(網(wǎng)經(jīng)社訊)國金證券研究所最新發(fā)布《小米&網(wǎng)易嚴(yán)選&南極電商模式與數(shù)據(jù)對比：白牌電商，星辰大?！费芯俊?a href="http://qjkhjx.com/zt/bgk/" target="_blank">報告顯示，從“中國制造”到“中國品牌”，國牌崛起，標(biāo)品先行，白牌市場的整合，是“中國品牌”崛起的重要機(jī)會。小米生態(tài)鏈團(tuán)隊的供應(yīng)鏈接入最深，中長期發(fā)展格局大；南極電商是白牌市場的收割者，模式輕，流量和規(guī)模處于上升期，中期前景明朗；嚴(yán)選模式理論上可行，目前SKU擴(kuò)張過快，存貨風(fēng)險顯現(xiàn)，自有流量不足是核心短板。
報告要點：
從“中國制造”到“中國品牌”，國牌崛起，標(biāo)品先行。中國巨量的人口，保證了其足夠的需求和足夠強(qiáng)的供給，“中國制造”世界聞名，但很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能卻因為沒有良好的品牌合作，形成了非常特殊的“白牌市場”。國牌崛起，標(biāo)品先行，白牌市場的整合，是“中國品牌”崛起的重要機(jī)會。
三種新興品牌商模式：小米核心為“品”，嚴(yán)選核心為“選”，南極核心為“聚”。
①小米生態(tài)鏈主打“投資+孵化”：參與把控工業(yè)設(shè)計、質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，品質(zhì)可控，并借助自有及第三方平臺流量，幫助生態(tài)鏈企業(yè)做大自有品牌，在產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上享受投資收益。
②網(wǎng)易嚴(yán)選主打ODM“買手制”：通過挑選和采購一線國際品牌ODM制造商符合“生活美學(xué)”理念的商品介入上游供應(yīng)鏈，剔除品牌溢價，統(tǒng)一以網(wǎng)易嚴(yán)選自有品牌實現(xiàn)自營銷售。
③南極電商是“供應(yīng)商和經(jīng)銷商的聚合商”：通過品牌授權(quán)模式，解決經(jīng)銷商的流量焦慮和供應(yīng)商的訂單焦慮，讓零散的產(chǎn)能有共同的品牌，以更高的效率在線上銷售，供應(yīng)商是南極實質(zhì)上的客戶。
數(shù)據(jù)還原三種模式的運(yùn)營特性和消費者行為，小米、嚴(yán)選通過“精挑細(xì)選”滿足悅己型消費者需求，南極電商通過“天羅地網(wǎng)”滿足省心型消費者需求：
①SKU展示數(shù)對比：截至2019年4月，南極電商的SKU展示數(shù)為4.7萬個，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米的SKU展示數(shù)分別為6495個和4261個。
②IP地址覆蓋數(shù)對比：截至2019年4月，南極覆蓋的IP數(shù)為3.52億，小米和嚴(yán)選分別僅為4100萬和1400萬。
③單次SKU瀏覽數(shù)嚴(yán)選>小米>南極，最終SKU消費數(shù)接近：2019年4月，嚴(yán)選用戶單次SKU瀏覽數(shù)6.57個，小米是3.55個，南極是1.29個，而最終單用戶消費SKU數(shù)量都在2個附近。
④品牌入口比例比較：小米和嚴(yán)選商品的品牌入口比例分別為84%和83%，而南極僅為14%，是一個品類入口。
⑤消費者城市層級比較：嚴(yán)選80%的用戶位于一二線城市，小米74%的用戶位于二三線城市，南極67%的用戶位于三線及以下城市。
(來源：國金證券 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
