(網(wǎng)經(jīng)社訊)12月24日消息，艾媒咨詢近日發(fā)布《2021-2022年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)及獨(dú)立站模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)研究報(bào)告》。 數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境出口電商規(guī)模為1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)40.1%。受疫情的影響，國(guó)外消費(fèi)者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購(gòu)物方式，促進(jìn)電商的發(fā)展；此外，中國(guó)政府對(duì)跨境電商的多項(xiàng)支持政策也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)跨境電商的發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)跨境電商規(guī)模將于2021年、2024年分別達(dá)到1.51萬(wàn)億元，2.95萬(wàn)億元。
中國(guó)企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)，從跨境電商B2C市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上看，獨(dú)立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。獨(dú)立站模式具備一定的經(jīng)營(yíng)靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運(yùn)營(yíng)私域流量，有夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺(tái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著電商經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的追求將進(jìn)一步提升，跨境出口電商產(chǎn)品將趨向于精品化、品牌化；隨著社交平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式將趨向于數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化。
核心觀點(diǎn)
市場(chǎng)規(guī)模：2020年中國(guó)跨境出口電商規(guī)模達(dá)1.12萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)2.95萬(wàn)億元
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境出口電商規(guī)模為1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)40.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受疫情的影響，國(guó)外消費(fèi)者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購(gòu)物方式，促進(jìn)電商的發(fā)展。此外，中國(guó)政府對(duì)跨境電商的多項(xiàng)支持政策也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)跨境電商的發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)跨境電商規(guī)模將于2021年、2024年分別達(dá)到1.51萬(wàn)億元，2.95萬(wàn)億元。
行業(yè)現(xiàn)狀：跨境出口電商獨(dú)立站模式發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)。從跨境電商B2C市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上看，獨(dú)立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，獨(dú)立站模式具備一定的經(jīng)營(yíng)靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運(yùn)營(yíng)私域流量，有夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺(tái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛。
行業(yè)趨勢(shì)：中國(guó)跨境電商行業(yè)將以精品化、品牌化、數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化趨勢(shì)發(fā)展
隨著電商經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的追求將進(jìn)一步提升，跨境出口電商產(chǎn)品將趨向于精品化、品牌化。隨著社交平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式將趨向于數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化。
以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容
政策背景：中國(guó)政府大力支持跨境出口電商
2021年11月4日，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、國(guó)家發(fā)展改革委三部門印發(fā)了《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》明確了 2021-2025年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)總體發(fā)展方向和任務(wù)，進(jìn)一步提出了中國(guó)跨境商務(wù)交易額預(yù)期目標(biāo)，明確了電子商務(wù)智能化、數(shù)字化、合規(guī)化等政策發(fā)展方向。
經(jīng)濟(jì)背景：中國(guó)是世界第一制造大國(guó)
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)工業(yè)增加值為31.3萬(wàn)億元，連續(xù)11年中國(guó)位居世界第一制造業(yè)大國(guó)。中國(guó)制造業(yè)對(duì)世界制造業(yè)貢獻(xiàn)的產(chǎn)值比重接近30%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國(guó)具備強(qiáng)大的工業(yè)制造體系，為中國(guó)跨境出口電商的發(fā)展奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
社會(huì)背景：疫情促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展
2020年在全球新冠疫情的沖擊下，電商特有的“免接觸”模式能在滿足消費(fèi)者日常消費(fèi)下盡可能降低病毒感染的風(fēng)險(xiǎn)，受到全球廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，這將進(jìn)一步加速用戶線上消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展。
國(guó)際形勢(shì)：各國(guó)跨境電商政策以合規(guī)、開放方向發(fā)展
當(dāng)前全球各國(guó)政府主體對(duì)跨境電商行業(yè)的態(tài)度呈現(xiàn)合規(guī)化和開放性趨勢(shì)。2021年，美國(guó)和歐盟分別發(fā)布了《2020年假冒與盜版惡名市場(chǎng)審查報(bào)告》和《歐盟稅制改革》，分別對(duì)跨境電商產(chǎn)品的版權(quán)、真劣以及跨境電商稅務(wù)等方面提出了進(jìn)一步的合規(guī)性要求。2020年11月，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》通過(guò)，將進(jìn)一步促進(jìn)該經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的商品交易，促進(jìn)跨境電商的開放性發(fā)展。
中國(guó)跨境出口電商規(guī)模持續(xù)上漲
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商出口額為1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了40.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在全球疫情的影響以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透率提升的作用下，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2024年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模將達(dá)2.95萬(wàn)億元人民幣。
2021年中國(guó)城市跨境電商發(fā)展?fàn)顩r
數(shù)據(jù)顯示，在創(chuàng)立的105個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)中，跨境電商零售規(guī)模前五大城市分別為廣州、東莞、鄭州、寧波和深圳，跨境電商零售規(guī)模增速最快的五個(gè)城市分別為嘉興、溫州、瀘州、德宏泰族景頗自治州和寧波。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，跨境電商企業(yè)在這些跨境電商規(guī)模大或是增速快的區(qū)域中易融合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈，借助當(dāng)?shù)卣闹С终攉@得進(jìn)一步的發(fā)展。
中國(guó)跨境電商投融資狀況
數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，中國(guó)跨境電商融資數(shù)量呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，而平均單筆融資金額總體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著部分跨境電商行業(yè)企業(yè)的逐步成長(zhǎng)，投資機(jī)構(gòu)資金逐漸流向成長(zhǎng)企業(yè)。
中國(guó)跨境出口電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
跨境電商經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀：獨(dú)立站與第三方平臺(tái)
當(dāng)前中國(guó)跨境出口電商經(jīng)營(yíng)模式以依靠第三方平臺(tái)，如亞馬遜、ebay等為主，部分則以獨(dú)立站模式經(jīng)營(yíng)。依靠第三方電商平臺(tái)，跨境電商企業(yè)能夠減少經(jīng)營(yíng)難度，但減少了可控環(huán)節(jié)。以獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)的跨境電商商家要完成更全面的經(jīng)營(yíng)鏈條，如支付手段、物流配送、私域流量經(jīng)營(yíng)等。
獨(dú)立站與第三方平臺(tái)差異性分析(一)：平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)
獨(dú)立站與第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)差異(二)：產(chǎn)品特性
獨(dú)立站與第三方跨境電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特性并不相同，獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)具備差異性、品牌優(yōu)勢(shì)明顯、復(fù)購(gòu)率較高等特征。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，不同的跨境電商出口商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品，選取合適的經(jīng)營(yíng)模式，才能獲得自身發(fā)展的最大化。
獨(dú)立站與第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)差異(三)：營(yíng)銷方式
獨(dú)立站的營(yíng)銷方式是搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等，通過(guò)以上途徑將消費(fèi)者引流至獨(dú)立站完成下單，后續(xù)需要注重維護(hù)品牌形象，持續(xù)維護(hù)品牌所吸引的私域流量；而對(duì)于第三方平臺(tái)賣家而言，主要的營(yíng)銷方式是以產(chǎn)品為核心，利用DSP 廣告等營(yíng)銷方式，覆蓋更廣泛的受眾群體來(lái)推動(dòng)銷售行為的發(fā)生，主要的營(yíng)銷對(duì)象是公域流量群體。
2021-2022年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)趨勢(shì)分析
跨境出口電商發(fā)展趨勢(shì)(一)：產(chǎn)品精品化
中國(guó)跨境出口電商未來(lái)將以“精品化”趨勢(shì)發(fā)展。“精品化”模式具備“能避免與當(dāng)前行業(yè)巨頭正面交鋒”、“易于形成自身的品牌形象”、“單精品需求量足夠大”和“”品牌的試錯(cuò)成本低等優(yōu)勢(shì)。
跨境出口電商發(fā)展趨勢(shì)(二)：品牌化
過(guò)去中國(guó)跨境出口電商主要以“量”或“價(jià)”爭(zhēng)奪市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱、世界主流經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的要求不斷提升，這種以“量”或“價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)模式在中國(guó)出口跨境電商行業(yè)中優(yōu)勢(shì)減弱，取而代之的則是“質(zhì)量第一”或“保證質(zhì)的前提下兼顧價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)模式。SHEIN采取的是“保證質(zhì)的前提下兼顧價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)模式，吸引了歐美大量消費(fèi)者關(guān)注。
獨(dú)立站模式更能契合品牌建設(shè)，許多商家著手獨(dú)立站建設(shè)，在內(nèi)容創(chuàng)意、整體視覺(jué)、產(chǎn)品包裝等各方面進(jìn)行品牌升級(jí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重的當(dāng)下，不同賣家需要找到差異化的市場(chǎng)突破口，從產(chǎn)品包裝、視覺(jué)設(shè)計(jì)、品牌理念等多個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。在品牌塑造上，跨境出口電商越來(lái)越注重自身品牌的宣傳，在宣傳過(guò)程中利用其獨(dú)特的宣傳風(fēng)格或是宣傳材料的特性來(lái)告訴消費(fèi)者“我是一個(gè)什么樣的品牌”來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)自身品牌的印象。
跨境出口電商發(fā)展趨勢(shì)(三)：數(shù)字化
中國(guó)跨境出口電商未來(lái)將以“數(shù)字化”趨勢(shì)發(fā)展。隨著公域流量獲取成本的提高，私域流量對(duì)跨境出口電商的重要性提高。獨(dú)立站模式能夠有效獲取單一用戶識(shí)別信息，建立有效的用戶數(shù)據(jù)中臺(tái)，利于盤活私域流量，促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)行為的發(fā)生。
