(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月28日消息，近日，被譽(yù)為“中國(guó)版ZARA”的快時(shí)尚跨境電商公司“SHEIN”躥紅網(wǎng)絡(luò)。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，5月17日，SHEIN在美國(guó)地區(qū)的iOS平臺(tái)上超越了巨頭亞馬遜，成為當(dāng)日下載量最高的購(gòu)物App。而這家估值已超3000億元，被譽(yù)為最隱秘跨境電商獨(dú)角獸已經(jīng)開(kāi)始籌備IPO，近期有望提交上市招股書(shū)。對(duì)此，SHEIN在一份聲明中稱(chēng)該公司短期內(nèi)還沒(méi)有進(jìn)行IPO的計(jì)劃。（更多詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：“中國(guó)版Zara”SHEIN籌備IPO 營(yíng)收近百億美元估值超3000億元）
SHEIN下載量超過(guò)亞馬遜
這家被業(yè)界稱(chēng)為“中國(guó)版Zara”的跨境電商平臺(tái)，主打自營(yíng)生意，比曾經(jīng)火熱的快時(shí)尚品牌更兇猛——幾乎所有連衣裙的價(jià)格都不會(huì)超過(guò)20美元，同品類(lèi)的連衣裙在Zara、H&M的價(jià)格大概是40-50美元。極致的低價(jià)拉動(dòng)巨大的流量，在油管上，各種10萬(wàn)+播放量的SHEIN服裝評(píng)測(cè)視頻隨處可見(jiàn)；在IG上，和SHEIN標(biāo)題有關(guān)的帖子就超過(guò)285萬(wàn)。
據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，5月11日，SHEIN在美國(guó)地區(qū)成功拿下Google平臺(tái)下載量最高的購(gòu)物App。6天過(guò)后，即5月17日，SHEIN在美國(guó)地區(qū)的iOS平臺(tái)上甚至超越了巨頭亞馬遜，成為當(dāng)日下載量最高的購(gòu)物App。
截至5月17日，SHEIN在54個(gè)國(guó)家的iOS購(gòu)物應(yīng)用中排名第一，在13個(gè)國(guó)家的 Android設(shè)備中排名第一。從CrunchBase的數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去30天，SHEIN的月下載增長(zhǎng)率為1.73%，而亞馬遜月下載增長(zhǎng)率為-0.43%。
而據(jù)AppStore中國(guó)免費(fèi)榜(購(gòu)物)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月28日，SHEIN排在AppStore中國(guó)免費(fèi)榜（購(gòu)物）類(lèi)中的第44名。
5月10日，Google和WPP發(fā)布了《2021年BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》的名單，SHEIN比去年上升了兩名，排名第11位。比許多中國(guó)知名老品牌（如騰訊、中興、比亞迪）都高，顯然低調(diào)的SHEIN一躍成為了全球知名度最高的中國(guó)跨境快時(shí)尚品牌。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，SHEIN在蘋(píng)果和安卓平臺(tái)下載量上的飛躍，說(shuō)明了它受海外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的喜愛(ài)程度再度攀升，為中國(guó)品牌“出?！睒?shù)立了榜樣。SHEIN的海外爆火，向國(guó)內(nèi)其他的跨境電商展示了品牌化是大勢(shì)所趨，要通過(guò)“獨(dú)立站”去打造品牌。面對(duì)跨境電商的賽道慢慢變窄，其他商家要取長(zhǎng)補(bǔ)短，以用戶需求為導(dǎo)向，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
估值超3000億元開(kāi)始沖刺IPO
在跨境電商行業(yè)掀起強(qiáng)風(fēng)大浪，SHEIN早已被VC/PE盯上。數(shù)據(jù)顯示，目前SHEIN最新融資估值已經(jīng)超3000億元。與此同時(shí)，SHEIN已經(jīng)開(kāi)始籌備IPO，近期有望提交上市招股書(shū)。對(duì)此，5月28日，據(jù)報(bào)道，SHEIN在一份聲明中稱(chēng)，該公司短期內(nèi)還沒(méi)有進(jìn)行IPO（首次公開(kāi)招股）的計(jì)劃。同時(shí)表示，該公司近期沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何融資。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，截至目前，SHEIN已完成6輪融資。分別為：2013年10月獲數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪；2014年9月獲天澤投資、堅(jiān)果資本數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪；2015年6月獲IDG、景林資本3億人民幣B輪；2016年6月獲嘉遠(yuǎn)資本C輪融資；2019年12月獲紅杉資本等5億美元D輪；2020年8月獲數(shù)億美元E輪融資。
參與投資的各大資本包括：集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國(guó)、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。
2020年?duì)I收近百億美元
伴隨供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)以及移動(dòng)電商等多個(gè)決勝因素，SHEIN歷年來(lái)的成績(jī)也令同行眼紅不已——2018年GMV突破百億，2019年破200億。而真正的爆發(fā)是在2020年，當(dāng)各大快時(shí)尚品牌因?yàn)橐咔槎P(guān)閉門(mén)店求生時(shí)，沒(méi)有線下門(mén)店的SHEIN一騎絕塵。
2020年，SHEIN總營(yíng)收近100億美元（約合人民幣超600億元），這也是SHEIN連續(xù)第8年?duì)I收超100%增長(zhǎng)。而在2021年，SHEIN有望沖擊千億市場(chǎng)。
2019年SHEIN在Facebook發(fā)帖2456篇、粉絲數(shù)超過(guò)1200萬(wàn)，同時(shí)也利用Tiktok網(wǎng)紅帶貨，不斷打造高粘性的私域流量。目前SHEIN移動(dòng)端APP已實(shí)現(xiàn)1億下載量、年活躍用戶突破2000萬(wàn)人，日銷(xiāo)量達(dá)到80萬(wàn)件。
2020年疫情給線下門(mén)店?duì)I收造成巨大沖擊，傳統(tǒng)快時(shí)尚在寒冬中面臨著銷(xiāo)售額驟減、關(guān)閉門(mén)店的危機(jī)。傳統(tǒng)快時(shí)尚此時(shí)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)，忙著打響線上知名度、布局?jǐn)?shù)字化經(jīng)驗(yàn)渠道、防止年輕消費(fèi)者流失。SHEIN卻一早有備而來(lái)，乘勢(shì)而上。
商業(yè)模式關(guān)鍵詞：快、廣、買(mǎi)
快、便宜、款式多，曾經(jīng)是快時(shí)尚品牌們的致勝法則。ZARA創(chuàng)造了從設(shè)計(jì)、打樣到上架最快14天的紀(jì)錄。這套上新推動(dòng)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的模式，如今也是中國(guó)賣(mài)家最常見(jiàn)的玩法——從過(guò)去的韓都衣舍、拉夏貝爾，到如今各個(gè)淘寶中小商家。
而SHEIN背后，有數(shù)百家中國(guó)工廠隨時(shí)待命，將打樣到生產(chǎn)的流程壓縮到7天。1個(gè)月的上新數(shù)量，就抵得上ZARA全年的上新數(shù)。一件運(yùn)動(dòng)衫4美元左右。其商業(yè)模式成功的關(guān)鍵詞就包括：“快”、“廣”、“買(mǎi)”。
一是“快”。如果說(shuō)一件衣服從線上收到訂單到線下發(fā)出貨品，傳統(tǒng)零售商需要6-9個(gè)月，Zara、H&M等快時(shí)尚品牌要3-4周，甚至一些超快時(shí)尚玩家們可以在1-2周內(nèi)完成生產(chǎn)，而SHEIN只需要不到7天。
二是“廣”。SHEIN以中國(guó)為大本營(yíng)，成名于美國(guó)。但現(xiàn)在，它的觸角早已延伸到了更多國(guó)家。包括：中東、印度、東南亞等市場(chǎng)，以先發(fā)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了多個(gè)新興空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在，SHEIN的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球。根據(jù)SHEIN官網(wǎng)顯示，其目前擁有中國(guó)、印度、美國(guó)東西海岸等地的六個(gè)物流中心，同時(shí)，它還擁有洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買(mǎi)、義烏及南京七個(gè)客管中心。
三是“買(mǎi)”。在發(fā)展的過(guò)程中，SHEIN的資本運(yùn)作也頗為豐富。早在2014年，SHEIN收購(gòu)了當(dāng)年合伙人李鵬創(chuàng)辦的跨境女裝品牌——ROMWE。收購(gòu)之后，開(kāi)啟了SHEIN和ROMWE的雙品牌運(yùn)作，也以此補(bǔ)足了自身在流量之外、品牌等方面的缺陷。今年，SHEIN正在參與競(jìng)購(gòu)Arcadia集團(tuán)旗下Topshop、Topman等品牌，并給出了價(jià)值超過(guò)3億英鎊的報(bào)價(jià)。尋找優(yōu)質(zhì)收購(gòu)標(biāo)的之外，公司還做起了投資。
2020年，跨境電商再次站上了風(fēng)口。出口方面，受疫情影響，海外消費(fèi)者的線上購(gòu)物習(xí)慣加速養(yǎng)成，數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施完善，中國(guó)供應(yīng)鏈率先復(fù)蘇，出口跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)幽?。網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)顯示，在出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中，主要的玩家包括：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣(mài)通、Wish、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、SHEIN、安克創(chuàng)新、環(huán)球易購(gòu)、通拓、有棵樹(shù)、蘭亭集勢(shì)、棒谷、澤寶、執(zhí)御、易佰、傲基、賽維、遨森等。
