(網(wǎng)經(jīng)社訊)近期，被認為有著萬億市場規(guī)模潛力的母嬰電商，如今正遭遇寒流、處于低谷。在這一環(huán)境下，貝貝集團裁員達500余人，蜜芽開始了求變之路。（相關【專題】母嬰電商遇寒流 貝貝集團裁員過半 蜜芽開始求變之路）
從行業(yè)角度看，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，2019年母嬰電商行業(yè)共完成5筆融資，共計3.57億元。在融資事件數(shù)量上，2019年同比下降76.2%；在融資總金額上，同比下降89.63%。其中，蜜芽的上一輪融資甚至得追溯到2016年。
在這一環(huán)境下，蜜芽開始了求變之路；該公司創(chuàng)始人兼CEO劉楠近期在快手上開啟了自己的直播首秀，并表示將重點發(fā)力快手。當下短視頻正熱，但蜜芽想借勢走出低迷還存在不少阻礙。
渠道之爭火熱 蜜芽在爭議下發(fā)力直播尋突圍
“母嬰電商沒有之前好做了，尤其是從今年疫情開始?！币晃粡氖铝私?0年海外母嬰產(chǎn)品代購的人士表示，最近其訂單量下滑程度達到了近三成。
疫情對供應鏈環(huán)節(jié)的影響最為直觀，這讓原本就競爭激烈的海外代購感覺更難了?！拔掖彽谋睔W奶粉產(chǎn)品，還面臨來自荷蘭、澳大利亞、德國、美國等地方產(chǎn)品的競爭。”其中一人表示。
業(yè)內(nèi)人士指出，此前不少代購通過自己的貿(mào)易公司供貨給京東、考拉等，但在母嬰電商的所有供貨渠道中，直客的毛利率相比代理和平臺更高。受此影響，代購開始將目光轉(zhuǎn)向其他新興渠道的競爭，比如直播和短視頻。
這與當下蜜芽的戰(zhàn)略選擇不謀而合，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠近期在快手上開啟了自己的直播首秀，并表示將重點發(fā)力快手。其實2016年蜜芽便上線了直播功能，但一直不溫不火，而此時的直播行業(yè)已不同往日，僅靠產(chǎn)品內(nèi)流量競爭難以和大流量渠道抗衡。
蜜芽面臨前后夾擊 突圍之路障礙重重
當下，母嬰電商行業(yè)變數(shù)不斷，對于蜜芽來說正面臨“前后夾擊”的壓力。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）發(fā)布的2020年3月母嬰電商活躍APP榜單顯示，貝貝、蜜芽分別以342.4萬與150.9萬活躍用戶數(shù)位居前列，但相較寶寶樹2019年移動端平均月活2450萬差距明顯。而在非垂類電商中，拼多多、淘寶、京東都在加速布局社區(qū)電商和下沉市場，其攻入蜜芽核心業(yè)務“腹地”或只是時間問題。
據(jù)悉，2019年10月底，京東推出社交電商平臺“京喜”，并接入微信接口。在近半年時間里，京喜相繼發(fā)力直播小店和工廠直供，從渠道和供應鏈成本同時發(fā)力。今年3月底，淘寶也宣布C2M戰(zhàn)略，在全國10城正式開啟“超級工廠計劃”，并推出淘寶特價版。
而不論是京喜還是淘寶，都在集中各自優(yōu)勢發(fā)力直播帶貨，這勢必都是蜜芽需要不可忽視的競爭對手。以此看，其面臨的壓力不容小覷。
此外，貝貝集團從3月27日到3月31日期間，裁員過半 人數(shù)達500余人，主要為技術(shù)與產(chǎn)品部門。
貝貝集團裁員過半 人數(shù)達500余人
據(jù)了解，3月27日當天下午2點，集團陸續(xù)派HR通知員工，要么當天領賠償離開，要么接受超負荷工作量。
張楠（員工化名）透露，在3月27日當天，就有20%的員工被開，而他也選擇領了賠償離開。據(jù)他了解，隨后在30、31日，貝貝集團啟動了兩輪裁員。“因為原定4月初就要發(fā)年終獎”。
此前，多家媒體報道貝貝集團在3月27日起進行了大面積裁員，涉及旗下貝貝網(wǎng)、貝店、貝倉等多個業(yè)務，波及人數(shù)近200，人員占比20%。
貝貝集團對裁員消息的回應
對此，貝貝集團曾發(fā)布官方聲明，確認此事， “裁員是由于公司受疫情影響，結(jié)合自身經(jīng)營發(fā)展，經(jīng)過慎重考慮做出的決定。對涉及的員工公司已按照《勞動合同法》相關規(guī)定對其進行了N+1的經(jīng)濟補償?！?/p>
但在具體人數(shù)上，貝貝方面僅承認裁員50人，占集團員工比例5%。
此次裁員消息被曝出后，外界對貝貝裁員的原因眾說紛紜，有媒體質(zhì)疑貝貝集團的資金鏈情況。
2019年5月貝貝集團還宣布完成8.6億元的第五輪融資，投資方為高瓴資本、襄禾資本、創(chuàng)新工場、高榕資本、IDG資本等。
對此，張楠（員工化名）指出，那輪8.6億的融資數(shù)據(jù)是真實的，不過只是貝貝方面將過去幾年大小融資放在一起官宣，而并非一次性8.6億。
近幾年，起于母嬰垂直類電商行業(yè)的貝貝網(wǎng)一直在嘗試轉(zhuǎn)型，在這期間，根據(jù)公開報道，貝貝已經(jīng)有過多次裁員。
2015年11月，負責公關業(yè)務的貝貝網(wǎng)北京分部裁員，在北京的員工幾乎全部離職。據(jù)了解北京分部的十余名員工僅有1名員工服從安排前往杭州，其余員工全部離職。
2017年，貝貝網(wǎng)也被曝裁員約100人，裁員理由也是員工優(yōu)化。
最終，貝貝選擇跳出母嬰行業(yè)，轉(zhuǎn)型社交電商。2017年推出貝店后，貝貝集團正式進軍社交電商行業(yè)。隨后，貝貝網(wǎng)又推出貝省、貝倉等業(yè)務，積極探索商業(yè)模式。
據(jù)悉，通過貝省服務，用戶可以獲得全網(wǎng)各大商城的購物返利和優(yōu)惠券，從而幫助消費者通過更低的價格購買到商品。至于貝倉，則是通過所謂的S2B2C模式，一端連接源頭品牌商，通過專業(yè)買手挑選貨源；一端連接實體店主、代購等分銷商，提供貨源、供應鏈、開店工具等一站式解決方案，以社交化方式銷售商品。
張楠認為，貝貝集團之所以要裁員，跟疫情、高層變動的關系不大，主要問題在于業(yè)績不佳。
“貝店已經(jīng)持續(xù)日活降低起碼有大半年了，大部分流量被導給了貝倉，但是貝倉發(fā)展也并沒有特別突出?！睆堥嬖V鈦媒體。
如今，大規(guī)模裁員的貝貝集團遲遲沒有公布融資計劃，此前盛傳的IPO計劃也數(shù)次擱淺，這家昔日的母嬰明星企業(yè)的前路依然不明。
