(網(wǎng)經(jīng)社訊)10億美元收購直播平臺Twitch，亞馬遜版映客、虎牙是怎么賺錢的呢？
直播平臺Twitch可以稱為亞馬遜的“秘密業(yè)務”之一了，自從2014年在價格戰(zhàn)中以10億美元從Google手里搶過來以后，Twitch繼續(xù)了高速發(fā)展。收購短短4年多后——或者說成立7年多以后，Twitch目前的估值已經(jīng)達到37.9億美元，亞馬遜的押注還是挺準的。
2014年，Twitch就已經(jīng)在美國市場大紅大紫了，它占美國流媒體直播流量的40%，以及全網(wǎng)流量的1.8%，僅次于Google、Netflix和蘋果三大巨頭。
2017年，Twitch的觀眾規(guī)模已經(jīng)超過ESPN，而直播的內(nèi)容比ESPN、WWE和MLB加起來都多。根據(jù)研究公司Newzoo的數(shù)據(jù)，到2020年，全球電子競技觀眾的數(shù)量將從3.8億增長到5.89億?，F(xiàn)在，平均每天有1500萬觀眾涌入Twitch，觀看直播、主持直播。
Twitch是什么？
在美國，如果你生在1996年以后，那么你可能已經(jīng)是Twitch的忠實用戶了——Lifecourse Association的數(shù)據(jù)顯示，超過7成的千禧一代（Millennial）在過去60天里玩過或看過電子游戲，而X世代（Generation X）和嬰兒潮世代（Baby Boomer）中這一比例分別為60%和40%。
Twitch就是個游戲直播，類似于中國的映客、虎牙們：用戶既可以直播自己打游戲的過程，也可以觀看電子競技比賽，并可以為他們喜歡的選手加油助威。
同時，Twitch更是一個社交平臺，這也正是直播平臺天然的屬性。用戶可以和播主、選手建立直接聯(lián)系，也可以和其他用戶通過Twitch Chat實時聊天。
截至2015年，Twitch的平均瀏覽人數(shù)超過50萬，每個月在網(wǎng)站上花費的時間超過420分鐘（而YouTube的平均時間為291分鐘）。
Twitch是怎么賺錢的——廣告
和Google旗下的YouTube一樣，Twitch是一個主要通過訂閱和廣告賺錢的免費流媒體服務商。不過，在亞馬遜的庇護下，Twitch自2014年以來一直在嘗試并拓展其商業(yè)模式，挑戰(zhàn)先例，迫使競爭對手做出回應。
Twitch會將廣告融入到直播和網(wǎng)站側欄中，每次瀏覽成本（Cost Per View）基本在2到10美元之間。目前，此類流媒體中的廣告增長也可以歸因于Twitch所迎合的特定人群。
Twitch主要由千禧一代（出生于1982年至2004年）組成，根據(jù)LifeCourse的數(shù)據(jù)，49%的Twitch流量來自18至34歲的年輕人。這意味著Twitch比Facebook、YouTube或ESPN它們更讓年輕一代喜歡，可以說和Reddit是不相上下的。
盡管電子競技選手中男性占絕大多數(shù)，但Twitch的收視率比許多廣告商可能認為的更具代表性。Superdata報道說，與那些刻板游戲玩家時代相比，現(xiàn)在的觀眾群中有很高的女性比例（占46%）和很高的平均收入（美國為58000美元）。
Twitch是怎么賺錢的——訂閱
如果Twitch是亞馬遜最大的秘密武器，那么第二大秘密武器就是Twitch Prime——這個和亞馬遜Prime是高度類似的。雖然會員費通常為每月4.99美元，但亞馬遜在2016年9月將其與自己的Prime體系整合在一起，這樣亞馬遜Prime會員就可以直接享受到免費訂閱的Twitch Prime了。
看起來，Twitch Prime的好處幾乎完全在于“好看”ーー它增加了調(diào)色板和聊天表情符號等ーー但用戶還可以將每月訂閱費的一半贈送給網(wǎng)站的一名主播。訂閱者可以每30天這樣做一次，這樣Twitch每個月就只能從一個用戶手里獲得2.5美元了。
雖然Twitch沒有公布確切的訂閱用戶數(shù)量，但是僅僅最受歡迎的10個主播加起來就有16萬Twitch Prime用戶訂閱，對公司來說就已經(jīng)價值約40萬美元了。
此外，Twitch還提供另一個訂閱服務，稱為Twitch Turbo，月費8.99美元，通過減少廣告、增加視頻存儲空間、提供更獨特的聊天表情包和顏色，讓視頻體驗更好。
Twitch是怎么賺錢的——應用內(nèi)購買“比特”
除了給播主點贊歡呼以外，用戶還可以通過APP購買虛擬貨幣“比特（Bits）”為自己喜歡的播主實時發(fā)聲（shout-out）。
這些“比特”價格為1.4美元/100個，也就是1.4美分1個。在Twitch聊天中，輸入“Cheer1”，就可以發(fā)送1個比特，這是就會出現(xiàn)一個灰色的動畫三角；輸入“Cheer100”，就發(fā)送100個比特，就會出現(xiàn)一個跳舞的紫色鉆石。
用戶可以輸入任何的數(shù)字，最高為“Cheer10000”，也就是價值140美元，此時畫面也會是更大、更漂亮的。在這個過程中，“歡呼（Cheer）”就像是在人群中玩人浪一樣。
從盈利角度看，價值1.4美分的比特中，1美分會給到播主，而0.4美分給到Twitch，雖然看起來不多，但是通過這種方式，Twitch就從比特中賺了幾百萬美元：數(shù)據(jù)顯示，從2016年6月下旬推出以來，用戶已經(jīng)發(fā)送了價值超過10億美元的比特。
利用亞馬遜的支持，擴展生態(tài)內(nèi)容
去年，Twitch宣布，將擴大其流媒體直播內(nèi)容，不僅包括視頻游戲，還包括電視節(jié)目，甚至與美國橄欖球聯(lián)盟（NFL）合作。
2018年4月，Twitch宣布，由于亞馬遜與美國國家橄欖球聯(lián)盟續(xù)簽了周四晚間比賽的流媒體協(xié)議，觀眾可以在2018年和2019年觀看11場美國國家橄欖球聯(lián)盟比賽。 雖然在Twitch上播放NFL橄欖球賽是亞馬遜所有權的一個副產(chǎn)品，但可以播放專業(yè)節(jié)目確實成為Twitch的一大勝利，因為Twitch用戶不需要付費訂閱就可以觀看比賽。
2018年8月，Twitch與精靈寶可夢公司（Pokémon Company）簽署協(xié)議，允許用戶在其網(wǎng)站上收看《精靈寶可夢》的系列劇集和相關電影。這個超級IP對Twitch來說是巨大的競爭力——2016年，當手游《Pokémon GO》上線后，甚至連Pornhub的流量都出現(xiàn)了暴跌，讓宅男們放下耳機，走出房間去抓小精靈。
此前，Twitch曾在線直播過《周六夜現(xiàn)場（Saturday Night Live）》、《霹靂游俠（Knight Rider）》和《羅杰斯先生（Mister Rogers）》等，這意味著Twitch可能會將內(nèi)容擴展到更老的電視內(nèi)容。(來源：)
