(網(wǎng)經(jīng)社訊)近幾年，隨著新消費趨勢的崛起，精選電商也成為風(fēng)口。
有數(shù)據(jù)顯示，2018年對精選電商持歡迎態(tài)度的品質(zhì)生活人群占比達到了64.9%。 消費市場反映的需求如此旺盛，也引發(fā)各路諸侯硝煙四起。
網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、京東京造、淘寶心選、蘇寧極物，還有以內(nèi)容電商為主的一條等都?xì)⑷脒@個領(lǐng)域。
今天，我們就來聊聊他們的發(fā)展，你更看好誰？
2016年4月11日，網(wǎng)易嚴(yán)選正式誕生。而剛出生的網(wǎng)易嚴(yán)選，商品品類有限，僅有數(shù)十個SKU。但在下半年，嚴(yán)選僅用了多半年的時間就收獲了3000萬的用戶和月均6000萬的流水。
2017年快速生長，開發(fā)了10個大品類、超過1萬款商品。網(wǎng)易嚴(yán)選自2016年4月上線以來業(yè)績一路狂奔，2017年線上交易增長了8倍。
那時的網(wǎng)易丁磊已經(jīng)非?？粗刈约旱倪@個“新兒子”，在2017年的網(wǎng)易財報會議上，丁磊給網(wǎng)易嚴(yán)選定了一個小目標(biāo)，要在2018年做到200億平臺銷售總額。
說這話的時候，丁磊還信心滿滿。
但根據(jù)最新數(shù)據(jù)來看，在整個2018年，網(wǎng)易全年營業(yè)收入為671.56億元，其中電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入為193億元（含網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉）。
網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)在2015年-2018年的營業(yè)收入分別是：12億元、45億元、117億元和193億元，在總營收中的占比分別為：5.1%、11.9%、21.6%和28.8%。
丁磊的目標(biāo)并未實現(xiàn)。
雖然整體趨勢上是好的，看來，還需要給網(wǎng)易嚴(yán)選足夠的時間。
究竟都是誰在買他們的產(chǎn)品呢？
我們來看組數(shù)據(jù)。
京東大數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易嚴(yán)選在京東平臺的用戶中金牌以上占比超過70%，學(xué)歷在大學(xué)及以上的占比達91%，26至35歲消費者占到近50%，高消費能力、高學(xué)歷，新一代對生活品質(zhì)有高追求的年輕消費者，這些高質(zhì)量的用戶也表現(xiàn)出對網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的高度認(rèn)可：網(wǎng)易嚴(yán)選在京東的復(fù)購率超過50%，遠遠高于其它品牌的表現(xiàn)。
線下店來了
2018年12月，網(wǎng)易嚴(yán)選的首家線下店在杭州西湖邊正式開業(yè)。
網(wǎng)易嚴(yán)選這間300多平米的首家線下店，從嚴(yán)選線上平臺上近2萬多個商品中，精選出1000多款商品。
為什么要開線下直營店？網(wǎng)易嚴(yán)選線下業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葉樹樹說，一是因為嚴(yán)選目前有10大品類近2萬多個SKU豐富的品類，應(yīng)該讓消費者更好跟商品零距離的接觸。二是網(wǎng)易嚴(yán)選作為零售品牌，應(yīng)該有線上線下雙重的布局。
接下來，網(wǎng)易嚴(yán)選將在2019年輻射一二線城市，目前正在接觸北京、上海、成都等城市，未來還將開出旗艦店、社區(qū)店等兩種形式的線下店。
同時，網(wǎng)易嚴(yán)選還嘗試多業(yè)態(tài)的合作，比如亞朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。
小米有品上線于2017年4月，是由米家APP拆分而來，它的前身是米家App dock 欄的一個電商入口，主要向用戶售賣一些硬件周邊和耗材，而之所以將這部分拆成一個單獨的APP，小米有品在上線之初稱是為了“提供用戶更完整的電商購物體驗，以及更豐富的居家生活產(chǎn)品”。
不過與其他采取ODM模式的精選電商不同，小米有品采取了自有產(chǎn)品＋小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品＋第三方品牌產(chǎn)品的方式。
小米有品預(yù)計將通過這樣與生態(tài)鏈公司協(xié)作的方式，用一兩年的時間，覆蓋生活消費場景中80％－90％的產(chǎn)品，每個品類采取少量SKU的精選模式，通過具有一定原創(chuàng)性的產(chǎn)品，解決消費者日常生活中的一些痛點。
目前小米有品電商平臺分類中已經(jīng)包含手機、智能、家具、雜貨、餐廚等15大類，擁有超過2000件在售商品，兼顧著高性價比、高顏值、高科技的數(shù)碼潮品。
小米有品高自光表示：小米有品上的各種生活消費品，輸出的更多是小米的理念和標(biāo)準(zhǔn)。小米有三高標(biāo)準(zhǔn)：高品質(zhì)、高顏值、高性價比，符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才是精品。相對于其他渠道，有品的優(yōu)勢是自營，與供應(yīng)商之間沒有代理；其次，在同一個產(chǎn)品品類，有品不會引入過多的供應(yīng)商，省去了他們購買競價排名的費用。
線下實體店
去年6月，小米有品全球首家線下旗艦店也在南京建鄴區(qū)正式開始試營業(yè)，陳列了出行、家居、智能、家電、服裝、日化、視頻、餐廚、嬰童等15大熱門商品品類，總數(shù)量多達3000個，涵蓋了小米有品APP在線銷售的所有產(chǎn)品。這也是繼“小米之家”之后，小米旗下的第二個實體店業(yè)態(tài)。
未來，小米將會形成小米之家、小米有品兩種銷售縱隊。
淘寶心選
2017年中，淘寶心選悄然上線試運營，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，用設(shè)計和品質(zhì)迎合這群渴望美好、真實和簡單的年輕人。
此后短短半年多，淘寶心選已積累了超過120萬的用戶關(guān)注。
去年4月底，淘寶實體店“淘寶心選”首家線下店正式開業(yè)。
門店面積達300多平方米，涵蓋從餐廚器具、儲物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等。同時去年6月，“淘寶心選·生活家”店在上海大潤發(fā)楊浦店開業(yè)。是淘寶心選聯(lián)合大潤發(fā)，圍繞“家居+生活百貨+出行精品”的定義，精選家用紡品、個人紡織用品、休閑百貨等800+SKU入駐。
至今，淘寶心選開出了8家門店。但淘寶心選的“意”并不在于單店，也不在于擴張，而是瞄準(zhǔn)“設(shè)計”。
此前，淘寶心選聯(lián)合數(shù)家國內(nèi)頂級設(shè)計師平臺成立“心勢力聯(lián)盟”，將為設(shè)計師提供全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施，賦能10萬設(shè)計師“登淘創(chuàng)業(yè)”。
淘寶心選的同心系統(tǒng)，就是從設(shè)計端到零售端全鏈路的賦能系統(tǒng)，幫助好設(shè)計變成好生意。
淘寶心選張棣曾說：“這個時代不缺品牌，缺的是改造傳統(tǒng)經(jīng)濟的思維。
所以，表面看網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選產(chǎn)品及門店都相似，但各平臺出發(fā)點卻各異。
高品質(zhì)、高消費力的人群，會是未來電商+實體更看重的部分，線上大流量平臺開始走向線下。只不過目前來看，這3家線下的開店量還非常有限，需要一定時間打磨。（來源：零售商業(yè)評論 文/參謀長 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
