(網(wǎng)經(jīng)社訊)在疫情中，不僅中小企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，各大品牌的壓力要更大，線下“斷流”，連鎖店、旗艦店的房租成本、人力成本高企，線上承擔(dān)了全部的任務(wù)。
與微信、支付寶、阿里經(jīng)濟(jì)體不同，京東本身就是一個(gè)純粹的電商平臺(tái)，所以流量更為精準(zhǔn)，但不同于淘寶囊括的是海量的小微商家，京東更適合大品牌。
京東是靠電子產(chǎn)品起家的，電子產(chǎn)品最重要的就是大品牌的正品屬性和售后保障，所以早期京東一直瞄準(zhǔn)的就是蘋果、三星、聯(lián)想等大的電子產(chǎn)品品牌，以正品保障、售后即時(shí)的特點(diǎn)進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)。雖然后期貨品結(jié)構(gòu)逐漸拓展，以“大品牌的正品低價(jià)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
京東也是憑借著大品牌＋供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，逐步走高與淘寶齊名。
1、品牌參加平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)，雙倍流量扶持
大品牌和京東的關(guān)系，可以說是共生共贏。一方面，京東在未崛起時(shí)，利用品牌自帶的流量為自己引流，利用“低價(jià)”作為吸引力，吸引新的用戶。另一方面，隨著京東的用戶量逐漸上升，也開始“反哺”品牌，為品牌策劃多個(gè)平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。
在京東平臺(tái)內(nèi)，對(duì)品牌商家進(jìn)行中心化的流量扶持，而且會(huì)定期策劃主體活動(dòng)，但都針對(duì)品牌商家，比如每逢節(jié)假日的“整合大促”、超級(jí)品牌日等等活動(dòng)，同時(shí)，品牌商家參與京東平臺(tái)推出的促銷活動(dòng)，平臺(tái)也會(huì)給予一定的流量扶持，配合品牌自己的活動(dòng)，起到雙重營(yíng)銷的效果。
京東營(yíng)銷策略主要是價(jià)格優(yōu)惠為主，沒有太多套路，反而對(duì)用戶吸引力較大，但第三方入駐商家和小品牌的優(yōu)勢(shì)就比較小，一來平臺(tái)流量特性不符合小品牌，二來小商家也沒有那么高的利潤(rùn)去參與平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、 供應(yīng)鏈占盡優(yōu)勢(shì)，做生意“唯快不破”
京東的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，其供應(yīng)鏈的運(yùn)作的高效率，能保證快速發(fā)貨到貨，提高用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，幫助品牌解決供應(yīng)鏈難題。
三只松鼠就是靠著京東平臺(tái)崛起的零食品牌。三只松鼠定位高端零食品牌，白領(lǐng)是它們的主要受眾，創(chuàng)立僅僅3個(gè)多月，三只松鼠就成為電商堅(jiān)果第一品牌。不過由于供需關(guān)系的不平衡，三只松鼠面臨著“發(fā)貨難題”。
2012年12月，三只松鼠選擇牽手京東，入駐京東成立官方旗艦店，配合京東卓越的物流能力，從全國(guó)各地的生產(chǎn)基地和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行同城就近發(fā)貨，發(fā)貨速度提高了3倍之多。
得益于京東的助力，三只松鼠的市場(chǎng)蛋糕越做越大，創(chuàng)造了中國(guó)電商食品奇跡的歷史數(shù)字：在8年的時(shí)間里，三只松鼠年銷售額逐漸飆升，突破70億元，也真正成為了國(guó)民第一的零食品牌。
近幾年，京東為了彌補(bǔ)小商家資源無(wú)法入駐的不足，也推出了旗下拼購(gòu)平臺(tái)“京喜”，主攻小商品團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)、秒殺，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，并在登陸微信二級(jí)入口后，在今年的雙11、雙12獲得了首戰(zhàn)告捷。
疫情期間，京東和京喜都推出了相應(yīng)的扶持政策，幫助品牌和小商家度過危機(jī)。
（來源：曉程序觀察）
