(網(wǎng)經(jīng)社訊)北京時間5月30日，蘑菇街（NYSE: MOGU）公布了2019財年第四季度及2019財年未經(jīng)審計的財務業(yè)績。這也是蘑菇街自2018年12月6日登陸紐交所IPO 成“時尚科技第一股”后，披露的首份年度業(yè)績報告，引發(fā)市場和媒體廣泛關注。
財報數(shù)據(jù)顯示，在截至2019年3月31日的12個月期間，蘑菇街直播業(yè)務繼續(xù)呈現(xiàn)三位數(shù)增長,2019財年直播GMV 同比增長138.1%，直播平均移動月活用戶數(shù)同比增長42.1%。
以下為蘑菇街2019財年第四季度及2019財年財務業(yè)績核心數(shù)據(jù)摘選：
截至2019年3月31日的12個月期間，蘑菇街GMV為人民幣174.08億元，同比增長18.7%；
2019財年，蘑菇街直播GMV同比增長138.1%，直播平均移動月活躍用戶數(shù)同比增長42.1%；
蘑菇街2019年財年總營收為人民幣10.743億元, 同比增長10.4%，其中傭金收入5.077億元，同比增長22%；
2019年財年第四季度總營收為人民幣2.176億元，同比增長15.9%，傭金收入在當季總營收中的占比，達到了53.5%；
2019財年，蘑菇街營銷服務收入3.957億元人民幣，同比減少17.0%；
2019財年第三季度，蘑菇街營銷服務收入同比減少9.6%，在2019財年第四季度，其營銷服務收入同比減少6.6%；
蘑菇街2019財年的成本和支出總額為人民幣16.485億元，同比2018財年的18.206億元減少9.5%；
2019財年第四季度，經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為6770萬元人民幣, 而2018財年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損為8620萬元人民幣；
2019財年經(jīng)調(diào)整凈虧損為2.397億元人民幣, 同比2018財年（經(jīng)調(diào)整凈虧損4.202億元）收窄幅度達42.96%。
直播業(yè)務三位數(shù)增長、月活用戶數(shù)和GMV穩(wěn)健增長，以及虧損收窄……一些列數(shù)據(jù)表明，蘑菇街交出還算令人滿意的第一份“考卷”。結合財報和蘑菇街近期動作頻頻，我們不難發(fā)現(xiàn)以下四個亮點。
亮點一：“搶貨”：構建高“蓄水能力”全球美妝供應鏈池 以“直播間速度”推動供應鏈集約化
在截至2019年3月31日的12個月期間，蘑菇街GMV為人民幣174.08億元，同比增長18.7%。蘑菇街GMV增長的核心驅(qū)動力之一，是直播業(yè)務的三位數(shù)增長。2019財年，蘑菇街直播GMV同比增長138.1%，直播平均移動月活躍用戶數(shù)同比增長42.1%。
直播業(yè)務交出漂亮數(shù)據(jù)背后，其“源頭”是2019年直播的這一重要關鍵詞。蘑菇街提出深度培養(yǎng)平臺的“三大源頭”，即潮流源頭、品牌源頭與生產(chǎn)源頭。
從2017年下半年起，蘑菇街通過組建商家聯(lián)盟幫助主播解決供應鏈問題，經(jīng)過兩年時間對供應鏈的深入，蘑菇街已初步建立了供應鏈基地聯(lián)盟體系，促進專業(yè)分工和供應鏈整合。為了使平臺內(nèi)主播與供應鏈基地實現(xiàn)快速對接，蘑菇街還打造了業(yè)內(nèi)首個專為直播打造的供應鏈池。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊認為，2019年始，蘑菇街以打造主播IP為中心，構建主播與“潮流、品牌、生產(chǎn)三大源頭”之間的橋梁，將直播打造成為未來品牌、商家以及生產(chǎn)商的“標配”。在提高了主播選品選款能力的基礎上，使品牌與供應商能夠及時獲取主播的詳細信息及個人優(yōu)勢。未來服裝類目的品牌與供應商也將納入蘑菇街供應鏈體系，構建“蓄水能力”更強的供應鏈池。
通過蘑菇街供應鏈池平臺，蘑菇街縮短了主播與品牌方雙向自由交流的距離，也為主播提供了更便捷的后臺工具。蘑菇街供應鏈池平臺能夠為主播提供源源不斷、質(zhì)量可靠的龐大貨品庫，并提供選品指導。在供應鏈池選品后臺，貨品詳情、庫存梳理、價格浮動、發(fā)貨時間、歷史銷量等數(shù)據(jù)一目了然，極大地減輕了主播壓貨的壓力。
并且，蘑菇街還啟動了“全球美妝供應鏈池”，其目的是為品牌提供直播陣地，為主播打造選品庫，幫助品牌與主播建立快速有效合作，以“直播間速度”推動供應鏈集約化。目前，蘑菇街美妝供應鏈池已有超過200個全球美妝品牌入駐，并將構建“蓄水能力”更強的供應鏈池。在此過程中，蘑菇街將不斷強化自身的特色與優(yōu)勢，以主播孵化與供應鏈整合為核心出發(fā)點，積累長期競爭的“慢能力”。
此外，蘑菇街將打通線上線下，促進主播與更多品牌、設計師聯(lián)手。在今年，蘑菇街與海上絲綢之路國際時尚周組委會宣布，將傳統(tǒng)設計師品牌發(fā)布秀與時尚網(wǎng)紅主播平臺打通，探索獨立原創(chuàng)設計的商業(yè)落地新模式。
亮點二：“搶人”：扶持優(yōu)質(zhì)主播商家 推動收入結構優(yōu)化
蘑菇街直播業(yè)務的增長，也推動其收入結構的進一步優(yōu)化。財報數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街2019年財年總營收為人民幣10.743億元, 同比增長10.4%，其中傭金收入5.077億元，同比增長22%；2019年財年第四季度總營收為人民幣2.176億元，同比增長15.9%，傭金收入在第四季度總營收中的占比，達到了53.5%，其增速是當期總營收的兩倍多。
在加碼直播業(yè)務投入的同時，蘑菇街也在推動優(yōu)質(zhì)商家成長。公開信息顯示，蘑菇街在近半年內(nèi)，推出了商品同款合并、評選優(yōu)質(zhì)供應鏈商家等一系列平臺規(guī)則。近期，蘑菇街商城事業(yè)部還進行了重大架構調(diào)整，增設買手運營部，鼓勵買手走近貨源地，注重旗下電商業(yè)務的時尚選款能力。
對此，曹磊認為，這意味著，蘑菇街將逐步脫離傳統(tǒng)貨架式電商的類目運營方式，通過培養(yǎng)平臺及商家高度的時尚敏銳度，突出選品選款能力。針對此次構架的調(diào)整，蘑菇街的買手團隊可以根據(jù)對潮流時尚有更加專業(yè)的敏感度，持續(xù)走近貨源地，從品牌與商家手中精準挖掘用戶喜愛的商品，并逐步從“幕后”走到“臺前”。
蘑菇街在通過擴充主播隊伍和供應鏈資源，進一步積累市場勢能。同時，還具有以下四大亮點：
第一、蘑菇街在主播的培育和孵化方面積累了行業(yè)內(nèi)成熟的經(jīng)驗，并針對頭部主播、中腰部主播與新人主播進行分層細化賦能。
第二、對頭部主播實行了品牌化打造，不僅能幫助他們與更多大品牌合作，還能打造主播自己的個人品牌；對中腰部主播，蘑菇街推出供應鏈基地項目。
第三、主播到現(xiàn)場選貨即可直播，進一步減輕主播壓貨和備款壓力，也降低了供應鏈端在前端體驗方面的投入成本；
第四、針對新人主播，蘑菇街將投入更多線上線下全方位的培訓，根據(jù)新人主播發(fā)展的不同層級，采取不同的流量扶持政策。
公開信息顯示，蘑菇街在近半年內(nèi)，連續(xù)推出了店鋪星級調(diào)整、商品同款合并、商家地址規(guī)范，評選優(yōu)質(zhì)供應鏈商家等一系列平臺規(guī)則，強化服務和消費體驗，規(guī)范商家行為，提升平臺商品質(zhì)量。
蘑菇街5月8日推出《品類優(yōu)質(zhì)供應鏈商家評選規(guī)則》，平臺從用戶購買體驗、貨品質(zhì)量、供應鏈實力、運營思路等多方面考察后評選出品類優(yōu)質(zhì)供應鏈商家。目前，通過對牛仔褲品類背后的商家與供應方進行品質(zhì)測定，挑選出優(yōu)質(zhì)供應鏈商家，進一步集中了供應鏈端的優(yōu)質(zhì)商戶，為后續(xù)調(diào)整的整體鋪開奠定基礎。這些平臺規(guī)則和標準，有利于優(yōu)質(zhì)商家的長遠發(fā)展，同時也幫助改善用戶消費體驗。
對此，曹磊補充，蘑菇街在業(yè)務模式層面我們可以把其視為垂直電商，是某一細分品類的電商渠道品牌，擁有精準的用戶群的同時，也面對著來自互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的競爭。從收入結構優(yōu)化、事業(yè)部架構調(diào)整等方面可以看出，蘑菇街也在尋求差異化競爭。
亮點三：“人貨場”深度融合 提高“款式效率“
為了進一步提升選品選款能力，蘑菇街商城事業(yè)部還于5月21日宣布了重大架構調(diào)整，撤銷原有的類目運營部，在原團隊基礎上成立買手運營部，主要負責蘑菇街時尚商品的選品運營工作。
據(jù)介紹，蘑菇街的買手團隊會根據(jù)對潮流時尚的專業(yè)敏感度，持續(xù)走近貨源地，從品牌與商家手中精準挖掘用戶喜愛的商品，并逐步從“幕后”走到“臺前”，在其推薦的商品上標注買手信息、推薦理由，配套運營活動與相關資源。
對此，曹磊認為：此舉意味著蘑菇街將逐步脫離傳統(tǒng)貨架式電商的類目運營方式，通過培養(yǎng)平臺及商家高度的時尚敏銳度，突出選品選款能力，通過“人貨場”深度融合，從而打造有別于其他電商的又一核心競爭力。
蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人、COO岳旭強指出，商家不僅要提供好的商品與好的服務，還要提升選品選款的能力，培養(yǎng)把握時尚核心的能力，這樣才能達到優(yōu)化成本，提高經(jīng)營效率的最終目的。
蘑菇街買手團隊將會深入貨源地，在線下“親自驗貨”，以“時髦、好看、能買到”為標準，結合蘑菇街時尚趨勢數(shù)據(jù)進行選款、推薦、上新。同時，專業(yè)買手團隊也會在商家分層管理的基礎上，進一步提升“款式效率”，選款能力強的商家將得到進一步發(fā)展，有利于平臺商家、貨品的高效集中。目前，蘑菇街已開始公開招聘具有專業(yè)時尚背景的買手。
亮點四：發(fā)力“時尚內(nèi)容” 擴展時尚內(nèi)容供應鏈
除了直播供應鏈的建設，時尚內(nèi)容是蘑菇街重點發(fā)力的另一個方向。達人們創(chuàng)造的時尚內(nèi)容是觸發(fā)消費者購買力的一大動因。例如今年4月，蘑菇街域名mogujie.com更換為mogu.com。此次域名更換也讓蘑菇街達成英文品牌的統(tǒng)一。借助更加國際化的‘MOGU’品牌名，今年以來，蘑菇街以“MOGU”品牌標識，登陸紐約時裝周、首爾時裝周等國際時裝周，以及香港巴塞爾藝術展等盛典活動。
隨著不斷豐富平臺上的時尚內(nèi)容，并為更多用戶、商家和KOL提供服務，蘑菇街的重點將擴展到優(yōu)化和提升時尚產(chǎn)品的供應鏈。這將是一項艱巨的挑戰(zhàn)。同時，抓住“品牌源頭”則是蘑菇街夯實時尚內(nèi)容生態(tài)的秘訣所在，曹磊進而指出。
近日，蘑菇街還與品牌達成更為深度的合作，推出“品牌新款首測”業(yè)務。時尚品牌當季新款上線之前，會首先交由蘑菇街進行“首測”?；谄脚_資源優(yōu)勢，蘑菇街會邀約時尚博主和達人，在旗下的MOGU STUDIO以及合作空間，對品牌新款進行個性化穿搭，拍攝穿搭LOOK進行上新企劃制作。
最后，曹磊指出，上市后頭頂“時尚科技第一股”光環(huán)的蘑菇街在交出還算令人滿意答卷之后，今后的路還很長，想更好地做到可持續(xù)發(fā)展還需從以下上努力下功夫：首先，還需注意考慮是否擁有良好的活躍用戶結構；其次，還要考慮是否擁有足夠的流量入口和資本支撐；最后，能否依托自身核心優(yōu)勢，構建有競爭力門檻的業(yè)務‘閉環(huán)’乃至生態(tài)圈?，F(xiàn)在的直播未來將是所有電商的‘標配’，這一行業(yè)趨勢在2019年會更為突出，如何做到差異化，也是門亟需克服的課題?！?/p>
