(網(wǎng)經(jīng)社訊)天貓雙十一晚會盛大舉行，當晚總成交額破3723億，看起來購物熱潮似乎成功抵消了單身貴族們的深夜孤單。但晚會上一眾俊男靚女的合作節(jié)目，還是在提醒各位：今年光棍節(jié)仍然一個人過。
隨著線上交友成為主流，社交婚戀行業(yè)潛力巨大，但據(jù)《2019年移動廣告優(yōu)化師發(fā)展報告》顯示，身處社交婚戀行業(yè)中的優(yōu)化師單身率卻高達51.68%，也許只有正在體會單身滋味的社交婚戀優(yōu)化師，才更懂單身貴族的心。
即使單身，但社交婚戀優(yōu)化師依然奮斗在幫助大家脫單的一線，那么10月社交婚戀行業(yè)的廣告策略、素材套路是否有新的變化？App Growing基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，從行業(yè)整體投放概覽、重點投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進行解析，希望為相關廣告主提供借鑒與參考。
說明：本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。
留言區(qū)有脫單活動哦~
01
社交婚戀整體投放概覽
1-1 社交婚戀整體投放較穩(wěn)定
由各月社交婚戀在整體行業(yè)中的廣告數(shù)、廣告投放金額（估算）占比數(shù)據(jù)來看，社交婚戀廣告投放力度較穩(wěn)定，8-10月廣告投放數(shù)基本平均在7%左右，推測是綜合電商廣告主為迎接雙十一開啟強勢投放，而社交婚戀廣告主為規(guī)避競爭，則相應減少投放力度。
1-2 圖片廣告素材超八成
10月份社交婚戀的廣告素材以圖片形式為主，占比達81.19%，而視頻廣告以豎視頻素材為主，占比為9.05%，相比8月份略有提升，說明視頻廣告素材逐漸受到重視。
02
社交婚戀熱投6大平臺
10月期間社交婚戀廣告主重點投放在騰訊廣告、巨量引擎、快手、搜狗搜索、網(wǎng)易易效、百度信息流，整理各平臺社交類APP TOP3 如下，可見《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《陌陌》是投放較強勢，在兩個以上的平臺中均排名靠前。
03熱門社交APP投放概覽
3-1 10月社交APP廣告數(shù)TOP10排行榜
重點統(tǒng)計10月期間，社交類APP在各平臺的廣告投放數(shù)據(jù)，《探探》、《小紅書》、《陌聲》從7月開始便占領榜單前三至今，投放力度較大。且從各APP的投放平臺中也可看出，騰訊廣告、巨量引擎基本是社交APP的必投渠道，推測一方面人群畫像相符合，另一方面這兩個平臺的巨大流量，也是廣告主比較青睞的重要原因。
3-2 騰訊系媒體成為投放的重要陣地
結合上述數(shù)據(jù)，選取10月份熱投的社交類APP TOP4 進行投放媒體、素材的分析，可見《探探》、《小紅書》、《陌聲》三款APP超七成以上都投放在QQ媒體，而《momo陌陌》有45.72%投放在騰訊優(yōu)量聯(lián)盟，33.84%投放在今日頭條。
3-3 圖片廣告依然是重點投放素材
《探探》、《小紅書》、《陌聲》重點投放圖片廣告，《探探》的圖片廣告占比達97.67%，《momo陌陌》除了常用的圖片廣告外，相比其他APP更注重視頻廣告形式，視頻廣告占比達27.82%，豎視頻廣告占比也有13.07%。
04
熱門素材套路分析
4-1 熱門廣告文案分析
① “在本區(qū)”、“距離XX公里”、“XX歲”等具象化的個人信息，強調簡單配對
- 距您0.3公里以內，查看本區(qū)附近的人，交真心朋友~
- 本區(qū)興起的女性交友app，男士免費進，不在乎年齡
- 本區(qū)人，離婚2年，無小孩，會做飯，很想再婚要個孩子
- 本區(qū)55歲以內，找成熟男士聊天，喜歡可視頻
- 本區(qū)的，喜歡年齡大的進
② 模仿真實用戶打招呼語句，誘導用戶點擊
- 有沒有本區(qū)的大叔，加個好友好嗎？
- 你好啊，交個朋友，可以嗎？
- 正好在你附近，一起聊聊天？
- 找一個可以陪我聊天的哥哥，有愿意的嗎？
- 能陪我視頻聊聊天嗎？
③ 擺出單身/戀愛人士的痛點問題，引發(fā)用戶的好奇心
- 夫妻總是吵架，還有必要繼續(xù)走下去嗎？這位妻子這樣說的
- 晚上無聊？來這里，你想看的都有呦
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4-2 熱門廣告素材分析
1）圖片廣告素材分析
圖片廣告是社交婚戀行業(yè)常用的廣告形式，盤點10月社交婚戀在各平臺的廣告素材，除了常用的漂亮小姐姐照片及戀愛情侶合照外，百度貼吧上投放的社交婚戀圖片廣告內容基本是男生照片，針對人群是大齡單身/離異女性/催婚父母。
2）視頻廣告素材分析
雖然社交婚戀行業(yè)中圖片廣告占絕大部分，但10月視頻廣告占比提升，也成為了廣告主比較重視的廣告形式。下文來盤點10月份熱投的視頻廣告中真人情景劇又出現(xiàn)了哪些值得關注的新劇情？
① 突出良心交友APP
陌生交友APP“照騙”、虛假/胡亂收費造成的不信任一直是用戶的痛點。因此，一些視頻廣告就針對用戶痛點，用質量高的演員以演出或口播的方式，表現(xiàn)通過這款APP認識的都是真實的俊男美女而且全程免費，來消除用戶憂慮，博取用戶的信任。
② 設置劇情反轉，突出人物反差
辛苦送外賣的老公，回家發(fā)現(xiàn)妻子精心打扮，疑似屋里有人，卻意外發(fā)現(xiàn)是妻子在給自己準備交往100天驚喜，通過設置劇情反轉，人物的反差，引出在交友APP也可以認識高質量伴侶，且彼此恩愛、性格踏實。
這類廣告中的男女主打扮、職業(yè)或收入看起來會有較大區(qū)別，如男主角較接地氣，而女主角比較溫婉居家，通過展現(xiàn)戀愛的溫馨場景來刺激用戶下載。
③ 路遇美女，錯失搭訕機會
用戶遇到美女不敢/來不及搭訕，路人經(jīng)過強勢推薦交友APP?？偟膩碚f，套路是用戶發(fā)現(xiàn)痛點，再由“偶然路過的托”來解決，劇情相對夸張，但痛點真實，且能將產(chǎn)品介紹和主打功能同時植入廣告。突出交友APP方便快捷、美女多、自動匹配的特點。
