(網經社訊)摘要：近日，電子商務研究中心主任曹磊在接受《國際商報》記者采訪時表示：經過10余年的行業(yè)深耕，寶寶樹充分構建了多元化的變現(xiàn)模式：廣告+電商+知識付費全方面發(fā)展?！盁o論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局策略，流量和數據始終是寶寶樹盈利能力的基石。”
在曹磊看來，現(xiàn)在的寶寶樹通過旗下的幾大產品矩陣，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)?！盎ヂ?lián)網的閉環(huán)模式一旦形成，必然會引發(fā)大數據的效應落地。寶寶樹電商依靠社區(qū)獨有的大數據精準洞察，可針對特定人群開展特定服務內容的展開，進而提升用戶的運營效率?！薄皩殞殬涞拇蠹彝ド鷳B(tài)戰(zhàn)略將以母嬰服務為入口，聯(lián)動智能家居產品、家庭教育、家庭消費等諸多領域，這些領域相互獨立又能相互聯(lián)動起來，在這個新的產業(yè)鏈條上，多個行業(yè)的領軍企業(yè)相互鏈接，并且讓消費者全面參與進來，才能真正構建起一個未來大家庭生態(tài)體系。而無疑，作為突破口的電商業(yè)務是寶寶樹戰(zhàn)略閉環(huán)的關鍵所在?！彼硎尽?/strong>
以下是報道原文全文：《母嬰電商寶寶樹上市后如何突圍？》
長跑11年后，寶寶樹11月27日正式赴港上市，開盤報6.91港元，較發(fā)行價6.8港元上漲1.62%，成為內地首家登陸港股的互聯(lián)網母嬰企業(yè)。
寶寶樹“厚道的”定價給投資者留足了溢利空間，加之母嬰行業(yè)自身的抗周期性、寶寶樹在母嬰領域絕對領先的流量優(yōu)勢，以及阿里、復星、好未來等明星戰(zhàn)略股東加持下的商業(yè)發(fā)展前景，促使寶寶樹在近來保持謹慎的投資市場中仍能獲得追捧。然而，母嬰賽道上早已站滿了各路重量級選手，上市后寶寶樹如何繼續(xù)創(chuàng)新升級，構建盈利模式，在激烈的競爭中實現(xiàn)突圍成為各方關注的焦點。
母嬰市場受資本追捧
從寶寶樹成功掛牌不難看出，即便在當前動蕩的經濟環(huán)境下，資本市場對中國母嬰產業(yè)的發(fā)展前景仍持樂觀態(tài)勢。受益于“全面二孩”政策，國內新生兒出生率預計將穩(wěn)步增長至13‰。網經社監(jiān)測數據顯示，2018上半年我國母嬰電商市場規(guī)模達3736.3億元，預計2018年底電商市場規(guī)模將達到7472.6億元。
中國母嬰市場無疑是塊大蛋糕。公開資料顯示，近20年母嬰市場的平均增速為10%，最近幾年增速更是超過了15%，預計2018年中國母嬰家庭市場規(guī)模將達到2.86萬億元，2020年有望達到3.6萬億元。而未來5年，中國母嬰商品銷售市場年均增長率約為12%。
母嬰行業(yè)廣闊的前景吸引著百度、阿里、騰訊在母嬰電商領域的擴張：百度戰(zhàn)略投資蜜芽，阿里投資美國母嬰電商網站Zulily，騰訊推出母嬰產品寶貝聽聽。此次上市，阿里通過行使反攤薄權保持持股比例近一成，晉升為寶寶樹第三大股東。自阿里巴巴入資寶寶樹以來，雙方在半年時間內便實現(xiàn)廣告、電商等領域的高效協(xié)同。阿里巴巴更在“雙11”后達成寶寶樹IPO額度的進一步認購，足見阿里巴巴對寶寶樹社區(qū)流量價值的認可及對未來雙方能賦予彼此的商業(yè)價值裂變長期看好。
各賽道都略顯擁擠
巨大的市場機遇背后也出現(xiàn)了眾多的參與者。僅母嬰電商領域的賽道上，就有垂直類母嬰電商、天貓等綜合類平臺、跨境電商平臺等多種類型的競爭者。易觀數據顯示，2018年第一季度，母嬰B2C市場競爭格局方面，天貓以49.2%的市場份額排名第一；京東位居第二，市場份額為19.2%?？梢姡捎诮陙硖熵?、京東等綜合型電商平臺在母嬰市場的發(fā)力，大部分市場份額已被其占領。
同時，母嬰垂直電商寶寶樹、蜜芽、貝貝網、孩子王等也逐一涌現(xiàn)，但在發(fā)展中同質化嚴重，與寶寶樹類似的網站有搖籃網、辣媽幫、媽媽網等，網站內容涉及母嬰醫(yī)療的功能類似，內容也大多重疊。但速途研究2018年第三季度母嬰電商研究報告指出，在激烈的市場競爭中，多數平臺已不再滿足于單一的垂直電商模式，紛紛多元化擴展，以此來提高自身競爭力。
如寶寶樹就在早幼教業(yè)務方面動作頻頻。2008年，寶寶樹曾在北京短暫試水過線下嬰幼兒早期啟蒙中心業(yè)務。2010年，寶寶樹推出第一款嬰幼兒早期啟蒙產品“米卡”，分齡、按季或按月向用戶寄送家庭嬰幼兒早期啟蒙產品。寶寶樹原本主打社交記錄功能的小時光APP也加入了在線嬰幼兒早期啟蒙板塊。此外，寶寶樹還在去年6月與玩具制造商美泰成立合資公司，啟動布局線下嬰幼兒早期啟蒙連鎖機構。
目前，寶寶樹搭建起“寶寶樹孕育+小時光+美囤媽媽”的互聯(lián)網產品矩陣，完成社區(qū)、工具、電商這一線上母嬰服務生態(tài)閉環(huán)，形成了包括廣告、電商、內容付費、早教、大健康和家庭金融在內的六大商業(yè)模式，全方位滿足中國年輕家庭學習、交流、記錄和購物四大核心需求。
流量與數據是盈利基石
上市后，寶寶樹如何實現(xiàn)盈利是人們關注的焦點。目前寶寶樹的盈利模式主要有廣告、電商、知識付費等。寶寶樹招股書數據顯示，其2018年上半年營收為4億元，其中，來自廣告的營收為2.98億元，占比為73.2%；來自電商部分的營收為9057萬元，占比為22.2%。
談及與阿里的合作，寶寶樹創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南在IPO當天表示，在合作最緊密的電商領域，寶寶樹負責選擇客戶、SKU選品、質量控制等核心工作?！芭c阿里戰(zhàn)略合作能夠幫助我們增強現(xiàn)有的變現(xiàn)模式并開發(fā)新的變現(xiàn)模式，從而進一步釋放寶寶樹生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)潛力?！?/p>
此外，寶寶樹也會升級其他兩大盈利模式。據寶寶樹副總裁魏小巍介紹，在傳統(tǒng)的廣告模式上，寶寶樹會從依賴CPM計費模式的廣告（按展現(xiàn)量收費）變?yōu)榘l(fā)展CPC效果的廣告（以每點擊一次計費），并會和品牌商進行廣告合作；在知識付費上，也會從聚焦大健康屬性的知識付費，開始關注早教知識等多廣泛領域的知識付費。
網經社主任曹磊認為，經過10余年的行業(yè)深耕，寶寶樹充分構建了多元化的變現(xiàn)模式：廣告+電商+知識付費全方面發(fā)展。“無論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局策略，流量和數據始終是寶寶樹盈利能力的基石?！?/p>
在他看來，現(xiàn)在的寶寶樹通過旗下的幾大產品矩陣，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)。“互聯(lián)網的閉環(huán)模式一旦形成，必然會引發(fā)大數據的效應落地。寶寶樹電商依靠社區(qū)獨有的大數據精準洞察，可針對特定人群開展特定服務內容的展開，進而提升用戶的運營效率?！薄皩殞殬涞拇蠹彝ド鷳B(tài)戰(zhàn)略將以母嬰服務為入口，聯(lián)動智能家居產品、家庭教育、家庭消費等諸多領域，這些領域相互獨立又能相互聯(lián)動起來，在這個新的產業(yè)鏈條上，多個行業(yè)的領軍企業(yè)相互鏈接，并且讓消費者全面參與進來，才能真正構建起一個未來大家庭生態(tài)體系。而無疑，作為突破口的電商業(yè)務是寶寶樹戰(zhàn)略閉環(huán)的關鍵所在?！彼硎?。（來源：國際商報 文/曲曉麗）
