美女高潮潮喷出白浆视频,欧美村妇激情内射,日本少妇被爽到高潮无码,CHINESE猛男自慰GV

當(dāng)前位置:100EC>行業(yè)研究>淺析:好好的B2B為何成了一門喪生意?
淺析:好好的B2B為何成了一門喪生意?
發(fā)布時間:2019年10月14日 09:29:23

(網(wǎng)經(jīng)社訊)01 ToB是個好生意嗎?

SaaS企業(yè)服務(wù),也就是ToB,這會是個好生意嗎?絕對是。

我們首先從資本市場看這個問題。在美國的資本市場,ToB已經(jīng)是一個很熱的投資領(lǐng)域,近年歐美的ToB上市公司,已經(jīng)創(chuàng)造了超過7000億美元的市值。如果再算上被高價(jià)并購的公司,輕松創(chuàng)出一個超萬億美金市值的新市場。

這對SaaS來說,多少會有些草根逆襲的色彩。以往歐美資本市場IT和軟件領(lǐng)域,主要被兩大類公司所占有:一類是傳統(tǒng)的IT巨頭,如IBM、微軟、Oracle、SAP等;另一類是有核心技術(shù)和IP的技術(shù)壟斷型公司,比如谷歌、高通等。

而SaaS類ToB公司,它們既沒有悠久的歷史和龐大的規(guī)模、也不靠獨(dú)有技術(shù)和IP,就能迅速滲透傳統(tǒng)軟件市場。其估值和市盈率被不斷放大,說明資本市場更加看好其未來增長和盈利能力。

SaaS生意離不開VC,從投資效率角度,它們更看好ToB投資回報(bào)率。用ToC做對比,如Uber目前的市值約500多億美金,但其IPO之前已經(jīng)燒掉了將近200億;又如剛剛IPO未果的Wework,如按最終估值120億美金的話,燒掉的資金都不止這個數(shù)。

再看新近IPO的兩個ToB公司Slack和Zoom:Slack的8億美金還沒有花完,IPO市值超過了150億;而市值200億的Zoom,IPO之前只燒掉一個多億。

最后回到SaaS本身,ToB的商業(yè)崛起全憑其優(yōu)良的成本-收益模式。憑借趨低的邊際成本和相對高的市場定價(jià),再加上一個非常好的收入模式(沙漏模型),經(jīng)營好一家ToB公司,無異于有了一座礦。

所以,無論從哪個角度看,ToB都是個自帶優(yōu)良商業(yè)基因的好生意。

然而,隨SaaS市場的形成,投資美國SaaS公司也變得越來越貴,SaaS公司本身的增速和毛利率也開始放緩和放平,資本開始尋找新的SaaS價(jià)值洼地。

這種情況下,自帶“市場、技術(shù)和智力資源”的中國,無疑是ToB另一個潛在的巨大新興市場,中國ToB機(jī)會來了。

七、八年的時間過去,美國的SaaS已經(jīng)完成了第一個行業(yè)發(fā)展周期;而國內(nèi)卻沒有一家真正意義上的ToB公司IPO或者被巨頭收購。

這反差未免有點(diǎn)兒大,也令人感到十分費(fèi)解;于是,“慢”就成了形容ToB發(fā)展的代名詞。溫水煮青蛙般的ToB創(chuàng)業(yè),使被寄予極大財(cái)富希望的ToB,成了互聯(lián)網(wǎng)最“喪”的一個生意。

02 ToB為什么這么慢?

“ToB本來就是個慢生意”,這是我們聽到的一個最無奈的結(jié)論。ToB應(yīng)該是個慢生意嗎?至少從美國的發(fā)展過程看,并不是。

例如:Salesforce做到1000億市值,確實(shí)花了二十多年時間,時間上看是夠慢的。但是從一個生意的角度看,其市值從500億做到1000億,只花了三年時間。Slack的收入從0做到1億,也不過花了三年時間。而Zoom從1億做到3億,只花了一年多時間,相比其它生意這并不慢。

國內(nèi)同期的ToB公司,消耗的資金和資源一點(diǎn)兒都不少,但還沒能看到ToB生意的門檻;這就不是快與慢的問題了,大家也都明白:還有比慢更糟糕的結(jié)果。

造成ToB的慢有很多原因,大部分的慢并不會馬上致命;但這下面要說的兩個原因,是真的能要命。如果你從未考慮過它們,現(xiàn)在就要認(rèn)真考慮了:

選錯了賽道會怎樣?

國內(nèi)ToB有限的幾條“賽道”上,擠滿了大大小小的公司;但卻很少有人認(rèn)真想過:這些賽道布局真的適合中國企業(yè)市場嗎?換句話說,每條賽道能成為一個好生意嗎?

對于這一點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者必須有獨(dú)立思考和判斷能力,而不是跟隨美國ToB路線和VC所指賽道。有些VC張口風(fēng)口,閉口流量,本身對ToB業(yè)務(wù)并無深刻理解,只是把美國有的東西簡單復(fù)制過來。

要知道,一個賽道在歐美是企業(yè)必需、而投射到中國市場,就可能是無足輕重的。歐美企業(yè)投資信息系統(tǒng)的主要目的,并不是為了賺錢或省錢;而是如同城市道路上的各種劃線標(biāo)志和信號燈一樣的作用,是以保證生意經(jīng)營的有序與合規(guī)為目的。比如:為保證企業(yè)的銷售規(guī)范、銷售流程和交易合規(guī),必需用CRM。所以這種系統(tǒng)在歐美企業(yè)是標(biāo)配。

而同樣的系統(tǒng)服務(wù),只在國內(nèi)少部分大型企業(yè)、上市企業(yè)或外資企業(yè)才有市場;而絕大部分中國企業(yè)的規(guī)范化需求,還到不了那個程度;而老板想要借助系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“管理”,也是想多了,只能是嘗試下而已。

存在未必合理,有存在基礎(chǔ)的存在才是合理的。美國的某些ToB熱門“賽道”,可能當(dāng)前在中國企業(yè)并不適合或無急迫需求。

那怎樣判別一個賽道需求強(qiáng)還是弱呢?有一個簡單方法:當(dāng)你畫出ToB企業(yè)應(yīng)用的結(jié)構(gòu)和分布圖譜,頂層部分基本是有需求的少量客戶;而低層業(yè)務(wù)部分應(yīng)用需求量會更多。實(shí)際上,歐美的SaaS公司有數(shù)萬家,不只是賽道上這幾家;它們呈金字塔狀分布在各個業(yè)務(wù)層面。

選錯了賽道如同跑偏了方向,怎么跑都是慢。如果不幸選在“弱需求”的賽道上,各種慢就是必然的,這個ToB生意將在很長時間內(nèi)都不會有起色。

要想快的話,要么換賽道(這好像也不太現(xiàn)實(shí))、要么向下細(xì)分可落地業(yè)務(wù)(實(shí)際歐美SaaS公司中90%以上是這種)。

沒有增長會怎樣?

ToB的慢還有另一個理由,資本寒冬融不到錢,想快也快不了。為什么在美國高成長性的ToB,在中國會出現(xiàn)“資本寒冬”?

原因應(yīng)該是國內(nèi)ToB公司沒有增長,夠不到IPO門檻;這使VC沒信心了,并不是真的沒錢了。

增長這件事有多重要?ToB創(chuàng)業(yè)公司失敗的主要原因都是增長問題;而本質(zhì)上的原因是沒把ToB當(dāng)作生意做,因?yàn)橹挥性鲩L才會把ToB變成一門真正的生意。

研究大量的美國SaaS公司發(fā)現(xiàn):所謂賽道上的頭部公司,都是增長最快的公司,而不是VC賭得最大的公司。它們在獲得初期融資后,首先要做的就是增長,包括:增長目標(biāo)、戰(zhàn)略、路徑、指標(biāo)、組織、崗位、管理等。而后續(xù)融資用于加快增速,使IPO時有一個較高的估值,融資與增長是相互促進(jìn)的節(jié)奏,這才是把ToB當(dāng)生意做的正確姿勢。

國內(nèi)ToB公司拿到融資,把燒錢推廣、跑馬圈地當(dāng)作是增長;甚至免費(fèi)的客戶就有數(shù)十萬、上百萬家。這既不是增長、更不是生意,只是做ToC落下的毛病。

前面發(fā)了兩篇關(guān)于增長的分享,好多同行聯(lián)系我說:“我們不是不想增長,為增長已經(jīng)招聘了好多崗位;我們的問題是不清楚該增長什么、具體增長哪些量化指標(biāo)“。

我想說的是:增長不是靠某些崗位做出來,他們只是按照自己的理解,做了增長動作而已。如果不清楚要增長什么,也有一個非常簡單的方法:找?guī)准疑鲜械膶?biāo)SaaS公司,其財(cái)報(bào)和招股說明書(美股S1文件)都包括衡量SaaS公司的公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則和關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo),比如:ARR,Paid Customers,Net Dollar Retention Rate,Subscriptions…,當(dāng)然也能看到營收、毛利、成本費(fèi)用等其它有參考意義的指標(biāo),然后選擇關(guān)鍵指標(biāo)作為你的增長量化目標(biāo)。

通過指標(biāo)對比測量差值,就能制定對應(yīng)的增長計(jì)劃和行動,然后自然就知道要做什么了。

增長慢才是真的慢,如果不能向投資人展示增長效果和能力,寒冬中很難拿到續(xù)命的錢。

03 ToB生意為什么喪?

即使賽道選得對、產(chǎn)品做得也比較好;但ToB作為一個生意,仍然是入不敷出,這并非個例。

如同經(jīng)商要有營商環(huán)境,ToB生意同樣需要SaaS生態(tài)才能發(fā)展。

我們看到,美國SaaS用了七、八年的時間,已經(jīng)完成了SaaS的第一個行業(yè)周期。其明顯標(biāo)志是SaaS生態(tài)已經(jīng)建立和完備,就是說在各行、各業(yè)、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),都有多家SaaS公司(Solution Vendor)提供服務(wù),這是ToB發(fā)展的一個最重要的里程碑。

按照這個走勢判斷,SaaS的下一個周期應(yīng)該是通過引入ABCD,以提高服務(wù)的效率;從而進(jìn)一步降低邊際成本,擴(kuò)大滲透率和實(shí)現(xiàn)規(guī)?;袠I(yè)覆蓋。

可以預(yù)計(jì),未來企業(yè)信息服務(wù)將是SaaS的天下,傳統(tǒng)軟件將只存在于少數(shù)特殊行業(yè)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

借助SaaS的發(fā)展紅利,國內(nèi)ToB成功吸引到國內(nèi)外的資本;但結(jié)果卻是落后一個行業(yè)周期,突出問題是還沒有形成SaaS生態(tài),這是ToB生意起不來的主要外在原因。

最后重點(diǎn)說說SaaS生態(tài),因?yàn)樗荰oB的生意基礎(chǔ),也決定著ToB的未來。

所謂SaaS生態(tài)不是合伙賣東西,而是所有ToB公司都做最好的自己。在SaaS生態(tài)環(huán)境中,企業(yè)的每個業(yè)務(wù),都有多家公司和多個合格的產(chǎn)品來提供服務(wù)。

沒有SaaS生態(tài)將會怎樣?試想只有你是SaaS,周邊對接的都是傳統(tǒng)IT系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫。超級異構(gòu)讓業(yè)務(wù)連接異常困難;忽悠企業(yè)上云轉(zhuǎn)型,結(jié)果半只腳站在一小塊云彩上。

而依靠SaaS生態(tài),這種問題很容易解決:大到Salesforce、小到Slack,都能輕易提供整體業(yè)務(wù)云解決方案。

良好的SaaS生態(tài)是ToB生意的基礎(chǔ):國內(nèi)的ToB公司不是太多了、而是賽道太集中,覆蓋不了各行業(yè)、各業(yè)務(wù),這是行業(yè)責(zé)任。產(chǎn)品與業(yè)務(wù)貼合性不夠好,缺少連接性,產(chǎn)品對生態(tài)沒貢獻(xiàn),所以要做最好的自己。

這是ToB的困難,更是ToB的機(jī)會,只要熬得過這個冬天。(來源:微信公眾號ToBeSaaS 文/戴珂 編選:網(wǎng)經(jīng)社)

浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史,作為中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商,提供“媒體+智庫”、“會員+孵化”服務(wù);(1)面向電商平臺、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù);(2)面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺等提供智庫服務(wù);(3)面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務(wù);(4)面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。

網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(DATA.100EC.CN,免費(fèi)注冊體驗(yàn)全庫)基于電商行業(yè)18年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司數(shù)據(jù),150+獨(dú)角獸、200+千里馬公司數(shù)據(jù),4000+起投融資數(shù)據(jù)以及10萬+互聯(lián)網(wǎng)APP數(shù)據(jù),全面覆蓋“頭部+腰部+長尾”電商,旨在通過數(shù)據(jù)可視化形式幫助了解電商行業(yè),挖掘行業(yè)市場潛力,助力企業(yè)決策,做電商人研究、決策的“好參謀”。

【關(guān)鍵詞】 B2B戴珂Salesforce
【投訴曝光】 更多>
【原創(chuàng)報(bào)告】 更多>
《2024年度中國物流科技市場數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2024年度中國生鮮電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2025中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》
《2025中國預(yù)制菜電商發(fā)展報(bào)告》
《2025年Q1中國電商平臺商家投訴數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2025年Q1中國電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2024中國電子商務(wù)“死亡”數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2024中國電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測報(bào)告》
《2024中國數(shù)字生活消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024年中國數(shù)字教育用戶體驗(yàn)與投訴數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2024中國出口跨境電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國綜合電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國在線旅游消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國社交電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國電商服務(wù)商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國生鮮電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國在線票務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2024中國物流科技投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國品牌電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》
《2024中國產(chǎn)業(yè)電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》
《2024中國進(jìn)口跨境電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

【版權(quán)聲明】秉承互聯(lián)網(wǎng)開放、包容的精神,網(wǎng)經(jīng)社歡迎各方(自)媒體、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載、引用我們原創(chuàng)內(nèi)容,但要嚴(yán)格注明來源網(wǎng)經(jīng)社;同時,我們倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,煩請將版權(quán)疑問、授權(quán)證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等,發(fā)郵件至NEWS@netsun.com,我們將第一時間核實(shí)、處理。

        平臺名稱
        平臺回復(fù)率
        回復(fù)時效性
        用戶滿意度
        微信公眾號
        微信二維碼 打開微信“掃一掃”
        微信小程序
        小程序二維碼 打開微信“掃一掃”