(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月23日，農(nóng)歷秋分，我國億萬農(nóng)民迎來第二個“中國農(nóng)民豐收節(jié)”。
在今年年初，《關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》對外發(fā)布，文件明確指出，今明兩年是全面建成小康社會的決勝期，“三農(nóng)”領(lǐng)域有不少必須完成的硬任務(wù)。同時，文件提出實施“數(shù)字鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。對比近五年“中央一號”文件不難看出，中共中央和國務(wù)院對電商重視程度的持續(xù)提升。
今年以來，無論是傳統(tǒng)電商平臺阿里、京東、蘇寧易購、唯品會等傳統(tǒng)電商勢力，還是以拼多多、云集、貝店為代表新興的社交電商“新軍”，都做起了縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場“下沉市場”的生意，以獲取更多的新用戶，發(fā)掘新消費市場，促進(jìn)低線城市的消費升級。（相關(guān)專題：http://qjkhjx.com/zt/nmfsj/）
頭部電商平臺農(nóng)村扶貧戰(zhàn)略、舉措梳理
阿里巴巴：推出的農(nóng)村淘寶項目通過與各地政府的合作，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，幫助農(nóng)民脫貧致富。同時，在2017年6月，農(nóng)村淘寶正式升級，與手淘合二為一，針對農(nóng)村市場增設(shè)“家鄉(xiāng)版”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地，建成超過3萬個村級服務(wù)站，近5萬個村小二。
除村淘外，阿里還在2017年上線了“興農(nóng)扶貧”業(yè)務(wù)。日前落幕的“阿里巴巴2019豐收節(jié)公益直播盛典”上，縣長+網(wǎng)紅+明星的帶貨模式，在3小時的直播中吸引了國內(nèi)、外3400萬人次圍觀，帶貨成交2640萬元，較去年同期增長164%，創(chuàng)下新紀(jì)錄。
京東：其農(nóng)村電商項目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。其中，3F為實施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。2018年，京東引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0時代。截至目前，京東在全國數(shù)百個貧困縣上線商品超300萬種，實現(xiàn)銷售額超500億元，直接帶動70萬戶建檔立卡貧困戶增收。
拼多多：作為新興電商平臺的代表，雖然成立時間不長，但在農(nóng)村扶貧上較有經(jīng)驗，且通過自己獨特的玩法，開展的較為順利。9月23日，2019年“中國農(nóng)民豐收節(jié)”之際，在中國農(nóng)業(yè)部和“中國農(nóng)民豐收節(jié)”組織指導(dǎo)委員會的指導(dǎo)下，由新電商平臺拼多多聯(lián)合11所中國高校舉辦的“農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與豐收中國”論壇。會上披露數(shù)據(jù)顯示，僅在2018年，拼多多就砸下100億元做電商扶貧。數(shù)據(jù)還顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元，同比增長233%。過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。今年6月份，“多多農(nóng)園”第二站落戶云南文山。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社了解，“多多農(nóng)園”是拼多多在脫貧攻堅和農(nóng)產(chǎn)品上行上的新探索，旨在通過對產(chǎn)業(yè)鏈的改造，打通貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，讓農(nóng)民享受更多產(chǎn)業(yè)鏈利益。拼多多指出，在未來五年內(nèi)，還將推動100個“多多農(nóng)園”項目落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
貝店：通過“一縣一品”扶貧助農(nóng)計劃，“社交電商+技術(shù)培訓(xùn)+消費扶貧”的電商助農(nóng)新模式，眾多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品正迅速成為網(wǎng)紅爆款，暢銷全國。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社了解，2018年至今，貝店已與超150個縣域達(dá)成產(chǎn)地直供合作，銷售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)800多種，累計銷售農(nóng)產(chǎn)品超7億斤，為農(nóng)民創(chuàng)收超30億元。8月22日，貝店以596659斤的成績，創(chuàng)造了“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號。
電商平臺“精準(zhǔn)扶貧”成農(nóng)村“脫貧攻堅”生力軍
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：在阿里、京東、蘇寧易購、拼多多、貝店等頭部電商平臺帶頭加大對農(nóng)村脫貧扶貧力度的努力下，農(nóng)村電商將進(jìn)一步加速農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮，同時開展“精準(zhǔn)扶貧”的上述電商平臺，無疑成為了我國成農(nóng)村“脫貧攻堅”生力軍與中堅力量。曹磊進(jìn)而指出道：
第一、從阿里的“千縣萬村”計劃、京東“千縣燎原”計劃、蘇寧“縣級蘇寧易購服務(wù)站計劃”，再到拼多多的“100億元電商扶貧”、貝店的“一縣一品”扶貧助農(nóng)計劃，不難看出我國頭部電商平臺率先積極行動起來，無不體現(xiàn)了“平臺經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)大帶動效應(yīng)和輻射能力。
第二、農(nóng)村扶貧是重點，由電商平臺帶頭進(jìn)行的農(nóng)村脫貧、扶貧行為，通過自己的方式助力農(nóng)村電商發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，進(jìn)一步加速農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展和進(jìn)步。
第三、呈現(xiàn)傳統(tǒng)電商巨頭、新晉社交電商“新貴”齊頭并進(jìn)局面。推進(jìn)電商農(nóng)村新發(fā)展早已成為這幾年電商的重要戰(zhàn)略。從2015年起，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭們就開始了大規(guī)模的電商“下鄉(xiāng)進(jìn)村”。但在2017年拼多多出現(xiàn)后，爭奪農(nóng)村市場的格局再次發(fā)生了變化，也帶動了貝店、云集、淘集集等新晉社交電商“新貴”們“下鄉(xiāng)掘金”。2019年，隨著國家政策的進(jìn)一步扶持與推進(jìn)，各大電商農(nóng)村扶貧行動更是五花八門、遍地開花。
第四、農(nóng)村電商市場的潛力和爆發(fā)力不言而喻。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”顯示，2018年農(nóng)村電商交易規(guī)模達(dá)17050億元，同比2017年農(nóng)村電商市場規(guī)模的12448.8億元，增長37%，其增幅遠(yuǎn)高于2018年我國網(wǎng)絡(luò)零售（19.40%）、電子商務(wù)（13.57%）的發(fā)展水平。
第五、隨著“振興鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略的進(jìn)一步明晰、“精準(zhǔn)脫貧”攻堅戰(zhàn)的加速推進(jìn)，電商們在廣闊農(nóng)村的布局勢必更加深入，更多的農(nóng)民將受益于電商、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新模式的應(yīng)用，“電商只是農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、智能化最基礎(chǔ)的、入門級的切入點”。
電商扶貧意義有三
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，電商扶貧的戰(zhàn)略意義不言而喻，對于農(nóng)村市場來說，是質(zhì)的升級，體現(xiàn)在增收、就業(yè)等各個方面。這些電商平臺除了在消費端發(fā)力、拓展新用戶外，還在積極幫助農(nóng)民學(xué)會網(wǎng)上開店，拓展銷售渠道、傳授運營技巧，教會他們?nèi)绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)來增收，尋找脫貧、致富門道。具體而言，曹磊總結(jié)以下三點。
第一：意識。通過電商扶貧，農(nóng)村電商的經(jīng)濟(jì)體系正在被逐步建立，農(nóng)民的認(rèn)知和品牌意識也在改變，整個產(chǎn)業(yè)也會在新的運行環(huán)境下升級，從源頭實現(xiàn)與一線供應(yīng)鏈一樣的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。這點上，浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商專業(yè)主任劉永軍教授感同身受，他指出：農(nóng)村群眾在利用電商、互聯(lián)網(wǎng)“脫貧致富”時，特別需要轉(zhuǎn)變思維，包括：
1、從傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，既開放和共享；
2、從小農(nóng)思維到新農(nóng)人思維的轉(zhuǎn)變，由各自為戰(zhàn)到抱團(tuán)取暖，共建汪清地域品牌，從賣產(chǎn)品到做地域品牌；
3、從打工思維到創(chuàng)業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，政府及公務(wù)員也要有創(chuàng)業(yè)思維，要做好產(chǎn)地背書、地域品牌推廣宣傳、提供扶持政策，為企業(yè)搭好臺；
4、老板也要從傳統(tǒng)買賣思維轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)思維，從買賣產(chǎn)品到提供健康食品服務(wù)（天然無污染、綠色、有機(jī)）。
第二：創(chuàng)收。通過互聯(lián)網(wǎng)講貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，并且要在價格上以及銷量上更有優(yōu)勢，能夠讓農(nóng)民明顯得感受到前后差異。此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢就指出，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。
第三：賦能。讓農(nóng)民獲得學(xué)習(xí)的能力，認(rèn)知的能力，打破地域之間的隔閡，賦予整個行業(yè)新的活力，而不是簡單的幫賣貨的扶貧形式，更多的是要給農(nóng)村市場“造血”，推動新舊“新動能”轉(zhuǎn)換，才能盤活整個農(nóng)村電商，乃至整個農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、武漢江南北公司CEO高攀補(bǔ)充道，中國脫貧攻堅戰(zhàn)取得了決定性進(jìn)展，其中參與扶貧助農(nóng)的電商平臺們功不可沒。總體來說，各大電商平臺為扶貧助農(nóng)出了力、提了速，以較低的門檻幫助了一部分農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)了增收脫貧。但是，電商扶貧不應(yīng)該被等同于幫助農(nóng)戶賣農(nóng)產(chǎn)品，電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺還可以通過數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)、用工、創(chuàng)業(yè)、金融等方式為農(nóng)村脫貧做出更多更大貢獻(xiàn)。
農(nóng)村電商扶貧發(fā)展存在問題
盡管在多方努力下，農(nóng)村電商已取得了較大發(fā)展，但在曹磊看來，目前依舊存在不容忽視的問題，亟需多方努力客服解決。
問題一：在我國大部分地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品上行的比例仍比較低，對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識不夠清楚透徹。由此，農(nóng)產(chǎn)品上行就面臨著農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、成本居高不下、缺乏專業(yè)人才、農(nóng)村物流企業(yè)資金不足等問題。
問題二：農(nóng)村電商服務(wù)站要從“一村多站”轉(zhuǎn)向“一站多業(yè)”?！耙徽径鄻I(yè)”就必須整合多方面的資源，除了讓站點成為上行和下行的重要通道外，還要疊加業(yè)務(wù)，讓站點從“惠民”“便民”向“富民”轉(zhuǎn)變。
問題三：我國農(nóng)村電商發(fā)展還處于起步階段，人才難找、難留和成本過高等難題，嚴(yán)重困擾我國農(nóng)村電商的發(fā)展。
問題四：農(nóng)村電商還需要大量的軟件開發(fā)、倉儲快遞、冷鏈物流、攝影美工、追溯防偽、人才培訓(xùn)、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)企業(yè)。同時，還要為農(nóng)村電商發(fā)展提供品牌注冊、營銷推廣、人才培訓(xùn)等多個公共服務(wù)。
問題五：對價格、信息、數(shù)據(jù)獲取能力薄弱且滯后。在傳統(tǒng)流通鏈中，農(nóng)民和消費者之間缺乏直接對接，供給信息需層層傳遞。一旦信息滯后，產(chǎn)地預(yù)判錯誤，市場便會引發(fā)連鎖反應(yīng)，出現(xiàn)“豬周期”、“蒜你狠”、“向前蔥”、“逗你玩”等農(nóng)產(chǎn)品價格周期陷阱。就此問題，各大電商要逐步建立農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺，將消費信息反向輸出予產(chǎn)地，讓農(nóng)民盡可能清楚地了解到消費者的偏好習(xí)慣、農(nóng)產(chǎn)品品類銷售增速等情況，同時依托消費數(shù)據(jù)為貧困戶提供因地制宜的種植和銷售方案。拼多多就抓住了這一點，曹磊舉例說。
曹磊進(jìn)而指出：電商扶貧是一場持久戰(zhàn)，不僅是一條“前無古人”，更是“放眼全球都沒有成功先例可循”的道路，需要變摸索邊總結(jié)，“攻堅致富”道理困難且漫長。
我國的農(nóng)村電商還處于起步階段。曹磊認(rèn)為，現(xiàn)階段，對于阿里、京東、拼多多等電商平臺來說，進(jìn)入農(nóng)村進(jìn)行扶貧，除了要幫助完善農(nóng)村供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品掉配、運輸?shù)龋€要做好這“四件事”：
1、清晰傳達(dá)平臺消費者的需求，建立大數(shù)據(jù)平臺，實時作出針對性的調(diào)整。
2、要建立產(chǎn)業(yè)、政府政策、統(tǒng)一倉儲物流、供應(yīng)鏈金融與電商配套服務(wù)于一體的完整的電商生態(tài)體系。
3、“從人、物、場、供應(yīng)鏈以及運輸端，幫助農(nóng)村電商搭建系統(tǒng)化的架構(gòu)，是扶貧的電商平臺們需要長久做下去的事情。
4、農(nóng)村電商在發(fā)展的過程中，將會從以往的單一網(wǎng)絡(luò)零售向批發(fā)、B2B、C2B、社交電商、跨境電商轉(zhuǎn)變，帶動農(nóng)村電商、經(jīng)濟(jì)整體騰飛。
