(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月17日，在國(guó)家扶貧日這一天，社交電商平臺(tái)貝店發(fā)布“一縣一品”扶貧助農(nóng)成果報(bào)告。報(bào)告顯示，目前貝店已經(jīng)和150多個(gè)貧困縣域達(dá)成產(chǎn)地直供合作，并在全國(guó)建立了49個(gè)精準(zhǔn)扶貧示范基地，累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)800多種，銷(xiāo)量達(dá)7億斤，為農(nóng)民創(chuàng)收超30億元，帶動(dòng)20多萬(wàn)貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧增收。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN），“一縣一品”是貝店在2018年5月推出的扶貧助農(nóng)項(xiàng)目，旨在將業(yè)務(wù)發(fā)展與扶貧工作深度結(jié)合，通過(guò)完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品的直供直銷(xiāo)體系等動(dòng)作推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)脫貧增收。自成立以來(lái)，貝店“一縣一品”連續(xù)兩年入選國(guó)務(wù)院扶貧辦典型案例，成電商精準(zhǔn)扶貧的中國(guó)樣本。
品質(zhì)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)消費(fèi)扶貧 農(nóng)特產(chǎn)品愈發(fā)受青睞
消費(fèi)者對(duì)于綠色、健康、品質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，而貧困地區(qū)由于工礦企業(yè)少、污染少、自然環(huán)境好，所出產(chǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品恰恰符合有機(jī)、環(huán)保的要求，因而更加受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
貝店“一縣一品”扶貧助農(nóng)成果報(bào)告顯示，在貝店平臺(tái)銷(xiāo)售的貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品中，有200多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)了100萬(wàn)，其中32個(gè)農(nóng)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)，晉龍鮮雞蛋的銷(xiāo)售額更是達(dá)到了3400萬(wàn)，充分體現(xiàn)了來(lái)自貧困地區(qū)綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的受歡迎程度。
來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，深受城市居民的喜愛(ài)。其中廣東、江蘇、山東、浙江、安徽、湖北所占銷(xiāo)售額的比例最高，是對(duì)消費(fèi)扶貧貢獻(xiàn)最多的省份，這些省份充分發(fā)揮了區(qū)域中心城市的優(yōu)勢(shì)，覆蓋范圍大，覆蓋消費(fèi)人群廣。
樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的人群，從年齡分布來(lái)看，30-40歲年齡段的用戶(hù)是購(gòu)買(mǎi)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主力。30-40歲年齡段的用戶(hù)具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)生活的品質(zhì)對(duì)一定的追求，注重健康的生活方式，對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)占比高達(dá)45%。從性別來(lái)看，消費(fèi)扶貧女性用戶(hù)的貢獻(xiàn)占絕對(duì)的主導(dǎo)地位，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中女性比率高達(dá)92%。
社交賦能 孵化具有地域特色的新農(nóng)貨品牌
社交電商的共同特點(diǎn)是以人為傳播核心，依托人與人分享的社交傳播，實(shí)現(xiàn)商品傳播自主化與用戶(hù)需求多元化。貝店的核心在于以KOL為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，基于穩(wěn)定的社群及熟人關(guān)系的裂變，降低了用戶(hù)發(fā)現(xiàn)商品成本，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，并以農(nóng)產(chǎn)品直供模式讓用戶(hù)享受了高性?xún)r(jià)比，使之能夠快速聚集規(guī)模化的訂單量，將農(nóng)產(chǎn)品打造成網(wǎng)紅爆款，孵化出一批具有地域特色的新農(nóng)或品牌。
報(bào)告顯示，貝店平臺(tái)上累計(jì)誕生了上百個(gè)爆款農(nóng)產(chǎn)品，其中100多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，25個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。
洪湖小龍蝦1小時(shí)銷(xiāo)售10000斤，福建琯溪紅心蜜柚11小時(shí)銷(xiāo)售突破140萬(wàn)個(gè)，江西贛州贛南橙上線(xiàn)不到12小時(shí)50萬(wàn)斤售罄，海南三亞貴妃芒果上線(xiàn)首日賣(mài)出368萬(wàn)斤，云南高原沃柑貝店開(kāi)售，單日510噸售罄，四川黃心獼猴桃24小時(shí)賣(mài)出269萬(wàn)顆等爆款數(shù)據(jù)不斷在貝店誕生，并迅速成為具有地域特色的新農(nóng)或品牌。值得一提的是，湖北恩施硒土豆在貝店24小時(shí)銷(xiāo)售596659斤，成功創(chuàng)造“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售最多土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄，一舉打響了品牌知名度，成為了火爆一時(shí)的網(wǎng)紅土豆。
社交電商帶來(lái)扶貧助農(nóng)新模式
中國(guó)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)大國(guó)。截至2018年底，中國(guó)仍有5.64億鄉(xiāng)村常住人口，中國(guó)農(nóng)村的生產(chǎn)主體仍然是2.3億的小農(nóng)戶(hù)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展向來(lái)是是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，無(wú)論是政府的工作報(bào)告，還是人大代表討論的焦點(diǎn)，也始終離不開(kāi)“扶貧助農(nóng)”這一話(huà)題。
由于地理?xiàng)l件復(fù)雜，貧困地區(qū)土地資源分散，以農(nóng)戶(hù)為主導(dǎo)，產(chǎn)銷(xiāo)鏈條極長(zhǎng)。由此形成一個(gè)常見(jiàn)的消費(fèi)景象：城市居民覺(jué)得農(nóng)產(chǎn)品越賣(mài)越貴，貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)戶(hù)只能解決溫飽，甚至農(nóng)作物經(jīng)常爛在手里賣(mài)不出去，時(shí)常出現(xiàn)“XX滯銷(xiāo)、幫幫我們”的新聞。
過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一直缺乏有效的解決方案，直到電商模式的興起，使得商品可以線(xiàn)上售賣(mài)，解決了農(nóng)村地區(qū)交通和市場(chǎng)閉塞的問(wèn)題。京東、天貓、蘇寧先后在平臺(tái)中設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品特色館，推行“一縣一特色”計(jì)劃，解決農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量問(wèn)題。然而，當(dāng)線(xiàn)上商品與日俱增，高昂廣告投入和運(yùn)營(yíng)成本，又再次抬高了農(nóng)產(chǎn)品通向市場(chǎng)的門(mén)檻。在農(nóng)村市場(chǎng)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)雖然解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)空局限，但仍然是人找貨的傳統(tǒng)模式，始終無(wú)法激活消費(fèi)端的主動(dòng)性。
相較于傳統(tǒng)電商在農(nóng)村市場(chǎng)的徒勞，社交電商在扶貧助農(nóng)方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，匯聚數(shù)量龐大的用戶(hù)群，然后通過(guò)人與人之間的分享，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生集聚效應(yīng)，并通過(guò)熟人關(guān)系的裂變將人找貨變?yōu)樨浾胰恕?/p>
貝店自成立以來(lái)，將創(chuàng)新的電商經(jīng)營(yíng)模式與脫貧攻堅(jiān)工作相結(jié)合，助力精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。以KOL為核心節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，能夠最為真實(shí)地了解C端用戶(hù)的需求，基于人際關(guān)系的推薦，不僅以去中心化的方式讓商品購(gòu)買(mǎi)方式從主動(dòng)搜索式轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)誘發(fā)式，縮短用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)距離、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和使用時(shí)間，突破了傳統(tǒng)電商模式的弊端，也滿(mǎn)足了消費(fèi)者渴望高效發(fā)現(xiàn)心儀商品的需求，從而極大推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的社會(huì)流通，最終惠及消費(fèi)者。
貝店的幫扶，不止于銷(xiāo)量，更通過(guò)技術(shù)和人才，為農(nóng)戶(hù)提供生產(chǎn)加工、包裝、品牌營(yíng)銷(xiāo)、快遞、物流等的一條龍服務(wù)，為當(dāng)?shù)靥剿鞒鲆粭l真正通過(guò)電商脫貧摘帽、走向致富增收的可持續(xù)發(fā)展之路。
