(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020年4月，國貨電商品牌“朵拉朵尚”進(jìn)駐快手平臺，董事長李海珍親自披掛上陣所有運營賬號，使其在3個月內(nèi)漲粉68萬，目前粉絲量突破775萬，最高一場直播帶貨金額更是達(dá)到5800萬元。
據(jù)悉，拉朵尚已成立10多年，創(chuàng)始人李海珍一直聚焦線上推廣和營銷并在多個電商平臺同步建立了品牌旗艦店。如今，朵拉朵尚品牌共擁有3個研發(fā)實驗室和40多項專利，2019年朵拉朵尚品牌整體銷售單量突破一千萬單。
網(wǎng)經(jīng)社：圖片采集自朵拉朵尚官網(wǎng)
作為最早一批布局淘寶的電商完結(jié)，朵拉朵尚對新渠道的崛起異常敏銳并敢于嘗試，在探索出一條可復(fù)制的轉(zhuǎn)型之路后，朵拉朵尚更是一發(fā)不可收拾，借助“短視頻+直播”的東風(fēng)，在新渠道構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌矩陣。傳統(tǒng)電商品牌在直播渠道實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的背后，朵拉朵尚是如何做到的？
老店漲新粉 朵拉朵尚精準(zhǔn)定位打開新局面
10年以來，豐富的線上營銷經(jīng)驗讓創(chuàng)始人李海珍掌握了線上營銷的打法，也對各大平臺電商生態(tài)有著獨到見解。隨著直播電商逐漸成為線上營銷的賽道，李海珍經(jīng)過調(diào)研后入局“快手”。然而，即使擁有10年電商營銷經(jīng)驗，要在一個全新平臺從零起步并非易事。最開始，朵拉朵尚依靠品牌和老客戶支持，完成初期粉絲積累和沉淀。
網(wǎng)經(jīng)社：圖片來自網(wǎng)絡(luò)——朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍
李海珍認(rèn)為，“快手電商跟其他電商平臺很不一樣，這種社交生態(tài)是別的地方?jīng)]有的，所以需要精細(xì)化的賬號運營，而且重點要沉淀私域流量，才能最大程度實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化?！彪S后，李海珍根據(jù)用戶畫像進(jìn)行了產(chǎn)品升級，美妝護(hù)膚產(chǎn)品線逐漸覆蓋到清潔、基礎(chǔ)護(hù)膚、高功效型三大類別。傳統(tǒng)電商還是以18-30歲用戶人群為主，快手則重點布局25-40歲階層用戶人群。任何上新促銷等活動，都會第一時間通過快手平臺帶給大家，其次才是其他銷售渠道。
董事長親自上陣 打造專屬個人ip
此前，朵拉朵尚與直播渠道的接觸，更多是以品牌方的身份為主播或MCN機(jī)構(gòu)供貨。但在看到了直播渠道的巨大潛力后，為了掌握更多主動權(quán)，李海珍提出了全面布局直播電商渠道的戰(zhàn)略方針，并主動要求“出戰(zhàn)”。
網(wǎng)經(jīng)社：圖片來自網(wǎng)絡(luò)——李海珍在快手宣傳
作為賬號矩陣的第一個賬號，致力于打造個人IP的“朵拉朵尚李海珍”賬號在3個月內(nèi)漲粉至68萬。李海珍將其主要歸結(jié)以下幾點：一是10年間朵拉朵尚品牌進(jìn)行了大量的營銷投放，品牌自帶流量；二是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，形成了良好的品牌口碑及信任度，很多老粉絲主動分享，實現(xiàn)以老帶新；據(jù)悉，朵拉朵尚目前擁有40多項專利，2個戰(zhàn)略聯(lián)合研發(fā)實驗室以及1個自有研發(fā)實驗室為產(chǎn)品品質(zhì)作保障。三是開啟常態(tài)化的直播，通過連麥打榜以及“低價秒殺”等方式，獲得精準(zhǔn)流量漲粉。四是團(tuán)隊化操作，李海珍的背后擁有一個囊括推廣、運營、客服的專業(yè)團(tuán)隊。
不辭辛苦的“勞模”式直播，再加上品牌創(chuàng)始人的背書，讓李海珍的直播帶貨數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，從2020年5月的200多萬到6月翻了四倍達(dá)到800多萬，7月更是突破1800多萬，店鋪月GMV增速驚人。尤其值得一提的是，在朵拉朵尚10周年慶典的直播帶貨中，李海珍從早上7:30開始，開播不到20分鐘，直播間人氣便突破10萬，持續(xù)8個小時的帶貨銷售額突破5800萬元。
中國美妝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，?jīng)過多年發(fā)展，已形成多元化的競爭格局。尤其受疫情影響后，盡管歐美品牌依靠品牌營銷力仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但國貨美妝品牌憑借高性價比、渠道下沉等優(yōu)勢擴(kuò)散蔓延，已不容小覷，朵拉朵尚是國產(chǎn)美妝電商的一個例子，就讓我們拭目以待。
