(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近，Soul赴美上市的消息成為陌生社交圈的新熱點(diǎn)，Soul靠“靈魂”在陌生社交這個深紅海市場里沖出了一條血路。
“520”營銷節(jié)點(diǎn)當(dāng)前，其他社交產(chǎn)品是否仍然無法突破增長難題？廣告獲客是否是他們唯一的出路？App Growing基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告數(shù)據(jù)，為大家呈現(xiàn)社交行業(yè)廣告投放現(xiàn)狀分析。
文末有專屬“520”活動哦~
01
社交婚戀整體投放概覽
1-1 近半年，社交婚戀廣告投放呈下降趨勢
由第七次人口普查的數(shù)據(jù)，中國男性人口比女性人口的數(shù)量高3000萬+，“荷爾蒙生意”仍有較大的潛力。
但是近半年社交婚戀行業(yè)的廣告投放數(shù)卻呈現(xiàn)下降趨勢，其中5月遇上“520”營銷節(jié)點(diǎn)，廣告數(shù)有所回升。
參考去年“520”前后的數(shù)據(jù)，可見廣告投放數(shù)占比比較平均，6月營銷節(jié)點(diǎn)后廣告投放勢頭依然強(qiáng)勁。
1-2 廣告投放形式逐漸向豎視頻傾斜
社交行業(yè)的廣告投放形式發(fā)生了較大的變化，相比今年1月份圖片廣告占比超5成的情況，4-5月社交行業(yè)的豎視頻及視頻廣告占比明顯提升。
再對比2020年10月，圖片廣告占比超8成的情況，可見近半年來社交廣告主在不斷加速向短視頻平臺上的“年輕流量”進(jìn)軍。
1-3 廣告主青睞頭部平臺，新平臺也在崛起
從總體投放情況上看，社交廣告主仍然會首選頭部流量平臺，騰訊廣告及巨量引擎。不過，網(wǎng)易易效、趣頭條這樣的中腰部平臺中也有一定比例的社交廣告數(shù)。
隨著人口紅利的消減，不少主打中老年社交需求的App 也如雨后春筍般冒出，對于這些廣告主而言，反而更熱衷投放在趣頭條這種偏向于下沉市場流量的媒體。
1-4 字節(jié)系媒體受重視
在社交廣告主主投的流量媒體Top 10中，字節(jié)系媒體占據(jù)四席，說明字節(jié)系媒體覆蓋的人群中有相當(dāng)一部分的單身青年。
02
社交行業(yè)
熱門廣告主推廣分析
2-1 《伊對》廣告投放數(shù)連續(xù)三個月下降
近三個月，廣告投放推廣榜前十風(fēng)云變幻，而《Soul》跟《愛聊》已連續(xù)三個月進(jìn)入推廣榜前三，廣告投放強(qiáng)勢。
與主打開放社交的其他的App不同，專研“紅娘相親”的《伊對》自去年小米領(lǐng)投數(shù)千萬美元后就再無新消息，《伊對》的廣告投放力度也呈現(xiàn)出下降趨勢，在5月上半月跌出前五。
2-2 多款A(yù)pp采用多平臺買量策略
盤點(diǎn)各重點(diǎn)流量平臺中的社交廣告主，可見《Soul》、《愛聊》、《MOMO陌陌》及《珍愛網(wǎng)》都進(jìn)入了兩個平臺的前三。
“多平臺謀發(fā)展”的策略也表明，目的人群在不同平臺中遷移，只在單一平臺買量已經(jīng)不能滿足廣告主的需求。
2-3 頭部App推廣策略
取近三個月買量強(qiáng)度較高的《Soul》、《愛聊》、《MOMO陌陌》及《伊對》研究其廣告投放策略。
在流量平臺方面，《MOMO陌陌》超八成廣告投放在巨量引擎，《伊對》明顯偏向于騰訊廣告。
在廣告投放形式占比方面，《MOMO陌陌》主投豎視頻廣告，《Soul》在橫屏視頻廣告數(shù)上比其他三款A(yù)pp多，《愛聊》則主投圖片廣告。另外，四款A(yù)pp的純文案廣告數(shù)占比都不足1%。
《Soul》赴美上市引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，我們也拉取了其近半年的廣告投放趨勢。也許是為了在上市時獲得更好的估值，近半年《Soul》的廣告買量力度總體呈現(xiàn)上升趨勢。
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作為“靈魂社交第一股”，《Soul》獨(dú)特的算法社交機(jī)制自上線以來就是陌生社交領(lǐng)域一個特別的存在。在廣告投放的文案與素材中，也實(shí)時透露著屬于年輕人的氣息，甚至在廣告中自稱年輕社交元宇宙。
但陌生社交的真實(shí)性一直飽受詬病，殺豬盤等負(fù)面新聞如影隨形，社交行業(yè)廣告監(jiān)管也一直處于風(fēng)暴中。
《Soul》百度搜索關(guān)鍵詞
03
熱門社交廣告素材分析
3-1 社交文案四大套路
“520”營銷節(jié)點(diǎn)在即，來看看社交廣告主為爆量都用了哪些招數(shù)？
3-2 圖片廣告要點(diǎn)：相親場景秀恩愛，帥哥美女少不了
社交圖片廣告中，大部分都是展現(xiàn)相親現(xiàn)場與帥哥美女的自拍圖，通過場景及高質(zhì)量相親對象來吸引用戶。
圖片元素中，自我介紹文案和一些通知相關(guān)的字眼能夠讓廣告更吸睛。
另外，我們也觀察了頭部社交App制作圖片素材的區(qū)別，《Soul》的圖片廣告比較清新活潑，符合年輕人審美，《伊對》則直接吸引大齡單身群體，加群聊天的目的性突出。
3-3 熱門視頻廣告素材盤點(diǎn)
1）自我介紹或介紹感情經(jīng)歷
腳本亮點(diǎn)：以“真實(shí)用戶”的形象出鏡，介紹自己或是在平臺上遇到的“完美男友/女友”，塑造自己或者另一半不在乎一切只想有人陪的形象。
跑量原因：真實(shí)用戶出鏡更可信，而且“什么都不要”的美女人設(shè)意味著0門檻交友，可以刺激用戶下載試用。
2）切中年輕人不開心、情緒宣泄、隱私安全等痛點(diǎn)
腳本亮點(diǎn)：結(jié)合都市壓力大的背景，倡導(dǎo)逃離現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)離一切不開心、自由宣泄情緒與交友需求，把產(chǎn)品描繪成一個自由空間吸引年輕人下載，《Soul》是使用這個套路的佼佼者。
跑量原因：視頻開頭直接舉出一系列痛點(diǎn)，引導(dǎo)用戶往下觀看，最后才拋出產(chǎn)品形成解決方案，引導(dǎo)下載。視頻中痛點(diǎn)比較真實(shí)，而且都是年輕人社交中的常見問題。
3）偽裝成戀愛干貨
腳本亮點(diǎn)：開頭用干貨式的社交方法做引入，如“教你一招附近女生主動來找你聊天”，簡單直接吸引特定人群。
跑量原因：引入較短能夠快速進(jìn)入正題，而且超出常識外的干貨型內(nèi)容更吸人眼球。
4）線下見面場景
腳本亮點(diǎn)：以奔現(xiàn)對話作為展開，場景比較生活化，但是對話充滿戀愛氛圍，演員通常為“美女與野獸”的搭配，一方外貌比較優(yōu)秀，另一方財富比較優(yōu)秀。
跑量原因：場景生活化能夠讓用戶更容易代入自己，而浪漫的約會故事能挑起用戶的戀愛需求。再加上美女和有錢大叔的“助推”，讓用戶覺得平臺人群優(yōu)質(zhì)，更想體驗(yàn)。
5）“戀愛游戲”引入，比拼誰先找到對象
腳本亮點(diǎn)：切入點(diǎn)較新穎，以兩個女孩間的戀愛比拼展開，表面上是比誰能更快找到對象，實(shí)際上是兩款社交App匹配速度與質(zhì)量的對比。
跑量原因：開頭生動有趣，語言有梗充滿網(wǎng)感能夠拉近和網(wǎng)友的距離，將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入在劇情中，不顯得生硬，用戶也更容易接受。
總的來說，社交廣告主的素材跑量原因有三個重點(diǎn)：
強(qiáng)調(diào)匹配人群質(zhì)量高，而且真實(shí)可信
生活化、日常場景居多，場景布置簡單不喧賓奪主
針對不同人群，使用不同的腳本文案，如針對文藝青年用文藝范的句子，針對愛上網(wǎng)的青年用熱門段子，針對中老年人則用日常對話，樸實(shí)無華
