(網(wǎng)經(jīng)社訊)阿里、京東已將農(nóng)村市場(chǎng)視為“3億新增用戶”的開墾田。
“京東計(jì)劃在今年就拿下全國(guó)10萬個(gè)村莊?！眲?qiáng)東稱，每個(gè)村莊會(huì)培訓(xùn)出一名代理人，手把手教給農(nóng)民網(wǎng)購流程。
據(jù)了解，由去年年尾開始，京東就已制定出對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“雙軌”滲透式：京東幫，在縣或鎮(zhèn)級(jí)尋找當(dāng)?shù)刈畲蟮募译婁N售商或維修站合作，支持大家電在村級(jí)市場(chǎng)配送、售后服務(wù);地面服務(wù)站，則為自建模式，可將其理解為“電商實(shí)體店”。而在今年春節(jié)前，這兩種門店在河南省均已落地。
當(dāng)然，“拿下10萬個(gè)村莊”并不只是京東訴求。就如勁敵阿里，張開了同等規(guī)格的胃口。
“國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)購用戶可開發(fā)總量約3億人，這與全國(guó)城市網(wǎng)購用戶的總規(guī)模是一致的?！苯鸾ê挤Q，獲取農(nóng)村網(wǎng)購用戶的效率，關(guān)系阿里繼續(xù)保持規(guī)?；瘮U(kuò)張的質(zhì)量。因此，未來3～5年，阿里將在農(nóng)村市場(chǎng)投入百億，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，10萬村級(jí)服務(wù)站。
2014年，隨著電商三強(qiáng)格局趨穩(wěn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的窘迫隨即暴露。
從市場(chǎng)來看，全國(guó)網(wǎng)購新增用戶、交易規(guī)模的雙向增長(zhǎng)，均較上年下滑。因而，激活農(nóng)村網(wǎng)購消費(fèi)的背后邏輯是：新用戶持續(xù)增長(zhǎng)、交易規(guī)模放大、與供應(yīng)商談判地位提升、股票在資本市場(chǎng)溢價(jià)。
但電商們無底線的欲望無疑是將實(shí)體零售商逼入墻角。后者在去年選擇了群體式反撲。
據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，國(guó)內(nèi)零售商投建的電商平臺(tái)近80個(gè)。大商董事局主席牛鋼更將其新平臺(tái)命名為“天狗”，“馬先生(阿里巴巴董事局主席馬云)有貓，我有狗?！?/p>
對(duì)傳統(tǒng)商企的此輪“反沖鋒”，金建杭卻給出了“鼓勵(lì)”。他稱，直到今天，網(wǎng)購在全國(guó)社會(huì)零售總額的規(guī)模占比只有10%。這意味著，“互聯(lián)網(wǎng)+零售”仍是在初成長(zhǎng)階段。建議實(shí)體商企接納互聯(lián)網(wǎng)不要懷疑、擔(dān)憂、怕踏空。
而在劉強(qiáng)東看來，電商與實(shí)體商企無任何本質(zhì)區(qū)別。當(dāng)前，電商采取一些吸引客源、聚攏資源的手段(指貼補(bǔ)商品價(jià)格與服務(wù))都是暫時(shí)的，任何公司最終都要走向盈利。
