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研報:東興證券:三只松鼠:拓品爆品帶動線上重回高增
張凱琳 婁倩東興證券發(fā)布時間:2020年12月31日 10:51:36

(網(wǎng)經(jīng)社訊)事件:公司發(fā)布2019 年報及2020Q1 財報,2019 年實現(xiàn)收入101.73 億元,同比增長45.3%,實現(xiàn)歸母凈利2.39 億元,同比減少21.43%;2020Q1 實現(xiàn)收入34.12%,同比增長19%,實現(xiàn)歸母凈利1.88 億元,同比減少24.58%。

大單品及拓品帶動2019年線上收入重回高增長,未來持續(xù)拓品加渠道開拓。

松鼠17、18 年線下增速分別為24%、18%,2019 年為40%+,主要是由于烘焙品類及堅果類每日堅果火爆所致,每日堅果銷售額破10 億,目前線上增速放緩,公司不斷通過擴品做大,通過活動搶占份額,線上CR3 仍不足20%,而盈利水平約為2%-5%,未來龍頭企業(yè)仍是以做大規(guī)模為主,松鼠已提前準(zhǔn)備好其他品類的建設(shè),通過擴品及快于對手發(fā)展不斷做大線上。

線下開店速度與質(zhì)量兼?zhèn)?,持續(xù)再加速。2019 年公司門店數(shù)量386 家,其中直營投食店108 家,主要開在省會及經(jīng)濟發(fā)達城市,面積約200 平,實現(xiàn)收入5.18 億元,加盟聯(lián)盟小店278 家,主要在華東及華中區(qū)域,面積級60 平,實現(xiàn)收入2.8 億元。單店盈利能力跟良品處于同一水平,投食單店年收入260 萬,加盟單店年收入186 萬,從數(shù)據(jù)方面來看跟良品單店(170萬)相當(dāng),松鼠開店范圍全國鋪開,品牌也具有全國性,持續(xù)觀察運營能力。

疫情期間線上消費習(xí)慣并未受影響,線下拿店加速,而長期看供應(yīng)鏈管理能力是核心,松鼠在不斷加強工廠及倉儲的構(gòu)建。公司Q1 收入增長受影響小,利潤端主要是成本及管理費用增加所致。放長未來2-3 年,線上線下都以擴大規(guī)模為主,凈利率2%-5%之間,而線上線下的聯(lián)合對供應(yīng)鏈的要求更高,松鼠在構(gòu)建的聯(lián)盟工廠與各倉儲基地都在不斷夯實供應(yīng)鏈能力。公司2012年成立,2019 年收入即破百億,可謂高速發(fā)展,而線下目前的基調(diào)也延續(xù)以往快速度,目前看質(zhì)量也優(yōu),持續(xù)看好新零售渠道的搭建。

盈利預(yù)測:三只松鼠”強IP 及公司強執(zhí)行可使線上品牌快速全國化到線下,預(yù)計公司2020-2022 年收入同比增長30.21%/23.17%/21.61%,歸母凈利同比增長4.65%/27.03%/21.4%,現(xiàn)階段做大規(guī)模為主,建議使用PS 估值,首次覆蓋,給予“推薦”評級

風(fēng)險提示:食品安全、競爭加劇、聯(lián)盟工廠落地/線下渠道鋪設(shè)不及預(yù)期。

浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史,作為中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟新媒體、服務(wù)商,提供“媒體+智庫”、“會員+孵化”服務(wù);(1)面向電商平臺、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù);(2)面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機構(gòu)、電商平臺等提供智庫服務(wù);(3)面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務(wù);(4)面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。

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【關(guān)鍵詞】 三只松鼠新零售品牌
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