(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：直播帶貨成熱門，先有張大奕、李佳琦、薇婭，后有羅永浩的加入。今日，被全國網(wǎng)友譽為超級“網(wǎng)紅”的大大領(lǐng)導(dǎo)（你懂的喔?。┰陉兾鹘鹈状宓目疾煲曨l刷爆了朋友圈、短視頻平臺，被網(wǎng)友們紛紛點贊，稱為史上最強“帶貨王”，一時間直播帶貨再掀熱潮。他表示，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購等電商為農(nóng)副產(chǎn)品打開了一扇窗，“縣市長”直播帶貨著實吸引人們的眼球。（詳見專題《史上最強“帶貨王”登場 全國縣市長直播帶貨哪家強？》http://qjkhjx.com/zt/szzb/）
縣市長們頻頻出現(xiàn)在拼多多、京東、蘇寧易購、淘寶等直播間，化身家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“代言人”，向全國網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)匾蛞咔橛绊憸N的農(nóng)副產(chǎn)品，與李佳琦、薇婭、張大奕等網(wǎng)紅帶貨能力不相上下，為當(dāng)?shù)卮蜷_了農(nóng)產(chǎn)品銷路，也是脫貧攻堅戰(zhàn)中重要的舉措。那么，各頭部電商平臺舉辦的“縣市長直播帶貨”活動究竟做得如何？
拼多多：縣市長直播賣農(nóng)貨 打造線上新通路
2月10日起，拼多多率先開啟“政企合作，直播助農(nóng)”系列活動，探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的助農(nóng)電商新模式。據(jù)公開披露的信息顯示，拼多多已經(jīng)在山東、浙江、安徽、廣東、廣西、重慶、云南、江西、內(nèi)蒙、湖南、貴州、河南、四川、湖北等地合作了超過20場市縣市長直播助農(nóng)活動，覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨、鮮花、小米、茶葉、蓮藕等多種農(nóng)產(chǎn)品。
今年2月，廣東省徐聞縣縣長徐康秀走進(jìn)拼多多助農(nóng)直播間，為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)菠蘿助銷，兩個小時內(nèi)，最終賣出25萬斤菠蘿，為農(nóng)產(chǎn)品店鋪增粉超過3萬。廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將其稱為農(nóng)產(chǎn)品上行的“徐聞模式”，并將在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。
4月12日，四川省通江縣委副書記、縣長王軍做客拼多多直播間，為通江縣銀耳、巴山土雞等農(nóng)副產(chǎn)品代言。最終，在縣長的助陣下，當(dāng)天有約20萬拼多多網(wǎng)友觀看了這一直播，包括通江銀耳、巴山土雞等在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品銷售約1萬件，銷售金額達(dá)到了40萬元。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自拼多多
4月17日，拼多多“愛心助農(nóng)”活動落地山西靜樂，縣長王昕走進(jìn)直播間，向平臺近6億消費者推薦靜樂優(yōu)質(zhì)雜糧。截至當(dāng)晚10點，直播共吸引觀眾人次超過93萬，9萬斤糯玉米、小米、藜麥等雜糧被“拼光”，通過直播直接帶動在拼多多銷售靜樂雜糧的店鋪銷售額近40萬元。
據(jù)拼多多介紹，2020年以來，已經(jīng)有超過百位各地市長、縣長加入了拼多多助農(nóng)直播間的排期表，給當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品帶貨，同時利用政府效應(yīng)為當(dāng)?shù)?a href="http://qjkhjx.com/zt/sndsh/" target="_blank">農(nóng)民店鋪帶來漲粉，解決農(nóng)民的“電商起步難”問題。
據(jù)拼多多4月21日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆，同比大增184%。
這一輪市縣市長直播完全是自下而上驅(qū)動，在電商平臺拼多多的經(jīng)濟效應(yīng)驅(qū)動下，甚至領(lǐng)導(dǎo)們意識到了農(nóng)產(chǎn)品必須賦予互聯(lián)網(wǎng)屬性，同時打造農(nóng)產(chǎn)品品牌集群，才能產(chǎn)生更大的價值，才能讓農(nóng)產(chǎn)品有更多的品牌溢價權(quán)。
京東：開啟“買光湖北貨”活動 “縣市長帶貨”成亮點
“酸甜可口，非常好吃，大家都來看一看?！?/span>3月13日，湖北秭歸縣縣市長楊勇在京東特產(chǎn)館直播間里吆喝的非常起勁，他詳細(xì)的介紹了秭歸縣的特產(chǎn)臍橙，包括紐荷爾臍橙、中華紅肉臍橙、福羅斯特、血橙等等。一場直播下來，賣掉2萬斤臍橙。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自京東
4月1日，京東正式開啟“買光湖北貨”活動，舉全平臺之力為湖北發(fā)聲大促，聚合消費能量，為繼續(xù)提振湖北農(nóng)產(chǎn)品上行，扶貧助農(nóng)輸出了強大助推力。用戶登錄京東APP搜索“京東助農(nóng)”，可直接打開專題會場，剛下網(wǎng)的潛江小龍蝦、現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)的秭歸臍橙、恩施的硒土豆、清江的武昌魚……以及全平臺湖北生鮮全品類近9萬總商品、1700個品牌。
在這次活動中，縣市長直播帶貨成為一大看點，湖北各地縣市長齊聚京東特產(chǎn)館直播間，為網(wǎng)友們帶去最實惠的產(chǎn)品?！翱h市長帶貨”模式也進(jìn)一步提升了京東特產(chǎn)館的下單量，引發(fā)新一輪帶貨潮。
蘇寧：直播援鄂 九位湖北縣市長齊聚直播間帶貨5萬單
4月初，一場專門為湖北準(zhǔn)備的“組團”援鄂行動在蘇寧易購展開。此次行動以食品、生鮮等農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，涉及洪湖蓮藕、潛江小龍蝦、荊門大米、恩施茶葉、秭歸臍橙等。4月1日活動開啟當(dāng)日，蘇寧易購湖北特色商品銷售量環(huán)比增長近20倍，累計幫助湖北農(nóng)戶銷售近2000萬斤農(nóng)副產(chǎn)品。
4月18日，蘇寧易購攜手湖北恩施九位縣市長“組團”出道，面對直播鏡頭，舉辦了一次名為“青村有你”的直播帶貨活動。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自蘇寧易購APP
本次直播分為上下午兩場，在長達(dá)4小時的直播中，恩施市人民政府副市長楊凱軍、來鳳縣副縣長杜建斌、咸豐縣副縣長連慶、宣恩縣副縣長胡曉洪、利川市副市長錢鵬、巴東縣副縣長王愛忠、建始縣副縣長周愛華、建始縣副縣長田真明、鶴峰縣副縣長程志強，依次亮相，為蘇寧用戶帶來了今年恩施新茶。
據(jù)“青村有你”直播策劃人、蘇寧拼購公司兼蘇寧社交中心負(fù)責(zé)人張奎介紹：“自四月初，蘇寧公布‘援鄂13條’以來，蘇寧拼購在第一時間搭建了援鄂專屬會場，并號召蘇寧推客一起為湖北帶單。前期有個別湖北縣長來蘇寧直播，取得了不錯的成績，在成功經(jīng)驗下，蘇寧決定一次集結(jié)九位縣市長，來次‘組團’出道，加大援鄂力度。”
淘寶：湖北30位縣長上直播帶貨 為家鄉(xiāng)農(nóng)活打call
4月15日，淘寶從早上8點到晚上10點，連續(xù)14個小時，30位湖北父母官和知名央視主播一道，為湖北農(nóng)貨加油打call。
30位縣長親自“帶貨”，也掀起了湖北農(nóng)貨銷售的高潮。秭歸臍橙，潛江小龍蝦、清江小魚干、房縣香菇、松滋魔芋、神農(nóng)架百花蜜、黃梅長相思米都在列。
湖北省商務(wù)廳廳長秦軍也現(xiàn)身向全國消費者發(fā)出呼吁：“湖北是一個農(nóng)業(yè)大省，歡迎各位寶寶們多采購支持湖北的農(nóng)產(chǎn)品?！?/span>
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抖音：縣市長走進(jìn)抖音直播 賣掉2億農(nóng)產(chǎn)品
疫情期間，積壓的農(nóng)產(chǎn)品該如何處理?這是全國農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨的一個大難題。但自從抖音“戰(zhàn)疫助農(nóng) 縣長來直播”活動開展以來，縣域特色在超級流量池中得到展現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品慢慢走出大山。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自抖音APP
為了助力偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民打開農(nóng)產(chǎn)品銷路，今年2月，抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻發(fā)起“戰(zhàn)役助農(nóng) 縣長來直播”活動，邀請來自山西萬榮、安徽碭山、陜西宜川、廣東龍門、安徽舒城、湖南安化等地多位縣長走進(jìn)抖音直播間，售賣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。
公開信息顯示，通過農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布和對接，縣長、達(dá)人產(chǎn)地直播等方式，抖音、今日頭條、西瓜視頻累計幫助各地農(nóng)貨銷售超過 1.98 億元。
快手：面向全國發(fā)起“百城縣長直播助農(nóng)”活動
4月1日晚8點，在國務(wù)院扶貧辦、國家廣電總局、廣西壯族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，快手聯(lián)合中國社會扶貧網(wǎng)開展為期三周的“百城縣長直播助農(nóng)”廣西專場活動。桂平市市長及各縣領(lǐng)導(dǎo)來到快手直播間，為本地農(nóng)產(chǎn)品銷售助力。
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據(jù)悉，3月初快手已組織30多場縣長帶貨直播，吸引2100萬人觀看，銷售額超2000萬元?？焓钟媱澰?/span>2020年面向全國多個省地發(fā)起縣長代言直播帶貨活動。并結(jié)合地區(qū)特色，推廣文旅、非遺及區(qū)域產(chǎn)業(yè)，從不同角度展現(xiàn)各地風(fēng)貌。
“直播帶貨”的興起，讓各大電商平臺紛紛加碼，出臺“全民帶貨”活動，為各大電商平臺帶去不少流量。這其中，縣市長走進(jìn)電商直播間，成為家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品代言人，向全國網(wǎng)友推薦地道的農(nóng)產(chǎn)品，一下子拉近了與網(wǎng)友的距離，也為家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品打開了銷路，從而帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展，又可以推動鄉(xiāng)村振興。（文/森淼）
網(wǎng)經(jīng)社點評：
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，
1、拉近農(nóng)產(chǎn)品與消費者距離。近年來農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速，因此是具有發(fā)展空間的，也成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的窗口與渠道。同時通過電商直播的方式可以拉近農(nóng)副產(chǎn)品與消費者的距離，走進(jìn)消費者日常生活。
2、創(chuàng)新打法迎利好。對于平臺而言，這樣的創(chuàng)新打法也有著諸多利好作用，拼多多、京東、蘇寧易購等平臺深化與地方政府在直播中的合作，可以避免陷入頭部網(wǎng)紅、主播的爭奪戰(zhàn)泥潭。
3、市縣長直播具優(yōu)勢 助力增收。相比于網(wǎng)紅主播而言，各地政府更為熟悉本地產(chǎn)業(yè)的特點與優(yōu)勢，更為契合市縣長直播的推廣形式和窗口，助力產(chǎn)業(yè)增收。而對于電商平臺而言，市縣長直播背后是平臺與地方政府進(jìn)一步的深化合作，這也勢必會加速深化平臺在下沉市場及產(chǎn)業(yè)鏈的布局進(jìn)程。
