(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報(bào)》采訪時表示，目前行業(yè)內(nèi)比較突出的問題有三點(diǎn)：首先，行業(yè)比較混亂；其次，低俗內(nèi)容增多；網(wǎng)紅為吸引大眾眼球開始打擦邊球，出現(xiàn)不少低俗內(nèi)容；最后是經(jīng)濟(jì)回報(bào)差。
“網(wǎng)紅電商乃至網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所要解決的最為本質(zhì)的問題是如何找到網(wǎng)紅與消費(fèi)的最佳對接點(diǎn)，最終解決變現(xiàn)的問題?！辈芾谠诮邮懿稍L時表示，能夠沉淀粉絲、做大做持久的網(wǎng)紅電商一般具有三個特點(diǎn)，換句話說如果做到這三點(diǎn)，網(wǎng)紅電商或就找到出路。
曹磊表示，一是節(jié)目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，最好是頻次高一點(diǎn)，跟觀眾接觸的概率要增加。其次，網(wǎng)紅節(jié)目背后一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”。
再者，還要能夠持續(xù)。曹磊強(qiáng)調(diào)，所謂的“持續(xù)”，不僅僅是網(wǎng)紅本身節(jié)目的持續(xù)，更意味著其背后的商業(yè)性價值開發(fā)。
針對最受關(guān)注的變現(xiàn)問題。曹磊指出，網(wǎng)紅電商直播主要有三類盈利模式，第一是廣告，第二是賣會員、VIP及粉絲打賞，第三是在電商或移動社交電商平臺，向粉絲銷售產(chǎn)品。
曹磊稱廣告是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，因?yàn)榫W(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，有極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對其極易產(chǎn)生共鳴，并且由于網(wǎng)紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度，使得粉絲對其內(nèi)容中的廣告接受度較高?！暗@種方式太過于簡單粗暴的方式，來錢快，變現(xiàn)十分容易，可太過于依賴粉絲紅利。”
“目前來看，前三種變現(xiàn)方式門檻低，但太過依賴粉絲紅利，不易長久。相對而言，做形象代言人、商業(yè)合作、品牌策劃、話題炒作、出演網(wǎng)劇等變現(xiàn)不太容易被復(fù)制，這需要網(wǎng)紅運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的綜合能力。”曹磊說道。
此外，曹磊認(rèn)為，雖然網(wǎng)紅電商融入一定社交屬性，極大提升購物體驗(yàn)，引起消費(fèi)者們對商品的購買興趣?！翱蛇€要考慮的一點(diǎn)是網(wǎng)紅帶來的流量增量和訂單量，到底能產(chǎn)生多少增量，還有待觀察。畢竟很多用戶追‘網(wǎng)紅’，本身追的是娛樂性，要想真正轉(zhuǎn)換到消費(fèi)力，雙方有待融合?！?/span>
以下為該報(bào)道原文全文：《網(wǎng)紅電商第一股如涵上市破發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)前景幾何？》
4月3日晚間，如涵控股在美國納斯達(dá)克上市，股票代碼為RUHN，發(fā)行價為12.50美元，總發(fā)行規(guī)模約為1.25億美元。然而上市后如涵股價一路下滑，一度跌幅超過30%。備受大家關(guān)注的網(wǎng)紅電商第一股上市就破發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)前景如何？
抓住三大特點(diǎn)或就找到出路
網(wǎng)紅與直播這兩個風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織，推動了網(wǎng)紅直播打賞的爆發(fā)。加上資本不斷涌入推波助瀾，導(dǎo)致網(wǎng)紅直播競爭加劇，各種問題不斷顯現(xiàn)，由此延伸出的網(wǎng)紅電商陷入瓶頸。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)中心主任曹磊認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)比較突出的問題有三點(diǎn)：首先，行業(yè)比較混亂；其次，低俗內(nèi)容增多；網(wǎng)紅為吸引大眾眼球開始打擦邊球，出現(xiàn)不少低俗內(nèi)容；最后是經(jīng)濟(jì)回報(bào)差。
“網(wǎng)紅電商乃至網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所要解決的最為本質(zhì)的問題是如何找到網(wǎng)紅與消費(fèi)的最佳對接點(diǎn)，最終解決變現(xiàn)的問題。”曹磊在接受采訪時表示，能夠沉淀粉絲、做大做持久的網(wǎng)紅電商一般具有三個特點(diǎn)，換句話說如果做到這三點(diǎn)，網(wǎng)紅電商或就找到出路。
他說，一是節(jié)目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，最好是頻次高一點(diǎn)，跟觀眾接觸的概率要增加。其次，網(wǎng)紅節(jié)目背后一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”。
再者，還要能夠持續(xù)。曹磊強(qiáng)調(diào)，所謂的“持續(xù)”，不僅僅是網(wǎng)紅本身節(jié)目的持續(xù)，更意味著其背后的商業(yè)性價值開發(fā)。
變現(xiàn)還需運(yùn)營團(tuán)隊(duì)綜合能力
針對最受關(guān)注的變現(xiàn)問題。曹磊指出，網(wǎng)紅電商直播主要有三類盈利模式，第一是廣告，第二是賣會員、VIP及粉絲打賞，第三是在電商或移動社交電商平臺，向粉絲銷售產(chǎn)品。
他稱廣告是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，因?yàn)榫W(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，有極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對其極易產(chǎn)生共鳴，并且由于網(wǎng)紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度，使得粉絲對其內(nèi)容中的廣告接受度較高?！暗@種方式太過于簡單粗暴的方式，來錢快，變現(xiàn)十分容易，可太過于依賴粉絲紅利?！?/p>
“目前來看，前三種變現(xiàn)方式門檻低，但太過依賴粉絲紅利，不易長久。相對而言，做形象代言人、商業(yè)合作、品牌策劃、話題炒作、出演網(wǎng)劇等變現(xiàn)不太容易被復(fù)制，這需要網(wǎng)紅運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的綜合能力?！辈芾谡f道。
此外，曹磊認(rèn)為，雖然網(wǎng)紅電商融入一定社交屬性，極大提升購物體驗(yàn)，引起消費(fèi)者們對商品的購買興趣。“可還要考慮的一點(diǎn)是網(wǎng)紅帶來的流量增量和訂單量，到底能產(chǎn)生多少增量，還有待觀察。畢竟很多用戶追‘網(wǎng)紅’，本身追的是娛樂性，要想真正轉(zhuǎn)換到消費(fèi)力，雙方有待融合?！保▉碓矗?a target="_self">重慶商報(bào) 文/韋玥）
