(網(wǎng)經(jīng)社訊)北京時(shí)間5月23日凌晨，唯品會(huì)（NYSE：VIPS）披露了未經(jīng)審計(jì)的2019年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。唯品會(huì)2019年Q1凈營(yíng)收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長(zhǎng)7.3%。繼上季度首次披露GMV數(shù)據(jù)，此次唯品會(huì)財(cái)報(bào)公布的第一季度GMV達(dá)338億元人民幣。
以下為唯品會(huì)2019年Q1財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)：
凈營(yíng)收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長(zhǎng)7.3%；
GMV達(dá)338億元人民幣；
復(fù)購(gòu)率達(dá)86.1%
凈利潤(rùn)為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長(zhǎng)64.7%；
毛利潤(rùn)44億元人民幣（約合6.491億美元），同比增長(zhǎng)8.7%；
總訂單數(shù)為 1.165億，相比去年同期的 9020萬(wàn)單同比增長(zhǎng) 29%；
總活躍用戶數(shù)達(dá)2970萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14%；
服飾穿戴品類繼續(xù)加注對(duì)GMV的貢獻(xiàn)，占比超50%，同比增長(zhǎng)16%；
截至2019年3月31日，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)量已達(dá)320萬(wàn)；
總運(yùn)營(yíng)支出36億元(約合5.356億美元)，高于上一年同期的35億元?？傔\(yùn)營(yíng)開支率從前一年同期的17.4%下滑至16.9%；
履行支出達(dá)18億元(約合2.625億美元)，相比之下上年同期為17億元。履行支出占總凈營(yíng)收的比例從上年同期的8.7%下降至8.3%；
營(yíng)銷支出為7.809億元(約1.164億美元)，高于上年同期的6.453億元。
營(yíng)銷費(fèi)用占總凈營(yíng)收的比例為3.7%，高于上年同期的3.2%；
技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用為3.830億元(約合5710萬(wàn)美元)，低于上年同期的4.664億元。技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用占總凈營(yíng)收的比例為1.8%，低于上年同期的2.3%。
唯品會(huì)聚焦品牌特賣，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，連續(xù)26個(gè)季度盈利，毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財(cái)報(bào)基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢(shì)性向好。
亮點(diǎn)一、特賣回歸成效顯現(xiàn)：凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)64.7%
財(cái)報(bào)顯示：2019年Q1，平臺(tái)凈營(yíng)收達(dá)213億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.3%；凈利潤(rùn)達(dá)8.723億元人民幣，同比增長(zhǎng)64.7%；GMV達(dá)338億元人民幣。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：電商的本質(zhì)是零售，唯品會(huì)以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時(shí)，通過(guò)限時(shí)特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會(huì)的特賣模式給用戶帶來(lái)了購(gòu)物新體驗(yàn)。
唯品會(huì)圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營(yíng)、性價(jià)比等多個(gè)層面進(jìn)行升級(jí)，回歸了實(shí)用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價(jià)進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價(jià)值。這也是唯品會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)因素。曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時(shí)，微信支付頁(yè)面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。并且戰(zhàn)略合作唯品會(huì)使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
亮點(diǎn)二、聚焦服飾穿戴核心品類 激活電商零售的生命力
唯品會(huì)主動(dòng)降低標(biāo)品業(yè)務(wù)占比，聚焦在高毛利率的服飾穿戴品類，進(jìn)一步深化其護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，促使整體業(yè)務(wù)狀況向更健康趨勢(shì)發(fā)展。2019年第一季度，服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比持續(xù)提升，占比超50%，同比增長(zhǎng)16%。
曹磊認(rèn)為，唯品會(huì)作為零售電商，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了商業(yè)場(chǎng)景下，人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦在了對(duì)“貨”的把控，通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系，通過(guò)做“貨”的專家生意，深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)和專業(yè)能力，使得更好的驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值增長(zhǎng)。以好貨戰(zhàn)略回歸零售商業(yè)本質(zhì)。
此外，唯品會(huì)作為全球的特賣電商，以服飾穿戴類為核心業(yè)務(wù)。唯品會(huì)10年來(lái)在商品銷售方面，特別是服飾領(lǐng)域積累了深厚的實(shí)力，并且在低價(jià)零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了較高的行業(yè)知名度，這使得唯品會(huì)在去庫(kù)存周期中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。另一方面在消費(fèi)升維的新消費(fèi)時(shí)代背景下，理性消費(fèi)正在回歸，優(yōu)惠價(jià)格買到品牌好貨是廣普消費(fèi)者的剛需，性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比成為理性消費(fèi)的關(guān)鍵追求。唯品會(huì)順應(yīng)消費(fèi)升維的趨勢(shì)，以低價(jià)好貨深度滿足消費(fèi)觀升級(jí)時(shí)代下的的購(gòu)物需求。曹磊補(bǔ)充道。
曹磊預(yù)測(cè)，2019年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能仍然存在挑戰(zhàn)，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境未來(lái)可能出現(xiàn)的波動(dòng)的影響，服裝行業(yè)面臨的去庫(kù)存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對(duì)特賣模式是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
亮點(diǎn)三、“特賣”模式價(jià)值釋放 抗周期增長(zhǎng)成效
曹磊指出，唯品會(huì)通過(guò)特賣升級(jí)，從流量分發(fā)到了更多關(guān)注品牌的結(jié)構(gòu)與商品的結(jié)構(gòu)中，從運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)回歸商品和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；跳出了貨品售賣的局限，在上游影響供應(yīng)鏈，提供了連貫的商品生命周期解決方案；為品牌提供清晰的差異化平臺(tái)定位，幫助其找到傳統(tǒng)模式外的第二條“增長(zhǎng)曲線”。
同時(shí)，通過(guò)在線“特賣”這種模式，可以打破季節(jié)、地域限制，可以實(shí)現(xiàn)前端銷售與后端的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之間的高效無(wú)縫對(duì)接，而且，如果唯品會(huì)與品牌之間打通數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)全鏈路對(duì)接的話，可以實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)小訂單、短周期的快速上新，這對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，其帶來(lái)的存貨周轉(zhuǎn)率的加快，以及運(yùn)營(yíng)效率的提升是不可想象的。曹磊進(jìn)而指出。
曹磊補(bǔ)充，事實(shí)上，唯品會(huì)通過(guò)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理能力，幫助品牌與唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了同步的逆周期增長(zhǎng)。也為品牌商家提供連貫的商品生命周期解決方案，簡(jiǎn)化品牌方銷售通路。此外，“特賣”模式在經(jīng)濟(jì)下行周期中，已經(jīng)被驗(yàn)證具有極強(qiáng)的周期防御性。唯品會(huì)的“特賣”模式，既有利于消費(fèi)者，又有利于品牌商、第三方合作伙伴，這種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是它穿越周期逆勢(shì)增長(zhǎng)最扎實(shí)的起點(diǎn)。
