(網(wǎng)經(jīng)社訊)共享單車半年融資超30億元，無人貨架半年收割50億元，現(xiàn)在約40億元的資本在2018年下半年這短短半年內(nèi)，又涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新賽道。紅杉、高瓴、IDG、GGV……超過一半的一線機(jī)構(gòu)在這個(gè)賽道投下了籌碼。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的火爆，也吸引了諸多零售巨頭紛紛搶灘布局涌入賽道，包括京東悄然上線“友家鋪?zhàn)印毙〕绦?，每日?yōu)鮮孵化“每日一淘”，百果園新推的“一米鮮生活”，美菜網(wǎng)團(tuán)隊(duì)打造的“美家優(yōu)選”等，拼多多也通過投資上?！跋x媽鄰里團(tuán)”入局社區(qū)拼團(tuán)，此外還有市場(chǎng)傳聞美團(tuán)也低調(diào)涉足社區(qū)團(tuán)購(gòu)……
一、“新百團(tuán)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)
據(jù)國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)不完全統(tǒng)計(jì)表明： 截至目前，已有超21家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，共融資近40億元。其中包括：考拉精選、多點(diǎn)Dmall、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮、興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團(tuán)、每日一淘、群接龍、美家優(yōu)享、好物加一、天鮮配、小美鮮生、同程生活、快鮮網(wǎng)、親民誠(chéng)品、選好貨、小區(qū)樂等頭部項(xiàng)目紛紛獲得千萬元到億元級(jí)別的融資。
此外，知名VC皆已悉數(shù)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，主要包括：路寅資本、高榕資本、伯藜資本、今日資本、高瓴資本、紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、愉悅資本、真格基金等資本巨頭。
融資事件一、小區(qū)樂：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最大單筆融資1.08億美元
11月19日，格家網(wǎng)絡(luò)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“小區(qū)樂”宣布近日完成了 1.08 億美元 A 輪融資，本輪由 GGV紀(jì)源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，順為資本、廣發(fā)信德、眾為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、平安創(chuàng)投、浙大友創(chuàng)等跟投，融資將用于城市拓展、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣和供應(yīng)鏈升級(jí)。這是截至目前國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)外公布的最大金額單筆融資。
“小區(qū)樂”是綜合性電子商務(wù)平臺(tái) 格家網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部孵化項(xiàng)目 ，于 2018 年 8 月份上線試運(yùn)營(yíng)，專注于給社區(qū)居民提供高性價(jià)比的產(chǎn)品及服務(wù)。其模式是以線下社區(qū)為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費(fèi)”場(chǎng)景， 售賣包含生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食、家居百貨等在內(nèi)的商品。
截至目前，小區(qū)樂已經(jīng)覆蓋全國(guó) 15個(gè)省，近 30 個(gè)城市，覆蓋小區(qū)超過 5800 個(gè) 。公司旗下有300多名員工、8700多位小區(qū)長(zhǎng)（團(tuán)長(zhǎng)），全國(guó)各城市總計(jì)SKU數(shù)量超過3000個(gè)，全國(guó)日均訂單總量超過10萬單，單個(gè)城市的日峰值客單量達(dá)7萬單。
融資事件二、松鼠拼拼：獲3000萬美元A輪融資
11月19日，“松鼠拼拼”宣布近日完成了 3000 萬美元 A 輪融資，本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機(jī)構(gòu)，以及美團(tuán)網(wǎng)原 COO 干嘉偉，由指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
松鼠拼拼是一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)，于2018年8月正式上線，主打基于社區(qū)的拼團(tuán)，為社區(qū)家庭推送超低價(jià)、高品質(zhì)的生鮮日用品。減少社區(qū)居民采購(gòu)花費(fèi)的同時(shí)，也降低居民選品的時(shí)間與精力消耗。
“松鼠拼拼”商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提，由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。
融資事件三、你我您：半年累計(jì)融資過億元
12月15日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”已完成上億人民幣A+輪融資，投資方為民銀國(guó)際，本次由棕櫚資本、伯元資本共同擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，資金將主要用于后端技術(shù)投入與市場(chǎng)擴(kuò)張。此前，2018 年6月，你我您曾獲得GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，半年內(nèi)累計(jì)融資額過億元。
你我您成立于 2016年9月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景。通過在小區(qū)招募業(yè)主或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，建立公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，消費(fèi)者線上下單、線下自提，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。
截至目前，你我您已累計(jì)覆蓋湖南、廣東等多個(gè)省份，包含長(zhǎng)沙、廣州、武漢、重慶、深圳、鄭州、貴陽(yáng)、青島、東莞、濟(jì)南等二十余座城市，覆蓋上萬小區(qū)，已累計(jì)服務(wù) 500 萬家庭；團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量過萬，日入駐團(tuán)長(zhǎng)超百名。
融資事件四、選好貨：一個(gè)月內(nèi)獲三輪融資近億元
12月3日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨再獲得數(shù)千萬元融資，此次由青銳資本領(lǐng)投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)一體化改造，以及新系統(tǒng)的搭建，據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹，不久將會(huì)上線全新的團(tuán)購(gòu)模式。
選好貨項(xiàng)目啟動(dòng)于今年8月份，10月8號(hào)正式在蘇州上線。 “選好貨”每個(gè)月的訂單量達(dá)到2-3萬單，訂單峰值期每天可以達(dá)到1500+。
在模式上，“選好貨”跟其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)類似，主打二三線城市。線上，通過團(tuán)長(zhǎng)（寶媽和便利店）收集同一個(gè)社區(qū)用戶購(gòu)物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點(diǎn)，完成之后根據(jù)銷售額給予團(tuán)長(zhǎng)們 10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右。
截至目前，“選好貨”平臺(tái)上已經(jīng)有120個(gè)SKU,包括：海鮮、水果、蔬菜等，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)增加10-20個(gè)SKU。根據(jù)用戶反饋、銷量、季節(jié)等多種維度，每天上線20款商品。
融資事件五、親民誠(chéng)品：完成 1 億元融資
12月15日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)（批發(fā)）平臺(tái)“親民誠(chéng)品”宣布完成 1 億人民幣融資，領(lǐng)投方為路寅資本，資金將主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉(cāng)儲(chǔ)物流的建設(shè)以及人員的擴(kuò)張，還將扶持 10000 家中小企業(yè)為居民提供高性價(jià)比的源頭好貨。
親民誠(chéng)品社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)于 11 月 1 日正式上線，現(xiàn)在已有 4 萬多名團(tuán)長(zhǎng)。平臺(tái)只能由團(tuán)長(zhǎng)下單，在剛過去的雙十二中，總共完成 10376 單拼團(tuán)，平均單價(jià)在 1000-6000 元，總銷售額超過 3000 萬元。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上還是一種銷售渠道，“親民誠(chéng)品”社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)致力于解決運(yùn)費(fèi)貴、環(huán)節(jié)多這一困擾萬千廠商的難題，打通從廠商到社區(qū)的通道，未來必將成為萬千廠商銷售好貨的最佳渠道，成為全國(guó)居民獲取源頭好貨的首要選擇。
融資事件六、食享會(huì)：獲1億元A輪融資
8月22日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)獲1億元人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。
食享會(huì)成立于2017年12月，由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，是國(guó)內(nèi)首個(gè)會(huì)員制社交化的食品購(gòu)物平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)過程中食享會(huì)已形成圍繞生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類的新商品體系。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。
至于銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，“寶媽”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常重要的分銷節(jié)點(diǎn)。
目前，食享會(huì)的銷售網(wǎng)絡(luò)至今已覆蓋全國(guó)15省30余個(gè)城市，在全國(guó)開發(fā)過萬小區(qū)。在供應(yīng)鏈端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)在生鮮電商領(lǐng)域有8年經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源。在品牌端，食享會(huì)團(tuán)隊(duì)操盤過以褚橙為代表的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。
事實(shí)上，融資新浪潮的掀起，需要在資本助推下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才成為當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域最炙手可熱的賽道之一。
二、電商巨頭紛紛搶灘 布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)
前有一線資本押注，后有巨頭入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否會(huì)像去年火極一時(shí)的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢(shì)，讓我們拭目以待。
事件一、京東：進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu) 友家鋪?zhàn)忧娜簧暇€
11月， “友家鋪?zhàn)印毙〕绦蚯娜簧暇€，主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”，也是“京東購(gòu)物”小程序的開發(fā)主體，系京東集團(tuán)子公司，由劉強(qiáng)東擔(dān)任法人。
當(dāng)前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺(tái)、濰坊、太原以及呼和浩特，與其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一致，都主攻二三線城市市場(chǎng)。店長(zhǎng)版小程序的店長(zhǎng)服務(wù)協(xié)議明確寫道：“友家鋪?zhàn)邮沁\(yùn)營(yíng)方為店長(zhǎng)提供的包括但不限于社區(qū)拼團(tuán)等方式的推廣平臺(tái)工具，店長(zhǎng)通過友家鋪?zhàn)訉?duì)京東商城產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，從而獲得京東 CPS 營(yíng)銷平臺(tái)的CPS返傭”。To C小程序的常見問題中則將友家鋪?zhàn)佣ㄎ粸椤熬〇|官方推出的社區(qū)購(gòu)物平臺(tái)”，主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨。
事件二、騰訊：戰(zhàn)投同程生活、每日優(yōu)鮮 “曲線”搶灘
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是圍繞社區(qū)人群消費(fèi)而展開的，它基于線下小區(qū)，通過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購(gòu)物方式，可以說是沒有微信便不會(huì)有現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展浪潮。
此前，騰訊投資的每日優(yōu)鮮。9月6日，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。本輪融資由高盛、騰訊、時(shí)代資本領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資。緊接著，每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，正式進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域。首站選擇在了石家莊，頁(yè)面顯示其目前已經(jīng)招募了近百位“團(tuán)長(zhǎng)”。
此外，騰訊還投資了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新起之秀——同程生活，可見騰訊的觸手之長(zhǎng)。
事件三、拼多多：投資蟲媽鄰里團(tuán)涉足社區(qū)拼團(tuán)
9月19日，拼多多投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團(tuán)，正式涉足社區(qū)拼團(tuán)?！跋x媽鄰里團(tuán)”位于上海浦東，2012年8月由夏寧、“蟲媽”夫婦等創(chuàng)建。采取社區(qū)拼團(tuán)的模式, 復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%。其主打產(chǎn)品為“手工產(chǎn)品+蔬蛋肉類”，此外還包括新鮮水果、堅(jiān)果零食、米面糧油等各類日常食用產(chǎn)品。
這對(duì)于本就深諳拼團(tuán)模式的拼多多來說更是如魚得水，鑒于我國(guó)的社區(qū)拼購(gòu)才剛剛處于起步階段，除了每日優(yōu)鮮以外，在這領(lǐng)域拼多多幾乎沒有敵手，這也就意味著它完全可以在這一廣闊的市場(chǎng)中遨游，甚至成為這一市場(chǎng)的巨頭也并非不可能，屆時(shí)也許會(huì)反哺其主業(yè)電商，與京東開展更激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
事件四、美菜網(wǎng)：投資10億元布局美家優(yōu)享
美菜網(wǎng)成立于2014年，為全國(guó)約100個(gè)城市250萬餐廳提供蔬菜采購(gòu)服務(wù)。目前美菜網(wǎng)已經(jīng)完成了7輪融資，在上一輪融資過后，其估值接近30億美元。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的布局中，美菜網(wǎng)一直是雷軍關(guān)注的發(fā)展重點(diǎn)。他還曾公開表示，“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是我們未來十年最核心的投資領(lǐng)域”。據(jù)爆料人稱，美家優(yōu)享項(xiàng)目受到順為資本董事長(zhǎng)雷軍和美菜網(wǎng)CEO劉傳軍的高度重視，雷軍親自主持相關(guān)會(huì)議。
美家優(yōu)享全稱北京美鮮科技有限公司，為美菜網(wǎng)全資子公司，上線于2018年6月份。美菜網(wǎng)近期獲得近10億人民幣投資，投資方或?yàn)槠湓缙谕顿Y方順為資本，是否有其他跟投機(jī)構(gòu)參與尚不清楚。據(jù)知情人士透露，本輪融資將主要用于旗下社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目美家優(yōu)享的布局。
三、專家點(diǎn)評(píng)
觀點(diǎn)一：四類“玩家”上演“新百團(tuán)大戰(zhàn)”
我們可以將當(dāng)前的國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩家分為以下四類：第一類是以綜合電商為背景的平臺(tái)，第二類是以生鮮電商為背景的平臺(tái)，第三類是以便利店為背景的平臺(tái)，第四類是初創(chuàng)類平臺(tái)公司。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，從融資規(guī)模和投資者陣容來看社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新一輪的“百團(tuán)大戰(zhàn)”似乎是大勢(shì)所趨。這與此前的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、拉手網(wǎng)和窩窩網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上演的“千團(tuán)大戰(zhàn)”相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)很難結(jié)束,這或?qū)⒊蔀樾铝闶坌袠I(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。
觀點(diǎn)二：社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何半年快速“燎原”？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)建立社區(qū)微信群，再利用微信群實(shí)現(xiàn)咨詢、討論、互動(dòng)，最后通過小程序鏈接實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)物，這種模式下的獲客成本非常低。而輕運(yùn)營(yíng)模式、易于規(guī)?；瘡?fù)制，這正是資本看重這一領(lǐng)域的重要原因。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式中，專業(yè)的供應(yīng)鏈能力，憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開辟社區(qū)店，以“店+群”的模式穩(wěn)固自己的社區(qū)渠道，愈演愈烈，社區(qū)團(tuán)購(gòu)漸成新趨向。社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆程度十分之快，離不開電商巨頭、資本巨鱷的推動(dòng)，才會(huì)掀起一陣又一陣的融資浪潮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為零售新風(fēng)口。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前，就有了“社區(qū)+生鮮+拼團(tuán)+社群”模式的探索，或許正是因?yàn)橛辛舜饲案黝惿虡I(yè)模式的探索經(jīng)驗(yàn)，如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)才備受青睞。以生鮮品類切入，依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)資源進(jìn)行商品流通，社區(qū)團(tuán)購(gòu)被定義為基于社區(qū)社群的新型零售模式，有著廣闊的市場(chǎng)空間，曹磊指出。
觀點(diǎn)三：“信任+經(jīng)濟(jì)”將“人、貨、場(chǎng)”交易模式做到極致
不可否認(rèn)的是，基于微信工具進(jìn)行的社群運(yùn)營(yíng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)不可或缺的一環(huán)。在曹磊看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)建立社區(qū)微信群，再利用微信群實(shí)現(xiàn)咨詢、討論、互動(dòng)，最后通過小程序鏈接實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)物，這種模式下的獲客成本非常低。而輕運(yùn)營(yíng)模式、易于規(guī)?；瘡?fù)制，這正是資本看重這一領(lǐng)域的重要原因。
曹磊表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)展現(xiàn)出了電商行業(yè)前所未有的商業(yè)模式，將“人、貨、場(chǎng)”的交易模式推到極致。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)充分利用社區(qū)小范圍、數(shù)目多、彼此獨(dú)立、熟人效應(yīng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了去中心化，變成了多中心運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。不僅僅促進(jìn)鄰里互相之間的關(guān)系，還能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量并且能夠及時(shí)處理售后服務(wù)問題，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又可以說是“信任+共享經(jīng)濟(jì)”的典型模式，這是其他任何一種電商模式所不具備的特性。
觀點(diǎn)四：未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)空間廣闊 但已高度同質(zhì)化
曹磊預(yù)測(cè)，基于微信生態(tài)日趨完善、社會(huì)供應(yīng)鏈水平逐步提升，二三線城市消費(fèi)升級(jí)等趨勢(shì)，特別是在三四線城市，未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將有著廣闊的發(fā)展空間
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)都在結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)構(gòu)建壁壘，想要在線下門店、供應(yīng)鏈或是社群運(yùn)營(yíng)上打造出企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，但這并非一朝一夕可以完成的。未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，不管是有沒有實(shí)體店，不管是以“寶媽”還是便利店主為團(tuán)長(zhǎng)，每種模式都有自己的發(fā)展路線，形成多元化競(jìng)爭(zhēng)的局面。
而不論未來終局如何，曹磊指出，從目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)情況來看，已經(jīng)表現(xiàn)出高度同質(zhì)化的特點(diǎn)，因此決定未來發(fā)展差異的因素，很可能就在于進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及背后的資本支持。
