(網(wǎng)經(jīng)社訊)“1號(hào)生活”已于近日完成數(shù)千萬(wàn)元 B1 輪融資，本輪由乾豐資本領(lǐng)投，弘道資本、合力資本跟投，君義投資擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)，資金將主要用于拓店及加強(qiáng)供應(yīng)鏈。此前36氪曾對(duì)1號(hào)生活有過(guò)報(bào)道，其成立于 2015 年，從外賣(mài)平臺(tái)起家，近兩年主要業(yè)務(wù)是便利店及 B2B 平臺(tái)。1號(hào)生活曾先后獲得多輪融資，總金額約為 1.7 億元，以下為其此前融資經(jīng)歷。
圖自“鯨準(zhǔn)”
談及本輪融資后的主要方向，創(chuàng)始人譚小平表示，1 號(hào)生活便利店已有一套成熟的供應(yīng)鏈體系和管理系統(tǒng)，相關(guān)業(yè)務(wù)更多是“自然發(fā)展”，旗下品牌“云兜”已有近 600 家，計(jì)劃 2019 年穩(wěn)定發(fā)展到 1000 家，主要覆蓋廣東地區(qū)。
更大的突破在生鮮
便利店之后，1號(hào)生活的的第二條產(chǎn)品線放在了生鮮店上。2018 年 9 月，旗下第一家“對(duì)米”生鮮超市開(kāi)始營(yíng)業(yè)。店面約 300 平米，選址社區(qū)附近，主營(yíng)蔬菜、水果、肉類(lèi)、海鮮、凍品等生鮮產(chǎn)品，也有米面糧油等廚房場(chǎng)景必需品，目前單店月?tīng)I(yíng)業(yè)額在 50 萬(wàn)元左右。
“生鮮店”是近年來(lái)備受關(guān)注的賽道，從盒馬鮮生、7FRESH 等新物種，再到錢(qián)大媽、生鮮傳奇等連鎖社區(qū)生鮮店，都在力求用更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)取代傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)、商超以及夫妻小店；干凈整潔的店面、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、相對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)標(biāo)配。
而在譚小平看來(lái)，生鮮賽道尚未開(kāi)發(fā)完全，找到差異化定位、打磨好線上線下運(yùn)營(yíng)模式，新品牌仍然有很大機(jī)會(huì)。僅從 1 號(hào)生活本身來(lái)看，便利店更多是個(gè)“點(diǎn)位生意”，很難開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)；在廣東本地的供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)體系已經(jīng)打磨成熟的基礎(chǔ)上，需要尋求更有想象空間的業(yè)務(wù)方向。
生鮮的優(yōu)勢(shì)在于：1.整體毛利在 40% 左右，高于便利店 10% 的管理費(fèi)收益；2.消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于線上點(diǎn)單、送菜到家，單店可以覆蓋的范圍更廣，能一定程度擺脫掉點(diǎn)位限制。
差異化定位：做四星級(jí)的生鮮超市
譚小平將盒馬鮮生一類(lèi)的生鮮超市類(lèi)比為“五星級(jí)酒店”，社區(qū)連鎖生鮮小店就像是“經(jīng)濟(jì)型酒店”，1號(hào)生活要做的是“四星級(jí)酒店”。相對(duì)應(yīng)的，選品、店面、服務(wù)等都會(huì)有所調(diào)整，具體來(lái)說(shuō)：
選址：選擇房屋均價(jià) 3 萬(wàn)/平米的小區(qū)附近，覆蓋 3-5 千戶家庭；經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)測(cè)算，廣州地區(qū)可以開(kāi)到 200 家左右。（作為參考，2018 年中國(guó)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，廣州房屋均價(jià)約為 3 萬(wàn)）
門(mén)店：面積 300 平米左右（屬于較大店型，普通生鮮小店一般在 100 平米左右）；能承載更寬產(chǎn)品線，目前全店 SKU 有 1100 多，而小店可能不足百種；
商品：品質(zhì)對(duì)標(biāo)盒馬，價(jià)格位于盒馬和普通小店之間。以海鮮為例，普通小店里一般不會(huì)有魚(yú)池，無(wú)法售賣(mài)新鮮水產(chǎn)，而1號(hào)生活店里會(huì)有相當(dāng)比例的海鮮，也有部分進(jìn)口貨源。
簡(jiǎn)而言之，定位決定模式。
譚小平將1號(hào)生活服務(wù)的這部分消費(fèi)群體稱(chēng)之為“新廣州人”，典型畫(huà)像是：比較年輕，家庭主要成員是 70、80 后；有一定消費(fèi)能力，愿意為高品質(zhì)食材支付一定溢價(jià)；線上購(gòu)物習(xí)慣成熟。
生鮮做的其實(shí)是復(fù)購(gòu)的生意，為了增強(qiáng)用戶粘性，1號(hào)生活也設(shè)定了自己的會(huì)員制體系：月費(fèi) 9.9 元，會(huì)員折扣一般在 3%-5% 之間。目前，第一家店?duì)I業(yè)半年，會(huì)員數(shù)量已經(jīng)穩(wěn)定在 5000 人左右，會(huì)員平均每月到店次數(shù)會(huì)有 20 余次。
線上也是1號(hào)生活想要發(fā)力的方向。譚小平表示，整體邏輯和前置倉(cāng)類(lèi)似，生鮮超市也即線上服務(wù)的前置店，目前已經(jīng)自建好一套基礎(chǔ)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、冷鏈體系。希望今年能在廣州的 10 個(gè)區(qū)里，每區(qū)矩陣式分布五家店，一共開(kāi)設(shè) 50 家店。一方面，店面本身的線下業(yè)務(wù)在盈利；另一方面，作為前置店，這樣的密度基本能做到為廣州各個(gè)地區(qū)提供線上服務(wù)。(來(lái)源：36氪)
