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曹磊:美圖做電商“折戟”原因有三
發(fā)布時(shí)間:2018年11月23日 09:49:49

(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要:近日,電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示:“美圖是做修圖軟件起家的,在美的領(lǐng)域更多的是一種技術(shù)層面。美圖美妝則是以美妝類目為主的進(jìn)口跨境電商,電商的技術(shù)、玩法、運(yùn)營完全不同于修圖軟件。美圖可以為它的美妝電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)流量,但是轉(zhuǎn)化可能比較有限。”

曹磊認(rèn)為,做進(jìn)口跨境電商是需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,在這方面美圖美妝可以說是從無到有。相比已經(jīng)趨于成熟的網(wǎng)易考拉、天貓國際、唯品會(huì)、京東砍掉電商、剝離手機(jī)業(yè)務(wù),美圖斷臂求生能否自救全球購等平臺(tái),可謂是實(shí)力懸殊。

曹磊認(rèn)為,將美圖美妝設(shè)在上市公司體系內(nèi),也是其失敗的因素之一。如果是在上市公司體系外,用控股公司來投,就不會(huì)拖累上市公司業(yè)績,也不會(huì)有來自投資股東的壓力。一旦做起來后,即可獨(dú)立的融資、海內(nèi)外IPO,也可通過A股上市公司來進(jìn)行定向增發(fā)收購

曹磊認(rèn)為,美圖今后在電商領(lǐng)域的應(yīng)用場景,可能更多的是給平臺(tái)做引流導(dǎo)購,或是植入營銷內(nèi)容做電商。“比如美妝的筆記、攻略種草之類,跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)后可以進(jìn)行購買,這對美圖來說是旱澇保收的,就像百度360做流量的分發(fā)池一樣?!?/strong>

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以下是報(bào)道原文全文:《砍掉電商、剝離手機(jī)業(yè)務(wù),美圖斷臂求生能否自救》

近期,美圖因旗下美妝社交電商平臺(tái)“美圖美妝”停運(yùn)、剝離手機(jī)業(yè)務(wù)等消息而站上了輿論熱議的風(fēng)口。

在新社交戰(zhàn)略實(shí)施不到三個(gè)月,美圖美妝就因業(yè)務(wù)調(diào)整,宣布將停止運(yùn)營,令人唏噓不已。隨后,美圖又宣布與小米達(dá)成30年的戰(zhàn)略合作關(guān)系,將品牌和大部分智能硬件以及相關(guān)影像技術(shù)獨(dú)家授權(quán)給小米,引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。

業(yè)內(nèi)人士稱,此次合作對小米來說是求之不得,但對美圖來說則是迫不得已。

“對美圖來說,把手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出去,最主要的目的是為了把終端方面的成本盡可能地壓縮?!?a href="http://qjkhjx.com/zt/dszx/" target="_blank">艾媒咨詢CEO張毅分析稱。

同時(shí),美圖方面也希望此次合作能夠帶來利潤的提升;并且通過“合作手機(jī)”預(yù)裝美圖系列app后,可以進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩?,更好地AII in“美和社交”。

既與美強(qiáng)關(guān)聯(lián),又試圖通過美探尋社交關(guān)系鏈并嘗試商業(yè)化的美圖美妝慘遭停運(yùn),在“美和社交”之路上,美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)又該如何另辟蹊徑?與小米合作,摘掉“手機(jī)廠商”的標(biāo)簽,以輕資產(chǎn)發(fā)展的美圖能否自救?

迫不得已砍掉電商,寺庫接盤美圖美妝

“美圖是做修圖軟件起家的,在美的領(lǐng)域更多的是一種技術(shù)層面。美圖美妝則是以美妝類目為主的進(jìn)口跨境電商,電商的技術(shù)、玩法、運(yùn)營完全不同于修圖軟件。美圖可以為它的美妝電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)流量,但是轉(zhuǎn)化可能比較有限?!?nbsp;中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊分析稱。

曹磊認(rèn)為,做進(jìn)口跨境電商是需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,在這方面美圖美妝可以說是從無到有。相比已經(jīng)趨于成熟的網(wǎng)易考拉、天貓國際、唯品會(huì)、京東全球購等平臺(tái),可謂是實(shí)力懸殊。

據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)顯示,2015年國內(nèi)化妝品零售總額為2049億元,同比增長8.8%。到2016年化妝品零售總額達(dá)到2222億元,占全球化妝品市場的15.45%。在化妝品零售額與日俱增的市場環(huán)境下,美圖依舊沒有達(dá)到自己的預(yù)期。

據(jù)美圖2018年中期報(bào)告顯示,今年上半年?duì)I業(yè)收入同比下降5.9%至20.52億,凈虧損1.27億。美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營業(yè)成本3.403億元,同比增長63.7%。電子商務(wù)業(yè)務(wù)美圖美妝相關(guān)收入成本為9370萬元,這部分成本包括已售商品成本、物流成本及與在線付款相關(guān)的服務(wù)費(fèi)等。

“手機(jī)和電商都是美圖在認(rèn)為自己擁有足夠的女性核心用戶后的商業(yè)化嘗試,但是最大的問題是這兩大板塊都屬于‘重資產(chǎn)’。做手機(jī)采購成本、推廣成本很高;做電商,則需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理以及物流等?!卑阶稍儚堃惚硎尽?/p>

在電商成本逐漸擴(kuò)大,并影響到美圖上市公司利潤時(shí),美圖方面為追求利潤只能謀求轉(zhuǎn)型。而對利潤的影響正是美圖美妝項(xiàng)目不得不停止運(yùn)營的原因之一。

美圖美妝的前身是美圖于2017年3月發(fā)布的美鋪,同年10月,美圖結(jié)合其自身十億級別的大數(shù)據(jù)平臺(tái)、自研AI測服技術(shù)后升級為美圖美妝。彼時(shí),美圖對于轉(zhuǎn)型自營電商抱有極大的厚望。

曹磊認(rèn)為,將美圖美妝設(shè)在上市公司體系內(nèi),也是其失敗的因素之一。如果是在上市公司體系外,用控股公司來投,就不會(huì)拖累上市公司業(yè)績,也不會(huì)有來自投資股東的壓力。一旦做起來后,即可獨(dú)立的融資、海內(nèi)外IPO,也可通過A股上市公司來進(jìn)行定向增發(fā)收購。

例如阿里巴巴旗下的螞蟻金服,獨(dú)立在上市體系之外。

11月22日,美圖宣布,未來,美圖美妝APP將由寺庫投資的美妝電商“TryTry”運(yùn)營。TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺(tái)的品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。美圖旗下APP矩陣仍將賦能美圖美妝電商平臺(tái),為平臺(tái)導(dǎo)流并進(jìn)一步釋放用戶價(jià)值。

曹磊認(rèn)為,美圖今后在電商領(lǐng)域的應(yīng)用場景,可能更多的是給平臺(tái)做引流導(dǎo)購,或是植入營銷內(nèi)容做電商?!氨热缑缞y的筆記、攻略種草之類,跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)后可以進(jìn)行購買,這對美圖來說是旱澇保收的,就像百度360做流量的分發(fā)池一樣?!?/p>

攜手小米尋求社交用戶量增長,但突圍不易

    在做出種種調(diào)整后,美圖將重心放在了美和社交上。近日,美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻對外表示,“未來將繼續(xù)All in美和社交,著眼于用戶和毛利增長?!钡F(xiàn)實(shí)依舊殘酷,即便是攜手小米,以實(shí)現(xiàn)美圖社交用戶量的增長,對美圖而言也并不容易。

根據(jù)美圖2018年的中報(bào),作為現(xiàn)金流支撐的智能硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟。美圖手機(jī)在報(bào)告期內(nèi)銷售了約53.3萬臺(tái),同比下降37%;在2017年上半年,這一指標(biāo)為84.7萬臺(tái)。

11月19日,美圖發(fā)布公告稱,據(jù)未經(jīng)審計(jì)合并管理賬目初步評估,預(yù)期2018年將錄得凈虧損約9.5億至12億,2017年凈虧損約1.97億元。

美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻稱,美圖手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小,無法降低成本迎合價(jià)格戰(zhàn),2018年上半年美圖手機(jī)出貨量出現(xiàn)下滑,下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。

據(jù)悉,美圖2017年累計(jì)推出5款機(jī)型,而2018年僅推出一款手機(jī)產(chǎn)品。激烈的市場競爭還迫使美圖將M系列售價(jià)調(diào)低,這導(dǎo)致其2018年下半年智能手機(jī)平均售價(jià)下降。顯然,智能硬件部分的收入減少是導(dǎo)致美圖預(yù)期全年虧損額同比增加的主要原因。

此時(shí),對美圖而言,將手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出去,選擇將品牌獨(dú)家授權(quán)給小米,可能是最好的選擇。

“美圖手機(jī)在經(jīng)歷2016年、2017年暴增之后,隨著vivo、oppo、華為越來越強(qiáng)大,美圖在手機(jī)技術(shù)方面是逐漸消弱的,與小米合作,借助小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷實(shí)力,彌補(bǔ)了其產(chǎn)品研發(fā)的不足?,F(xiàn)在是資本市場的冬天,美圖選擇充當(dāng)總代理角色,既不承擔(dān)虧損還能凈賺純利潤。”第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚稱。

在追求用戶增長上,美圖覬覦小米在三四線下沉用戶方面的積淀。美圖希望在未來雙方合作推出的美圖手機(jī)上,預(yù)裝美圖系列App,進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩睢M瑫r(shí),小米渠道也可以帶來更多的男性用戶,豐富美圖社交用戶的畫像。

財(cái)報(bào)顯示,在用戶規(guī)模方面,2018年上半年美圖月活躍用戶總數(shù)為3.5億人,相比2017年減少了6592萬人。美圖核心產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī)和美拍的月活躍用戶規(guī)模均出現(xiàn)下滑。

其中,美拍的月活用戶規(guī)模下滑最嚴(yán)重,從2017年上半年的9814萬人下降到2018年上半年的4277萬人,同比減少56.4%。美圖秀秀和美顏相機(jī)在2018年上半年的月活躍用戶總數(shù)則分別為1.16億人和9075萬人,相應(yīng)下滑1.2%和6.2%。

然而,未來通過與小米的合作,以實(shí)現(xiàn)美圖社交用戶量的增長也并非坦途。首先,小米下沉到三四線地區(qū)的用戶,與美圖的目標(biāo)受眾吻合度就不太高。

 “二三線城市的女性對美圖秀秀并不陌生,現(xiàn)在用來美顏的人有三種,一種用美圖秀秀,一種用其他線上美顏工具,另外就是手機(jī)自帶。所以三四線用戶依然沒有用美圖的原因,不是因?yàn)椴恢烂缊D秀秀,而是這些用戶正在用其他競品,所以收效不會(huì)大。”張毅稱。

此外,社交市場趨于飽和,這一領(lǐng)域已有微博和微信兩座大山橫亙在前。雖然近年頻頻出現(xiàn)過很多社交挑戰(zhàn)者,也有紅極一時(shí)的產(chǎn)品,如子彈短信,但熱度過去后都趨于平靜陷入無人問津、增長乏力的困境之中,美圖想要突圍實(shí)屬不易。(來源:藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 文/劉煒)

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