(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：11月20日，跨境電商平臺(tái)Wish的母公司ContextLogic向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了IPO招股書，該公司計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票代碼為WISH。2019年8月Wish獲泛大西洋領(lǐng)投的3億美元H輪融資時(shí)，估值為112億美元。（更多詳見【專題】Wish提交IPO申請(qǐng)擬登陸納斯達(dá)克 估值超百億美元今年前9月營(yíng)收17.47億美元 http://qjkhjx.com/zt/wishrz/）
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，Wish現(xiàn)在在100多個(gè)國(guó)家有超過(guò)1億的月活躍用戶，有超過(guò)50萬(wàn)個(gè)商家簽約在該平臺(tái)上銷售，其目錄已經(jīng)發(fā)展到1.5億件商品。該公司的大部分商家都在中國(guó)，而在2019年加入了更多來(lái)自美國(guó)的賣家。
數(shù)據(jù)：今年前9個(gè)月營(yíng)收為17.47億美元
招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元；Wish在2020年前9個(gè)月營(yíng)收為17.47億美元，上年同期的營(yíng)收為13.25億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別為8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；Wish在2020年前9個(gè)月毛利分別為11.42億美元，上年同期的毛利為10.7億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年運(yùn)營(yíng)虧損分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；Wish在2020年前9個(gè)月運(yùn)營(yíng)虧損為1.2億美元，上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為2400萬(wàn)美元。
Wish在2017年、2018年、2019年歸屬于股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2020年前9個(gè)月凈虧損1.76億美元。
MarketplacePluse此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish中94%賣家都來(lái)自于中國(guó)，廣東賣家占27%。Wish瞄準(zhǔn)的是美國(guó)城市以外中下層消費(fèi)者，被稱為美版“拼多多”。
IPO前，DST Global持有24.1%的A類股，及4%的投票權(quán)；The Founders Fund持有14.3%的A類股，及2.6%的投票權(quán)；Formation8 Partners持股為16.1%，6%的B類股，及5.2%的投票權(quán)；GGV Capital持有7.7%的A類股，4.3%的B類股，及3.1%投票權(quán)；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股，及1%的投票權(quán)；Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及9.3%的投票權(quán)。
融資：共獲8輪融資總額超21億美元
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)（DATA.100EC.CN）顯示，截至目前，Wish先后共獲得8輪融資，融資總額超21億美元。
2012年5月，Wish獲得800萬(wàn)美元A輪融資，投資人是雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和Formation 8。
2013年11月，Wish啟動(dòng)B輪融資，F(xiàn)ormation 8、紀(jì)源資本（GGV）和楊致遠(yuǎn)合計(jì)投資1900萬(wàn)美元。Wish正式轉(zhuǎn)型成為服務(wù)中國(guó)賣家和國(guó)外買家的跨境電商平臺(tái)，可以算是打造美國(guó)版的淘寶。
2014年7月，Wish完成了5千萬(wàn)美元C輪融資，投資者包括Founders Fund、Formation 8、GGV、君聯(lián)資本、心元資本、楊致遠(yuǎn)、Jared Leto等頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)和個(gè)人。此時(shí)，Wish估值達(dá)4億美元。
2015年5月，Wish完成D輪融資，融資額約5億美元，由俄羅斯的DST Global領(lǐng)投，GGV和Founders Fund也參與其中，而對(duì)Wish的估值已達(dá)到30億美元。
2016年11月，Wish獲得5億美金的E輪融資，由Temasek等投資。
2017年5月，Wish完成F輪融資，投資方為光際資本產(chǎn)業(yè)基金、淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等。F輪融資額在5億美元左右，估值達(dá)30億-50億美元之間。
2017年9月，Wish完成了G輪2.5億美元融資，估值87億美元，投資方包括：Wellington Management等。
2019年8月，Wish獲General Atlantic領(lǐng)投的H輪3億美元融資，估值112億美元。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，Wish作為跨境電商領(lǐng)域的一匹“黑馬”，一路發(fā)展迅猛。在亞馬遜、eBay等跨境電商巨頭之下，發(fā)展為估值超百億美元的公司。截至目前，Wish共獲8輪融資總額超21億美元，2019年8月Wish獲泛大西洋領(lǐng)投的3億美元H輪融資時(shí)，估值為112億美元。按照這一估值看，Wish在中國(guó)出口跨境電商圈與亞馬遜全球開店、eBay、阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通等同處于行業(yè)第一梯隊(duì)，其他出口跨境電商平臺(tái)及賣家還包括：敦煌網(wǎng)、Sheln、安克創(chuàng)新、環(huán)球易購(gòu)、有棵樹、通拓科技、蘭亭集勢(shì)、環(huán)球資源、大龍網(wǎng)、棒谷科技、執(zhí)御、傲基電商、跨境翼、賽維電商、愛淘城等。
模式：低價(jià)模式、收交易傭金
選品策略：嚴(yán)格把控商品發(fā)貨的時(shí)效性，商戶應(yīng)該擁有穩(wěn)定貨源的商品；參考熱門收藏品；明確公司或店鋪的定位，選擇相應(yīng)的商品；了解目標(biāo)客戶群的需求，有的放矢。
盈利模式：主要收入來(lái)源每次交易的傭金，目前收費(fèi)是交易額的15%（即產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)的總和的15%），商家入駐Wish不收取平臺(tái)費(fèi)，也不需要繳納保證金，押金，更不用交推廣費(fèi)用，商家上傳產(chǎn)品后，Wish APP會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行定向推送。
技術(shù)模式：Wish淡化了品類瀏覽和搜索，去掉促銷，專注于關(guān)聯(lián)推薦。優(yōu)勢(shì)在于Wish能通過(guò)智能化推薦技術(shù)，與用戶保持一種無(wú)形的互動(dòng)，從而極大的增強(qiáng)用戶的黏性。
經(jīng)營(yíng)模式：Wish優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，智能推送算法技術(shù)完全運(yùn)用到電商中，采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀。網(wǎng)站門檻低，以免費(fèi)的方式吸引賣家注冊(cè)用戶，成為會(huì)員，匯聚商流，活躍市場(chǎng)，創(chuàng)造了商機(jī)。Wish瞄準(zhǔn)的是美國(guó)城市以外中下層消費(fèi)者，被稱為美版“拼多多”。
張周平表示，“Wish以技術(shù)驅(qū)動(dòng)見長(zhǎng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是自動(dòng)推薦系統(tǒng)，為用戶提供個(gè)性化商品，并以瀑布流形式展現(xiàn)，這種基于精準(zhǔn)推薦的技術(shù)玩法在頗受用戶歡迎。同時(shí)，其主打低價(jià)的模式號(hào)稱“美版拼多多”，收獲了全球大量對(duì)低價(jià)感興趣的網(wǎng)購(gòu)用戶。未來(lái)在非洲等全球更多的國(guó)家及地區(qū)，低價(jià)模式依然還有眾多的受眾基礎(chǔ)。而低價(jià)模式的一大風(fēng)險(xiǎn)就是假冒偽劣商品問(wèn)題，2018年4月，就有紐約街頭潮牌Off-White起訴Wish出售假冒偽劣的Off-White商品，索賠金額高達(dá)3億美元?！?/p>
“Wish目前一直依賴中國(guó)的供貨，大部分產(chǎn)品都是靠從中國(guó)進(jìn)口來(lái)保持較低的價(jià)格。Marketplace Pulse此前估計(jì)，Wish平臺(tái)94%的賣家來(lái)自中國(guó)，其余6%來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大和印度。對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的依存度較高，也受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，對(duì)于任何一家平臺(tái)公司而言，賣家來(lái)自同一個(gè)國(guó)家及地區(qū)集中度太高都會(huì)是個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)?！睆堉芷奖硎?。
動(dòng)向：疫情下上線A+物流計(jì)劃等動(dòng)作頻頻
今年以來(lái)，在疫情影響下，wish也動(dòng)作頻頻。包括：發(fā)布賣家年終旺季海外倉(cāng)選品攻略、下調(diào)A+物流計(jì)劃美國(guó)路向物流價(jià)格、出臺(tái)應(yīng)對(duì)疫情發(fā)展七大政策、上線A+物流計(jì)劃加拿大路向、啟動(dòng)2020產(chǎn)業(yè)帶工廠商戶招募計(jì)劃、打造2020年品牌出海創(chuàng)造營(yíng)項(xiàng)目等。
公布2020年招商新布局政策：1月13日，Wish中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)在深圳閉門招商會(huì)上推出2020年給予賣家的優(yōu)享政策，并幫助現(xiàn)場(chǎng)賣家梳理了平臺(tái)近期政策以及機(jī)制變更，拉進(jìn)賣家和Wish平臺(tái)的距離。此前針對(duì)新商戶入駐，Wish延長(zhǎng)2,000美金店鋪預(yù)繳注冊(cè)金限免政策一直到2020年4月，目前該政策通過(guò)降低賣家運(yùn)營(yíng)成本，幫助更多新賣家入駐進(jìn)來(lái)。
出臺(tái)應(yīng)對(duì)疫情發(fā)展七大政策：2月1日，Wish表示，面對(duì)疫情發(fā)展，Wish最新推出了7大政策支持，幫助商戶度過(guò)難關(guān)。從訂單履行時(shí)間延長(zhǎng)、賠款免除、訂單退款責(zé)任免除到延遲到倉(cāng)超時(shí)費(fèi)免除……在如此多的政策支持下，持續(xù)開展店鋪運(yùn)營(yíng)、盡快履行訂單。
上線A+物流計(jì)劃加拿大路向：3月17日，Wish表示，為應(yīng)對(duì)疫情在全球擴(kuò)散所致加拿大路向物流限制，A+物流計(jì)劃加拿大路向?qū)⒕o急上線，并向所有開啟了加拿大路向的中國(guó)商戶開放。A+物流計(jì)劃旨在提升Wish商戶的物流服務(wù)水準(zhǔn)并改善整體用戶體驗(yàn)。自UTC時(shí)間2020年3月17日早2時(shí)起，商戶平臺(tái)訂單中待處理頁(yè)面的中國(guó)大陸至加拿大路向訂單將被自動(dòng)納入A+物流計(jì)劃中；這些訂單將在商戶平臺(tái)中顯示“A+物流計(jì)劃訂單”標(biāo)志。
延長(zhǎng)全球多國(guó)到貨時(shí)間：3月19日，為應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒疫情在全球范圍內(nèi)（尤其是歐洲和北美地區(qū)）的快速發(fā)展和變化，Wish現(xiàn)進(jìn)一步推出一系列商戶政策調(diào)整，近期Wish平臺(tái)全球新用戶注冊(cè)、用戶互動(dòng)、購(gòu)買等均顯著上升，需求強(qiáng)勁。商戶應(yīng)繼續(xù)履行訂單而無(wú)需擔(dān)心潛在的物流服務(wù)商訂單確認(rèn)履行掃描的延遲。一旦訂單包裹被物流服務(wù)商接收并掃描，且物流服務(wù)商將訂單跟蹤信息由電子方式傳達(dá)給Wish，訂單將被視為已“確認(rèn)履行”。
下調(diào)A+物流計(jì)劃美國(guó)路向物流價(jià)格：7月30日，Wish方面表示，將進(jìn)一步下調(diào)A+物流計(jì)劃美國(guó)路向的物流價(jià)格，尤其是對(duì)輕小件，降價(jià)幅度更為明顯。對(duì)于一件普通產(chǎn)品，使用“安速派經(jīng)濟(jì)”渠道履行訂單，起始運(yùn)費(fèi)低至6元人民幣，對(duì)于敏感產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品，起始運(yùn)費(fèi)低至7元人民幣。
據(jù)介紹，Wish是2011年成立的一家高科技獨(dú)角獸公司,有90%的賣家來(lái)自中國(guó),也是北美和歐洲最大的移動(dòng)電商平臺(tái)。它使用一種優(yōu)化算法大規(guī)模獲取數(shù)據(jù)，并快速了解如何為每個(gè)客戶提供最相關(guān)的商品。截至2018年，Wish的月活躍用戶數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，商戶數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，每年銷售近10億件產(chǎn)品。其消費(fèi)者主要來(lái)自美國(guó)、歐洲、加拿大、南美洲、澳大利亞等主要的國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)50%的用戶是通過(guò)Android客戶端訪問(wèn)Wish，APP的日均使用時(shí)間超過(guò)了25分鐘，女性用戶（60%）要多于男性（40%），超過(guò)60%的用戶都是30歲以下的青年群體。
截至2020年6月30日，國(guó)內(nèi)共有七家跨境電商上市公司，分別為：跨境通（002640.SZ）、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢(shì)（NYSE:LITB）、新維國(guó)際（08086.HK）、天澤信息（300209.SZ）、廣博股份（002103.SZ）。美國(guó)跨境電商上市公司包括亞馬遜、eBay等，如Wish沖刺上市成功，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)又一家上市公司。
