，女裝憑借龐大的市場消費(fèi)需求，長期穩(wěn)居品類銷售額TOP1。
其中褲子、T恤、連衣裙等受眾面廣的品類更是借助氛圍感穿搭、說唱式測評(píng)等營銷新玩法領(lǐng)跑銷量。
此外，隨著人們健康意識(shí)的強(qiáng)化，運(yùn)動(dòng)休閑服品類展現(xiàn)出良好的增長勢頭，在整體服裝市場中的占比穩(wěn)步提升。
目前運(yùn)動(dòng)裝品類銷售額主要來自品牌自播號(hào)，尤其「李寧」「鴻星爾克」等國貨品牌，憑借新技術(shù)、新包裝、新營銷和高性價(jià)比，掀起“國貨消費(fèi)熱”。
3.個(gè)性化穿搭需求開辟行業(yè)新賽道
在文化多元的背景下，服飾穿搭風(fēng)格也越來越多元化。
街頭風(fēng)、小香風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等截然不同的風(fēng)格滿足了不同消費(fèi)者“彰顯個(gè)性、秀出自我”的內(nèi)心訴求，個(gè)性化消費(fèi)需求迎來爆發(fā)。
其中，“無性別主義”理念的流行讓服裝的性別概念趨向模糊。
商家通過“男女同款”的服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格，有效打破不同品類的性別消費(fèi)邊界，成為品類發(fā)展新增長點(diǎn)。
4.人貨場聯(lián)動(dòng)撬動(dòng)年輕流量市場
作為最早入場自播的類目之一，服裝品牌展示了精細(xì)的矩陣運(yùn)營模式：
不僅針對(duì)消費(fèi)者的需求分層建立更為精細(xì)的品牌矩陣賬號(hào)，也會(huì)針對(duì)目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)開播，同時(shí)結(jié)合優(yōu)惠券、福袋等營銷策略，提高用戶留存轉(zhuǎn)化。
除此以外，服裝品牌也擅于整合平臺(tái)優(yōu)勢，通過“FACT商家自播運(yùn)營矩陣模型”引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)尚，并借助“抖音超品日”、“抖in新風(fēng)潮”等平臺(tái)活動(dòng)，為品牌賦能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)沉淀。
5.多元消費(fèi)需求成行業(yè)發(fā)展增長點(diǎn)
目前服裝的消費(fèi)主力仍以女性為主。而隨著男性審美意識(shí)的強(qiáng)化，男性消費(fèi)者的比重也在持續(xù)提升，尤其31歲以上的男性消費(fèi)者增幅明顯。
從城市分布來看，服裝消費(fèi)者呈現(xiàn)高端化和下沉化并舉的局面，為服裝行業(yè)發(fā)展帶來更多可能性。
以外，消費(fèi)升級(jí)讓消費(fèi)者對(duì)服飾的面料、材質(zhì)等提出了更多精細(xì)化需求，也為新銳品牌和穿搭創(chuàng)作者提供了更多值得深挖的行業(yè)新賽道。
