(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月20日，新電商平臺(tái)拼多多發(fā)布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示：截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%；Q1季度，拼多多移動(dòng)客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%。
以下為拼多多2019年Q1財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)：
截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%；
拼多多Q1實(shí)現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%；
截至3月底，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%；
拼多多移動(dòng)客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%；
平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長87%；
拼多多研發(fā)費(fèi)用攀升至6.671億元，較去年同期增長816%；
拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入達(dá)39.484億元，較去年同期的11.081億元同比增長256%；
平臺(tái)交易服務(wù)收入為5.968億元，較去年同期的人民幣2.765億元同比增長116%；
拼多多銷售和市場(chǎng)推廣費(fèi)用為48.893億元，較去年同期的12.175億元同比增長302%；
截至2019年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為372億元。
拼多多的增速放緩？也許是全面滲透
財(cái)報(bào)顯示截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%；Q1季度，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從拼多多在2019年Q1季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，它的基本面數(shù)據(jù)一路開掛，其強(qiáng)勁的增速在如今的電商格局中，可謂一枝獨(dú)秀。拼多多在整體規(guī)模上保持著不斷增長的趨勢(shì)，未來將成為阿里的強(qiáng)力競(jìng)爭對(duì)手。
同時(shí)，平臺(tái)既有用戶的平均消費(fèi)在持續(xù)提升，新增用戶則會(huì)在更早期購買高價(jià)值的商品。這反映了拼多多對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。拼多多的新增用戶主要為一二線城市的年輕用戶。這些都是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的核心用戶，而對(duì)于這些存量核心用戶的爭奪，拼多多的增長速度同樣不容小覷。曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，拼多多營收數(shù)據(jù)仍被視作電商平臺(tái)競(jìng)爭的重要一環(huán)。在人口紅利漸行漸遠(yuǎn)的當(dāng)下，如何保持增長是阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)的主題。眼下，獲得更多“下沉市場(chǎng)（農(nóng)村群體）”，似乎成了電商平臺(tái)的主要競(jìng)爭目標(biāo)。
雖然說電商流量紅利普遍陷入瓶頸，人口紅利消失殆盡已有兩三年。但是，拼多多正是在這兩三年里在淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜、蘇寧易購等電商巨頭夾縫中快速從0到1，從一到上市。拼多多快速崛起、壯大，靠的就是它獨(dú)特的定位，就是它的拼團(tuán)模式。通過社交微信平臺(tái)引發(fā)裂變。這是它取得高額正常的第一點(diǎn)。而從這份財(cái)報(bào)看，拼多多此前的品牌營銷投入也已經(jīng)開始收到效果，拼多多除了穩(wěn)住了下沉市場(chǎng)的根據(jù)地之外，還滲透進(jìn)了一二線城市的年輕用戶，這證明，拼多多冠名春晚等營銷費(fèi)用，的確為企業(yè)贏得了長期戰(zhàn)略價(jià)值”，曹磊補(bǔ)充道。
阿里與拼多多新增用戶超1億 京東用戶增長疲軟
作為考量平臺(tái)活躍度的關(guān)鍵指標(biāo)，活躍用戶數(shù)已日漸受到重視。在這方面，阿里近年來始終保持著領(lǐng)先地位，在2019年第一季度依舊以6.54億年度活躍消費(fèi)者數(shù)排在首位，拼多多則以4.43億活躍買家數(shù)超越京東，后者在截至2019年3月底的12個(gè)月內(nèi)活躍用戶數(shù)約為3億。
具體來看，截至2019年3月31日，京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.105億，比2018年3月底的3.018億增長870萬，同比微增2.88%；今年第一季度的季度活躍用戶數(shù)同比增長15%。與阿里、拼多多相比，京東的活躍用戶數(shù)增長較為疲軟。
曹磊認(rèn)為，“拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)量的大幅增加、移動(dòng)端月活用戶的增加、一二線城市用戶比例的持續(xù)增加，這三個(gè)用戶層面核心數(shù)據(jù)的指標(biāo)提升，都在說明拼多多越來越受‘全域’用戶的認(rèn)可和肯定。無疑，拼多多利用其技術(shù)和獨(dú)特的差異化運(yùn)營模式，正在走著自己特色的電商之路，并且越走越寬”。
曹磊指出，隨著拼多多的異軍突起，我國電商行業(yè)漸漸從“兩強(qiáng)爭霸”演變成“三足鼎立”的局面。若以年活躍用戶數(shù)衡量平臺(tái)規(guī)模，拼多多已成長為國內(nèi)第二大電商平臺(tái)。但無論從營收還是凈利潤指標(biāo)看，拼多多距離京東和阿里巴巴還有一定的距離。整體來看，未來隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力的逐步釋放，拼多多勢(shì)必仍將保持營收高增長狀態(tài)，發(fā)展前景不容小覷。
人口紅利消失殆盡，社交流量觸碰天花板的當(dāng)下，電商的高速增長已基本宣告結(jié)束，然而拼多多或許是個(gè)例外。拼多多依舊保持高速持續(xù)增長，主要受益于幾個(gè)方面，第一，四五線城市、縣域、城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)才剛剛被挖掘，依托于拼團(tuán)模式和性價(jià)比路線，拼多多還有數(shù)億用戶的潛能可以挖掘。第二，在下沉市場(chǎng)之外，一二線城市的新用戶群體也將成為拼多多的新流量池，隨著拼多多的品類擴(kuò)展，也將有機(jī)會(huì)從其他電商手中爭奪用戶。比如，拼多多剛剛上線了購車頻道，在21小時(shí)內(nèi)銷售掉1000輛五菱榮光，可以預(yù)想，車輛的品類會(huì)為拼多多拓展更多年輕男性用戶。
但從人均消費(fèi)上看，拼多多現(xiàn)在的客單價(jià)還不算高，相比淘寶天貓而言，未來，拼多多在挖掘用戶消費(fèi)潛能上仍有不少提升空間，曹磊進(jìn)而指出。
“多多農(nóng)園”模式為何在拼多多上跑通？
曹磊指出以下亮點(diǎn)：
第一，電商平臺(tái)的線上流量要足夠大并且要有很強(qiáng)的積聚效益，快速的消化庫存以及滯銷農(nóng)產(chǎn)品，才有立竿見影的效果，而傳統(tǒng)的平臺(tái)電商則需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自主開店和運(yùn)營，甚至不燒錢買廣告還得不到流量推薦，顯然無法真正解決農(nóng)民最迫切的銷路問題。
而在拼多多平臺(tái)上，能夠快速聚集消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地多對(duì)多匹配，再利用中國成本低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少層層中間環(huán)節(jié)，將這些農(nóng)產(chǎn)品直接從農(nóng)莊送到消費(fèi)者手中。
第二，電商平臺(tái)同時(shí)贏得商戶、農(nóng)戶的信任，加溢價(jià)收購意味著商戶承擔(dān)更多的采購成本，而讓“農(nóng)戶”放棄以往粗放的生產(chǎn)作業(yè)方式轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行種植的“農(nóng)商”，既要對(duì)平臺(tái)有足夠的信心，也需要有專人扎根在群眾身邊，了解實(shí)際問題、了解農(nóng)民的意愿和想法，并在此基礎(chǔ)上解決問題。
拼多多為了解決農(nóng)貨上行的問題，在農(nóng)村花大力氣做了不少事情，包括帶領(lǐng)新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)村留下人才撘好基礎(chǔ)設(shè)施等等。盡管其他平臺(tái)也上線了拼購等功能，但拼多多的拼團(tuán)模式仍然獨(dú)樹一幟，其短時(shí)間內(nèi)匯聚大量需求，借著需求側(cè)向上改造供應(yīng)鏈的能力，仍然是淘寶等傳統(tǒng)電商難以實(shí)現(xiàn)的，這也是拼多多與其他電商平臺(tái)最大的不同之處，曹磊進(jìn)而指出。
“多多農(nóng)園”和“新品牌計(jì)劃”是拼多多主推的兩個(gè)項(xiàng)目：未來5年內(nèi)，拼多多將深入更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。工業(yè)品下行方面，拼多多正通過“新品牌計(jì)劃”扶持中小型新制造企業(yè)，目前，該計(jì)劃覆蓋品類范圍已經(jīng)擴(kuò)大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類目。
