(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報》采訪時表示，現(xiàn)今，母嬰生態(tài)市場布局已成為各大母嬰廠商關(guān)注的焦點，母嬰市場向早教、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸。隨著零售新時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線上線下與增量市場資源，各母嬰電商平臺紛紛布局線下實體店，積極融合線上線下資源，進行全渠道零售建設(shè)。“對于行業(yè)頭部的寶寶樹來說，全行業(yè)的資源與生態(tài)整合也將是下一階段的工作重點。”
曹磊指出，通過這三起投資事件不難看出，寶寶樹正在通過投資和布局海外市場，開始拓展自己的邊界，尋求新的增長點。
曹磊認(rèn)為，母嬰行業(yè)需求極具剛性，而且隨著城市化的不斷發(fā)展，年輕父母的育兒觀念也在不斷的增強，對孕育下一代有更高的要求和需求?！耙虼?，延長用戶生命周期應(yīng)該是寶寶樹等母嬰電商不斷追求的一個目標(biāo)?！碑?dāng)前，母嬰行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)、營銷、流量渠道等方面都有了革新性的變化?！罢l能抓住歷史的機遇，從人群需求出發(fā)，擴大母嬰產(chǎn)業(yè)鏈中的嬰兒護理用品、早期教育服務(wù)、母嬰跨境電商等細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模，實現(xiàn)用戶體驗與運營效率的平衡，誰就有機會占領(lǐng)市場?！?/strong>
曹磊強調(diào)，實現(xiàn)生態(tài)化的共建，促進全領(lǐng)域的整合，是母嬰經(jīng)濟領(lǐng)域企業(yè)走向成功的重要商業(yè)模式。
曹磊以寶寶樹舉例，寶寶樹投資了基于微信生態(tài)的兩個領(lǐng)先育兒平臺“爸媽營”和“Momself”，“爸媽營”專注服務(wù)于2-12歲兒童的年輕家庭，補充及拓展了寶寶樹的用戶范圍；“Momself”用于完善內(nèi)容知識庫，用于加強寶寶樹在微信生態(tài)系統(tǒng)的知識付費業(yè)務(wù)。“這兩筆投資可以幫助寶寶樹提升平臺的內(nèi)容整合變現(xiàn)能力，能更好的延展用戶周期性。”
以下為該報道原文全文：《寶寶樹上市首年凈利2億，專家解讀財報內(nèi)涵》
3月27日，寶寶樹集團（1761.HK）上市后首個年度業(yè)績公告于晚間公布。公告顯示，2018年寶寶樹營收7.6億人民幣，撇除上市費用調(diào)整利潤凈額為2.01億人民幣，平均月活（MAU）1.44億，其中移動APP端平均月活達(dá)到2300萬。針對此次公告，記者聯(lián)系到專家為投資者進行了解讀。
核心數(shù)據(jù)：廣告收入占比高達(dá)86.9%
根據(jù)公告， 2018年寶寶樹毛利潤為6億元，增長30%，毛利率高達(dá)78.9%。全年APP端平均月活數(shù)從2017年的1680萬增加到2018年的2270萬，增速達(dá)35.1%，其中去年第四季度，寶寶樹移動端App平均月活數(shù)高達(dá)3210萬，整體移動端季度月活均值1.35億（含APP端）。
目前，廣告、電商和知識付費三大業(yè)務(wù)是寶寶樹的核心收入來源。2018年，寶寶樹營業(yè)收入7.6億人民幣，相比2017年的7.29億人民幣，同比增長4.2%。從收入結(jié)構(gòu)看，其2018年廣告收入達(dá)到5.96億，同比增長60.1%，其中來自移動端收入占比86.9%。而電商收入則降至1.35億，僅占17.8%。知識付費方面，寶寶樹實現(xiàn)同比增長15.9%，毛利率同比增長42.5%。
值得一提的是，2018年寶寶樹的廣告收入中，來自阿里巴巴的廣告收入貢獻為4490萬，占廣告總收入的7.5%。未來，寶寶樹自營電商業(yè)務(wù)將逐步停掉，導(dǎo)流到阿里的天貓商城；作為戰(zhàn)略合作伙伴，阿里將為寶寶樹注入更多的廣告收入。
解讀
資源生態(tài)整合尋找新增長點
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，現(xiàn)今，母嬰生態(tài)市場布局已成為各大母嬰廠商關(guān)注的焦點，母嬰市場向早教、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸。隨著零售新時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線上線下與增量市場資源，各母嬰電商平臺紛紛布局線下實體店，積極融合線上線下資源，進行全渠道零售建設(shè)。“對于行業(yè)頭部的寶寶樹來說，全行業(yè)的資源與生態(tài)整合也將是下一階段的工作重點?！?/p>
而近期寶寶樹接連公布的多起戰(zhàn)略投資正印證了這一思路。3月，寶寶樹公布戰(zhàn)略投資面向年輕中產(chǎn)家庭的親子生活服務(wù)平臺爸媽營，同時投資圍繞新生代媽媽群體提供多元化內(nèi)容服務(wù)的機構(gòu)Momself。另外，還領(lǐng)投印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺Healofy的A輪。其中，Healofy目前是印度移動端用戶量、活躍度較高的母嬰社區(qū)。
曹磊指出，通過這三起投資事件不難看出，寶寶樹正在通過投資和布局海外市場，開始拓展自己的邊界，尋求新的增長點。
注重延伸用戶生命周期
曹磊認(rèn)為，母嬰行業(yè)需求極具剛性，而且隨著城市化的不斷發(fā)展，年輕父母的育兒觀念也在不斷的增強，對孕育下一代有更高的要求和需求?！耙虼?，延長用戶生命周期應(yīng)該是寶寶樹等母嬰電商不斷追求的一個目標(biāo)?！?/p>
他詳細(xì)說道，當(dāng)前，母嬰行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)、營銷、流量渠道等方面都有了革新性的變化?！罢l能抓住歷史的機遇，從人群需求出發(fā)，擴大母嬰產(chǎn)業(yè)鏈中的嬰兒護理用品、早期教育服務(wù)、母嬰跨境電商等細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模，實現(xiàn)用戶體驗與運營效率的平衡，誰就有機會占領(lǐng)市場?！?/p>
同時，他強調(diào)，實現(xiàn)生態(tài)化的共建，促進全領(lǐng)域的整合，是母嬰經(jīng)濟領(lǐng)域企業(yè)走向成功的重要商業(yè)模式。
曹磊以寶寶樹舉例，寶寶樹投資了基于微信生態(tài)的兩個領(lǐng)先育兒平臺“爸媽營”和“Momself”，“爸媽營”專注服務(wù)于2-12歲兒童的年輕家庭，補充及拓展了寶寶樹的用戶范圍；“Momself”用于完善內(nèi)容知識庫，用于加強寶寶樹在微信生態(tài)系統(tǒng)的知識付費業(yè)務(wù)?！斑@兩筆投資可以幫助寶寶樹提升平臺的內(nèi)容整合變現(xiàn)能力，能更好的延展用戶周期性。”（來源：重慶商報 文/韋玥）
