(網(wǎng)經(jīng)社訊)剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”中，就業(yè)問(wèn)題成為政府工作報(bào)告中的關(guān)鍵詞。而縱觀今年上半年，疫情的確也造就了工作類App的高光時(shí)刻。但隨著疫情防控日趨穩(wěn)定，迎“風(fēng)”而上的工作類App買量市場(chǎng)在經(jīng)歷3個(gè)月的猛漲過(guò)后，開(kāi)始逐漸降溫。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2020年1-5月共有近80款工作類App進(jìn)行投放。自2月開(kāi)始，移動(dòng)辦公類App投放增幅明顯提升，但隨著進(jìn)入Q2后復(fù)工率的逐漸上升，移動(dòng)辦公類App的投放開(kāi)始走向下坡路。作為工作類App中的“戰(zhàn)斗機(jī)”——招聘App，其投放App數(shù)量占比超過(guò)工作類App總數(shù)的4成，卻在進(jìn)入Q2后依舊延續(xù)3月復(fù)工以來(lái)的旺盛投放勢(shì)頭。
1、偏兼職類App“穩(wěn)中求增”
招聘類App受疫情影響與去年同期投放走勢(shì)相比，發(fā)力期相對(duì)滯后。尤其以5月的數(shù)據(jù)為例，招聘類App在上述總體工作類App增長(zhǎng)乏力之際，其卻呈現(xiàn)“逆勢(shì)上揚(yáng)”的特點(diǎn)。一方面受疫情影響，高?！按赫小钡拇翱谄谘娱L(zhǎng)了本年度的首個(gè)“招聘旺季”；另一方面，根據(jù)ADI產(chǎn)品的數(shù)據(jù)上看，進(jìn)入4-5月后招聘App中的“偏兼職類招聘App”同樣成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。復(fù)課畢業(yè)前的大學(xué)生與部分疫情期間賦閑在家的勞動(dòng)力（流量），成為該類App所聚焦的目標(biāo)人群。
根據(jù)招聘類App中偏全職類與偏兼職類App今年以來(lái)投放創(chuàng)意組數(shù)量的對(duì)比，偏全職類招聘App依然為今年招聘App的投放“主力”，但其實(shí)仍有一部分勞動(dòng)力鑒于當(dāng)時(shí)復(fù)課之聲遙遙無(wú)期或被疫情效益“優(yōu)化”等原因開(kāi)始轉(zhuǎn)向兼職。因此(偏)兼職類App在進(jìn)入Q2后，仍保持著穩(wěn)定的投放量。
根據(jù)招聘類App各月投放創(chuàng)意組Top3數(shù)量占比走勢(shì)圖，招聘類App在疫情期間投放創(chuàng)意組層面上的提升，同樣存在“普遍性”。投放排名腰部及以下的招聘App投放創(chuàng)意組數(shù)量及增幅逐月提升。幾家獨(dú)大的局面隨著“春招窗口期”的到來(lái)，而逐漸減弱。
進(jìn)入Q2以來(lái)，根據(jù)招聘類App投放創(chuàng)意組數(shù)量Top10分布來(lái)看，基本以傳統(tǒng)意義上的招聘平臺(tái)為主。其中，《BOSS直聘》自疫情以來(lái)一直以“高姿態(tài)”霸榜Top1;相比之下《智聯(lián)招聘》在經(jīng)歷了Q1的“沉默”而厚積薄發(fā)，一舉成為4-5月投放數(shù)量與占比提升幅度最大的招聘類App。
2、Boss的“四兩”對(duì)抗智聯(lián)的“千金”
從兩款A(yù)pp近3個(gè)月的投放創(chuàng)意組走勢(shì)圖來(lái)看，《BOSS直聘》的投放發(fā)力期相對(duì)提前。其通過(guò)對(duì)“直聊+精準(zhǔn)匹配”以及“聚焦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”的定位，恰好與“疫情的剛需點(diǎn)”相契合。而反觀《智聯(lián)招聘》則對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)覆蓋程度相對(duì)較高。因此，《智聯(lián)招聘》在5月底投放上揚(yáng)之前的較長(zhǎng)一段時(shí)間以內(nèi)，受疫情期間供（雇主企業(yè)）需（求職者）兩端的不確定性，其投放量相對(duì)較低。
從兩款A(yù)pp的投放渠道排名對(duì)比來(lái)看，兩款A(yù)pp對(duì)于巨量引擎的投放依賴度較高且基本均以視頻廣告為主。相比之下《BOSS直聘》對(duì)于各渠道的投放占比較為平均。
此外，根據(jù)最近30天兩款A(yù)pp新增投放素材內(nèi)容對(duì)比來(lái)看，兩款A(yù)pp關(guān)聯(lián)創(chuàng)意組數(shù)量最高的視頻素材，均以呈現(xiàn)實(shí)際的“復(fù)工場(chǎng)景”以及“視頻面試場(chǎng)景”為主。此外，根據(jù)投放文案中所含“職位信息”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，“實(shí)體行業(yè)職位”的比例有所提升。其中，“保潔”、“司機(jī)”、“服務(wù)員”等職位關(guān)鍵詞投放頻率，隨著疫情政策逐漸放寬而有了明顯提升。
相比之下，兩款A(yù)pp的投放素材同樣存在差異：
--《智聯(lián)招聘》的素材風(fēng)格基本以“寫實(shí)”為主；而《BOSS直聘》投放素材的風(fēng)格卻涵蓋了大量卡通形象，其素材的豐富程度高于《智聯(lián)招聘》。
--對(duì)于素材中的呈現(xiàn)薪酬的方面，《BOSS直聘》主要以“XXXX元+”字樣為主；《智聯(lián)招聘》則顯示為“XXXX元——XXXX元”的區(qū)間樣式。
圍繞付費(fèi)環(huán)節(jié)的對(duì)比，招聘類App的主要營(yíng)收來(lái)自于雇主端。但受此次疫情的影響，很多實(shí)體行業(yè)雇主的招聘預(yù)算以及投放的崗位數(shù)量明顯減少。但與此同時(shí)，隨著整體行業(yè)招聘需求的下降以及“宅家勞動(dòng)力”比例的提升，C端求職者的應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之升高。因此，C端求職者對(duì)于招聘類App在此次疫情期間提供“付費(fèi)增值產(chǎn)品”的需求，也同樣迎來(lái)提升。
根據(jù)兩款A(yù)pp對(duì)于“付費(fèi)內(nèi)容”的In-App截圖來(lái)看，兩款A(yù)pp基本都會(huì)圍繞“簡(jiǎn)歷”以及“打造自身競(jìng)爭(zhēng)力”，衍生增值服務(wù)。但《BOSS直聘》更傾向于“打包付費(fèi)”的模式?？梢?jiàn)，《BOSS直聘》對(duì)于C端求職者的付費(fèi)決策更強(qiáng)調(diào)“效率”。這也與App本身對(duì)于“高效溝通”的定位相匹配。
而《智聯(lián)直聘》付費(fèi)的功能項(xiàng)相對(duì)細(xì)分。相比較而言，《智聯(lián)招聘》可根據(jù)求職者實(shí)際需求進(jìn)行定制，體現(xiàn)出較強(qiáng)的針對(duì)性。
兩款A(yù)pp也同樣以“課程產(chǎn)品”的形式來(lái)進(jìn)行“促活”。從彼此的呈現(xiàn)形式上看，《BOSS直聘》的課程呈現(xiàn)形式相對(duì)更突出課程的內(nèi)容與亮點(diǎn)，其展示的風(fēng)格較符合互聯(lián)網(wǎng)的“行業(yè)氣質(zhì)”；《智聯(lián)招聘》呈現(xiàn)課程的方式更富邏輯性以及體系化。
對(duì)于用戶留存的層面上，除“招聘頁(yè)”的主體功能外，兩款A(yù)pp對(duì)于自身內(nèi)容社區(qū)化打造的發(fā)力點(diǎn)同樣各具特色?！禕OSS直聘》的“求職社區(qū)”更加垂直，主要聚焦在“崗位”、“面試”以及“提升工作能力”的等方向上。
相比較于《BOSS直聘》，《智聯(lián)招聘》用來(lái)促“留存”的內(nèi)容邊界更廣，以職場(chǎng)為“軸心”來(lái)觸及各個(gè)生活場(chǎng)景，最終形成求職“生態(tài)化”。該App通過(guò)各場(chǎng)景“頻道”中內(nèi)容的不斷輸出，來(lái)打造自身相對(duì)垂直的流量池。
總結(jié)
隨著疫情防控趨于穩(wěn)定以及即將到來(lái)“畢業(yè)季”，求職者的需求正與日俱增并成為招聘類App主要的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，招聘類App的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸升級(jí)，“如果Hold住流量”的難題依然存在。上述兩款A(yù)pp此前紛紛發(fā)聲，要將其主要精力投入在求職的“精準(zhǔn)匹配”上?？梢?jiàn)，招聘App的技術(shù)能力提升，已成為與買量同等重要的獲客“招牌”。
