(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月30日，寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)公布2019年度業(yè)績：全年收入約3.57億元人民幣，毛利約為2.23億人民幣，毛利率達(dá)62.4%。（詳見：【圖解財報】寶寶樹發(fā)布2019年財報：全年收入約3.57億元qjkhjx.com/detail--6550588.html）。其中平臺、流量、內(nèi)容、業(yè)務(wù)方面取得成效。
對此，國內(nèi)知名電商智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心從毛利率、月活躍用戶、多元化業(yè)務(wù)、商品優(yōu)化、資源整合等方面給予解讀。
看點(diǎn)一：毛利率可觀 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣
2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元人民幣，毛利約為2. 23 億人民幣，錄得62.4%的毛利率。
財報顯示，廣告業(yè)務(wù)層面，寶寶樹通過擴(kuò)大客戶群體，挖掘國產(chǎn)品牌潛力來優(yōu)化廣告營收結(jié)構(gòu)。2019年寶寶樹新增的廣告品牌數(shù)超120個，其中國內(nèi)廣告客戶新增投放總額超過6000萬元。同時，引入新的廣告方式，包括IP建設(shè)、短視頻和視頻直播，以迎合行業(yè)流行趨勢。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，廣告、電商及知識付費(fèi)是成熟的模式,全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣,也是核心收入來源。寶寶樹自身也具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，通過寶寶樹孕育和小時光打造流量優(yōu)勢，結(jié)合場景把流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
電商領(lǐng)域，寶寶樹于2019年完成電商2.0的系統(tǒng)升級，實(shí)現(xiàn)為用戶個性化推薦。為持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化升級和用戶習(xí)慣培養(yǎng)，寶寶樹將加強(qiáng)與戰(zhàn)略股東阿里的電商整合力度，在電商3.0 版本提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)商品供需匹配推送，并提供獨(dú)家用戶優(yōu)惠福利，以會員商品及返利商品等促進(jìn)用戶消費(fèi)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，受益于全面放開“二胎”政策的影響，母嬰消費(fèi)也受到影響。國內(nèi)以80、90后為主的母嬰消費(fèi)主力擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量；此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動端以其靈活、便利性深受高節(jié)奏生活下年輕父母的喜好，能最大程度滿足其碎片化時間下的購物需求。隨著行業(yè)玩家不斷升級加碼，母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量。
另外，母嬰知識付費(fèi)的盈利能力在增長。對于年輕父母來說他們迫切需要高質(zhì)量的孕嬰內(nèi)容，并且將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。而且隨著發(fā)展，年輕父母也越來越愿意為這些內(nèi)容買單。寶寶樹滿足用戶多樣化需求的同時，促進(jìn)用戶之間的互動，刺激用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的熱情，話題產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)量和質(zhì)量的雙升。
看點(diǎn)二：移動月活躍用戶增長穩(wěn)健 繼續(xù)挖掘全域流量
截至2019年12月31日，寶寶樹全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超1.39億，其中移動端月活躍用戶數(shù)達(dá)2450萬，同比增長7.9%。旗艦App寶寶樹孕育平均月活躍用戶達(dá)至1890萬，較2018年的1840萬增長2.7%。用戶互動率、滲透率提升。
寶寶樹擁有規(guī)模性的母嬰用戶群體，這些用戶的粘性與周期穩(wěn)定性強(qiáng)。莫岱青進(jìn)而指出，寶寶樹不斷深挖整個母嬰產(chǎn)業(yè)，不僅圍繞孩子的教育、健康等，還圍繞父母人群、家庭消費(fèi)在不同場景的產(chǎn)品與服務(wù)需求，擴(kuò)充更多的品類和服務(wù)，匹配不同用戶、不同需求，精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化率。此前，通過戰(zhàn)略投資爸媽營、Momself這兩大年輕家庭服務(wù)品牌，寶寶樹收獲年輕家庭服務(wù)的流量入口，由母嬰衍伸，延長用戶生命周期。
此外，寶寶樹一方面在主站平臺強(qiáng)化綜合社區(qū)屬性，進(jìn)一步以“工具”、“內(nèi)容”兩大功能性服務(wù)的升級來滿足年輕家庭消費(fèi)群體從備孕直至育兒階段的需求升級，以延長用戶生命周期。如今年3月，寶寶樹全新推出“未來森林成長計劃”，通過視頻或音頻形式的互動迷你游戲提供幼兒早期教育和培訓(xùn)體系。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，寶寶樹做教育這個平臺的確有先天優(yōu)勢，它的母嬰用戶群體正處于教育用戶周期的開口期，尤其現(xiàn)在國家也大力支持托育。疫情期，我們看到在線教育流量大增。用戶最終能沉下來還是取決教學(xué)質(zhì)量和用戶運(yùn)營能力。另一方面，寶寶樹通過布局全域流量生態(tài)，加速搶占新興用戶入口場景。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東也指出，母嬰市場在2019年呈現(xiàn)出高端產(chǎn)品需求提升、消費(fèi)場景多元、個性化追求升級等特點(diǎn)，該領(lǐng)域消費(fèi)升級的態(tài)勢還是比較突出的。寶寶樹在去年進(jìn)行了全域流量生態(tài)布局，在微信、支付寶等程序上布局入口鏈接，并在泛母嬰，如醫(yī)療、旅游、教育等領(lǐng)域加大了開拓與合作。一系列的舉措比較契合消費(fèi)者升級的市場環(huán)境，在某種程度上讓移動端月活的增長成為了一種較高的概率事件。這種全域場景涉及，也是除了母嬰市場外，當(dāng)下很多電商在進(jìn)行的戰(zhàn)略布局。
看點(diǎn)三：商品優(yōu)化創(chuàng)新 直播業(yè)務(wù)圍繞“人設(shè)”下功夫
2019年，寶寶樹孕育進(jìn)行一系列優(yōu)化及升級，以滿足用戶在知識獲取、交流交友等方面的需求。此外，寶寶樹通過短視頻及視頻直播刺激用戶流量，與包括抖音及小紅書在內(nèi)的若干主流平臺合作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及服務(wù)。寶寶樹構(gòu)建母嬰用戶與品牌間的溝通橋梁，自去年起不斷加碼直播業(yè)務(wù)，未來希望通過寶寶樹MCN體系與商業(yè)化不斷升級完善。
曹磊表示，直播電商是契合母嬰用戶需求的形式。主播達(dá)人和用戶可以實(shí)時問答這一互動方式，寶寶樹的直播達(dá)人的特點(diǎn)在于有專業(yè)醫(yī)師、達(dá)人父母等，除了融入一定社交屬性外，還可以提升信任度，它并不是純導(dǎo)購類型的直播。由于目前直播行業(yè)的火爆，可以帶來相當(dāng)可觀的人氣流量。未來母嬰產(chǎn)業(yè)的直播熱度也會相應(yīng)提升，借助直播產(chǎn)品能夠多維度、立體化地呈現(xiàn)，驅(qū)動消費(fèi)增長的同時，提高用戶的黏性與留存。
看點(diǎn)四：瞄準(zhǔn)年輕家庭 挖掘家庭跨境消費(fèi)新生態(tài)
隨著育兒觀念和消費(fèi)理念的升級，尤其對于新手父母來說，孩子成長中涉及的各個方面都受到關(guān)注，可見母嬰行業(yè)需求極具剛性。莫岱青指出，寶寶樹為年輕家構(gòu)建了一個具有活力的社區(qū)平臺，由此加大情感共鳴，提高寶寶樹的用戶滲透率。寶寶樹在海外投資印度母嬰社區(qū)Healofy、美國科學(xué)育兒品牌Parent Lab、AI兒童陪伴機(jī)器人品牌Zoetic以及起源于硅谷，面向中國市場的AI在線英語啟蒙教育Littlelights公司、與Tokyo MX達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過不斷的走出國門，獲得國際增量市場的同時，把海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及內(nèi)容帶回國內(nèi)，回饋給年輕家庭群體，家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級。
看點(diǎn)五：加速整合資源 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
自2020年初新型冠狀病毒疫情爆發(fā)以來，寶寶樹與股東及合作伙伴快速調(diào)動資源，共同捐贈價值超過人民幣800萬元物資支持湖北及其他疫情較重地區(qū)，并向全平臺用戶開展疫情防控健康教育、科普宣傳等多項(xiàng)“抗疫”舉措。寶寶樹創(chuàng)始人、董事長兼CEO王懷南表示：“成為一家公眾公司這件事正在倒逼寶寶樹變得更成熟，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、人才組織、運(yùn)營管理經(jīng)歷必然的優(yōu)化升級。同時，上市也讓寶寶樹擁有足夠的資源與資金實(shí)力在當(dāng)下環(huán)境沉下心來安穩(wěn)做事。
此外，目前寶寶樹與復(fù)星、阿里巴巴、好未來等主要股東保持著緊密戰(zhàn)略關(guān)系，在三大主營業(yè)務(wù)皆展開了深度合作。這也為寶寶樹未來探索新增長點(diǎn)打下基礎(chǔ)。
陳虎東表示，泛母嬰市場是母嬰市場拓展的一個重要方向，不過如何鏈接泛母嬰市場，這個還需要時間。在2017年，母嬰市場的百團(tuán)大戰(zhàn)，到現(xiàn)在兩年多的時間，母嬰市場并沒有催生出來巨無霸或者較大的、具有代表性的頭部企業(yè)，說明這個市場還有待進(jìn)一步的挖掘。不過泛母嬰市場確實(shí)是一個龐大的市場，具有很大的想象空間。這個市場確實(shí)是一個藍(lán)海，有很多別的市場場景可以借鑒，場景拓展的前提還是很豐富的。對于寶寶樹來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
