(網(wǎng)經(jīng)社訊)2018 年 7 月 26 日晚間，拼多多正式上市。而2018年是拼多多強(qiáng)勁增長的一年，也是里程碑的一年。為此，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）匯總了一年內(nèi)十份拼多多相關(guān)報(bào)告，報(bào)告中分別從拼團(tuán)模式、產(chǎn)品分析、擴(kuò)張之道、預(yù)測小目標(biāo)、用戶研究等方面對拼多多進(jìn)行了解析。
一、產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告：拼多多拼團(tuán)模式如何對標(biāo)手機(jī)淘寶？
報(bào)告摘要
從用戶分析、功能分析、運(yùn)營分析以及競品分析幾個(gè)模塊來對拼多多進(jìn)行分析，并提出一些優(yōu)化建議。
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【干貨】產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告 拼多多拼團(tuán)模式如何對標(biāo)手機(jī)淘寶？
二、拼多多產(chǎn)品分析報(bào)告：電商紅海中的新天地？
報(bào)告摘要
本篇文章從產(chǎn)品層面對產(chǎn)品拼多多進(jìn)行了詳細(xì)梳理，依此分析了其如何在當(dāng)前電商市場中開辟出一方新天地。
2018年7月26日，拼多多正式登陸美國資本市場，刷新了電商界最快上市記錄，截止目前，拼多多用戶量突破3億，月GMV超400億，成為繼淘寶、京東之后的第三大電商網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。本文擬從產(chǎn)品層面分析拼多多是如何在當(dāng)前的電商市場中開辟出一方新天地。
拼多多在中國開創(chuàng)了“社交+電商”的創(chuàng)新電商模式，旨在讓更加注重價(jià)格高低的消費(fèi)者利用拼團(tuán)的購物模式并借助社交平臺(tái)分享實(shí)惠，從而以較低價(jià)格購得商品。從其名稱就不難看出，拼多多重在“拼”團(tuán)以及實(shí)惠“多多”。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖如下所示：
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三、34頁P(yáng)PT揭秘阿里、京東、蘇寧、拼多多擴(kuò)張之道
報(bào)告摘要
激蕩十五年,回顧中國電商發(fā)展之路，純線上紅利減退，深挖存量客戶價(jià)值，線上線下融合發(fā)展，探討電商戰(zhàn)略擴(kuò)張之道，推動(dòng)估值思路轉(zhuǎn)變。揭秘阿里、京東、蘇寧、拼多多擴(kuò)張之道。
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【報(bào)告】34頁P(yáng)PT揭秘阿里、京東、蘇寧、拼多多擴(kuò)張之道
四、拼多多靠什么成為中國增長最快的電商應(yīng)用？
報(bào)告摘要
7月20日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，拼多多已經(jīng)成為了中國最受歡迎的電商應(yīng)用之一，也是中國互聯(lián)網(wǎng)史上發(fā)展最快的應(yīng)用程序。
自2015年上線以來，拼多多已經(jīng)出現(xiàn)了爆炸式增長，成為中國最大的電子商務(wù)應(yīng)用之一。
圖示：中國各大電商應(yīng)用的月活躍用戶數(shù)
這款“與朋友一起購物”的應(yīng)用程序?qū)?a href="http://qjkhjx.com/zt/tgpd/" target="_blank">團(tuán)購策略與廉價(jià)產(chǎn)品和社交媒體相結(jié)合。它現(xiàn)在是增長最快的電子商務(wù)平臺(tái)，同比增長13.85％。
在2018年間，拼多多在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶中的使用率從不足2％增長到19.4％（這使其落后于京東的20.6％用戶使用率，也仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于第一大電商應(yīng)用淘寶，其用戶使用率為53.3％）。
圖示：中國電商應(yīng)用用戶使用率
但是，以安裝后七天計(jì)算，拼多多在所有中國電子商務(wù)平臺(tái)中用戶保留率第一。
圖示：中國各大電商應(yīng)用的用戶留存率
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【案例】拼多多靠什么成為中國增長最快的電商應(yīng)用？
五、拼多多：電商史上最大“黑馬”如何彎道超車？
報(bào)告摘要
自2016年10月馬云提出新零售概念以來，阿里積極布局線下，目前已實(shí)現(xiàn)對百貨(銀泰商業(yè)、中央商場)、超市(聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等)、家電(蘇寧云商)、家居(居然之家)多業(yè)態(tài)覆蓋；投資盒馬鮮生和易果生鮮，打造新零售標(biāo)桿。
拼多多隸屬于上海尋夢信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人黃崢(38歲)2004年加入谷歌，2006年與李開復(fù)一起被派到中國拓展業(yè)務(wù)，建立谷歌中國辦公室，2007年離開谷歌后先后創(chuàng)辦了手機(jī)電商、電商代運(yùn)營和游戲公司，2015年4月成立拼好貨，創(chuàng)立社交電商模式，2015年9月游戲公司內(nèi)部孵化拼多多，2016年9月拼多多與拼好貨合并。公司團(tuán)隊(duì)成員既涵蓋寶潔、世界大型商超等500強(qiáng)企業(yè)，也包括谷歌、微軟、雅虎、百度、阿里、騰訊等科技電商企業(yè)。
公司定位C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，以低價(jià)模式讓用戶自發(fā)的在微信、朋友圈等發(fā)起拼團(tuán)，用社交關(guān)系為網(wǎng)購背書。2016年9月，公司與拼好貨合并，雙方均為低價(jià)團(tuán)購模式下的社交電商，拼好貨自營水果生鮮品類，與拼多多的食品、個(gè)護(hù)、美妝和服飾等形成有效互補(bǔ)。
成立以來發(fā)展迅速。公司成立2個(gè)月即2015年11月，在未投放廣告的情況下，用戶數(shù)突破1200萬人；2016年9月成立1年，注冊用戶數(shù)超1億人，單月GMV超1億元；2016年11月，單月GMV超20億元，日均訂單突破200萬單；2017年3月，單月GMV超40億元；2017年底用戶規(guī)模超2億人，目前用戶數(shù)超3億人。
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六、瑞銀報(bào)告：預(yù)測拼多多三年超2萬億“小目標(biāo)”
報(bào)告摘要
3月初，歐洲金融控股集團(tuán)瑞銀（UBS）發(fā)布了一份長達(dá)39頁的拼多多發(fā)展報(bào)告。該報(bào)告由UBS Evidence Lab歷時(shí)超過3個(gè)月完成。報(bào)告中預(yù)測出了拼多多2021年的GMV、活躍用戶等相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)瑞銀也通過一系列數(shù)據(jù)分析對比，對拼多多延續(xù)高速的增長趨勢進(jìn)行了以下分析點(diǎn)評。
瑞銀分析認(rèn)為，作為2.0代電商，拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺(tái)，并且仍將延續(xù)高速增長。
瑞銀預(yù)測，2021年，拼多多的年活躍用戶將達(dá)6.28億，與阿里巴巴集團(tuán)2018年底的用戶數(shù)持平；2023年，拼多多的用戶年平均消費(fèi)將達(dá)3823元，超越以高客單價(jià)為代表的京東當(dāng)下的水平。
瑞銀預(yù)測，2021年，拼多多的年GMV將趕超京東，達(dá)2.07萬億元。截至2018年底，拼多多的年度GMV為4716億元，同比增長234%；京東的年度GMV為1.67萬億元，同比增長29.5%。據(jù)此推算，瑞銀認(rèn)為在接下來的3年內(nèi)，拼多多將至少維持60%以上的GMV年復(fù)合增長率。
瑞銀指出，據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，拼多多的一個(gè)另類標(biāo)簽是“最有趣的購物場所”，但薄弱的公眾溝通能力，已成為公司發(fā)展的重要短板。自IPO以來，拼多多在打擊山寨、打擊假冒偽劣方面取得了長足進(jìn)步，但直到現(xiàn)在，公司依舊沒有采取更多有效措施讓商家和消費(fèi)者了解平臺(tái)為此所做的改進(jìn)。瑞銀舉例稱，拼多多現(xiàn)在所遭遇的形象問題，讓其想起過去幾年的淘寶網(wǎng)。IPO之后，淘寶網(wǎng)在這方面取得了巨大進(jìn)步。相較之下，拼多多在平臺(tái)形象方面仍有非常多的工作要做。
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【重磅】拼多多GMV將超京東？ 瑞銀39頁報(bào)告預(yù)測三年超2萬億“小目標(biāo)
七、拼多多用戶研究報(bào)告
報(bào)告摘要
拼多多。這家剛剛上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，以對中國廣大基礎(chǔ)用戶市場的挖掘，成為了過去一段時(shí)間里，被互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)世界廣泛關(guān)注的主角。為了給出一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇鸢?，本文從消費(fèi)者的角度，回答關(guān)于中國電商新紅利的一些核心問題。
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八、關(guān)于“拼多多” 看這一篇就夠了！
報(bào)告摘要
北京時(shí)間2018年6月30日,拼多多向SEC提交招股說明書,計(jì)劃通過IPO募集不超過10億美元,掛牌交易所尚未最終確定。拼多多的出現(xiàn),攪動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的格局,讓阿里和京東也不能掉以輕心。電商人貨場三要素中,阿里與京東,更多的是在“貨”和“場”上進(jìn)行深化,而拼多多,加強(qiáng)了“人”與“人”的關(guān)系,像一條兇猛的鯰魚,殺進(jìn)電商市場,重構(gòu)了營銷框架,通過社交電商,另辟蹊徑,實(shí)現(xiàn)了去中心化的營銷路徑。
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【深度報(bào)告】關(guān)于“拼多多” 看這一篇就夠了！
九、拼多多產(chǎn)品分析報(bào)告（全文）
報(bào)告摘要
拼多多是最近崛起勢頭最為猛烈的電商類別產(chǎn)品。由七麥數(shù)據(jù)可知，目前拼多多在中國AppStore應(yīng)用總榜中排第二位，僅次于抖音。在安卓的各大榜單中也都有拼多多的身影，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上對于拼多多的負(fù)面評價(jià)也很多，本文將對這款集人氣與批評于一身的產(chǎn)品進(jìn)行分析。
體驗(yàn)版本：4.4.0
體驗(yàn)設(shè)備：榮耀V9（128G版）
安卓版本：8.0.0
體驗(yàn)時(shí)間：2018.5
產(chǎn)品概括
拼多多為一款電商類的軟件，主要功能為商品的購買。其圖標(biāo)同京東以及天貓一樣選擇以激情的紅色為主色調(diào)，整體圖案為一個(gè)由各種商品icon拼接起來的心。
打開后的首頁一級(jí)入口有五個(gè)，和天貓以及京東相同，但是營銷策略卻與以上兩者有著明顯的差別。不同于天貓以及京東的質(zhì)，拼多多則是主打低價(jià)為主，目標(biāo)人群也多以低消費(fèi)水平的人群為主。
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【重磅】《拼多多產(chǎn)品分析報(bào)告》（全文）
十、拼多多：從營銷手段到商業(yè)模式完成逆襲
報(bào)告摘要
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，電商和社交始終受到人們關(guān)注：電商是流量變現(xiàn)的方式，社交牢牢把控著流量；電商產(chǎn)品需要流量，社交產(chǎn)品需要變現(xiàn)。所以從2013年開始，“電商+社交”這種模式開始進(jìn)行探索，各類產(chǎn)品層出不窮。但唯有拼多多，只用了一年多時(shí)間就獲得了一億用戶，從而迅速引起人們的關(guān)注。
拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。
其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。上線一年時(shí)間，拼多多的單日成交額即突破1000萬，付費(fèi)用戶數(shù)突破1億。用不到10個(gè)月的時(shí)間就走完了老牌電商三四年走的路。
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案例|拼多多：從營銷手段到商業(yè)模式完成逆襲 （文/栗子）
