(網(wǎng)經(jīng)社訊)北京時間11月15日凌晨，美股上市的特賣電商唯品會（vip.com，NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計的2018年第三季度財務(wù)報告。財報顯示，唯品會當(dāng)季凈營收178億元人民幣（約合26億美元），較分析師預(yù)估高出3.2%，同比增長16.4%。連續(xù)24季度盈利，各項數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長。
第三季度，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作成效顯著，向唯品會日均貢獻新客達22%。此外，唯品會小程序累計訪客已超1.4億，社交生態(tài)發(fā)力明顯。唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“在2018年第三季度，唯品會活躍用戶數(shù)同比增長11%，呈現(xiàn)健康的增長趨勢。其次，人均消費額的持續(xù)上升，體現(xiàn)了我們運營實力和執(zhí)行能力。唯品會專注于好貨戰(zhàn)略，希望持續(xù)加深我們在特賣領(lǐng)域的優(yōu)勢?！?/p> 以下為電子商務(wù)研究中心所摘錄的2018年Q3財報核心數(shù)據(jù)：
凈營收總額：178億元人民幣（約合26億美元），同比增長16.4%
毛利潤：36億元人民幣（約合5.287億美元），同比增長3.8%
歸屬股東凈利潤：2.287億元人民幣（約合3330萬美元）
（Non-GAAP）歸屬股東凈利潤：5.008億元人民幣（約合7290萬美元）
總訂單數(shù)：9570萬單，相比去年同期的7400萬單同比增長29%。
2018四季度及年報盈收展望：唯品會預(yù)計第四季度營收261-273億元人民幣，同比增長8%-13%。
在線上紅利殆盡時，唯品會客戶增長逆勢穩(wěn)固。唯品會擅長高價值用戶運營，單客價值在電商中一直排在前列，同時，在Q3我們找到了新客增長的辦法，活躍用戶同比增長11%。
Q3客群增長數(shù)據(jù)如下：
人均消費額增長：5%
用戶復(fù)購率：85%
復(fù)購客戶訂單占比：96%
超級VIP會員人數(shù)：230萬，環(huán)比增長21%
“在第三季度，唯品會人均消費額同比增長5%，得益于人均訂單量的強勢增長。我們會繼續(xù)深耕好貨戰(zhàn)略，這將給股東創(chuàng)造長期價值。”唯品會首席財務(wù)官楊東皓表示。
“新消費趨勢下，各層級市場變化明顯，唯一不變的是消費者對‘好貨不貴’的需求。唯品會堅定不移做特賣，就是要面向廣普人群做真正的品牌特賣”，沈亞表示，“我們正利用自身優(yōu)勢，布局多層次、系統(tǒng)化的特賣產(chǎn)品矩陣，為供需兩端持續(xù)賦能。”
唯品會2018 Q3有何亮點？
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“所謂‘特賣’，就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。如果沒有“好貨”，特賣就如無源之水，因此，對貨的把控力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢。因此，唯品會將“特賣”作為戰(zhàn)略發(fā)展定位，聚焦特賣升級，布局多層次特賣新矩陣。從貨品、客群、渠道、運營到性價比進行全面的升級，以優(yōu)質(zhì)品牌+絕對低價打造差異化競爭力?！?/strong>
曹磊還表示：“消費升維的新消費時代背景下，理性消費正在回歸，優(yōu)惠價格買到名牌好貨是廣普消費者剛需，性價比和質(zhì)價比成為理性消費的關(guān)鍵追求。唯品會順應(yīng)消費升維的趨勢，以低價好貨深度滿足消費觀升級的消費者需求。
同時，國內(nèi)經(jīng)濟整體下行、整體消費能力不振的環(huán)境下，低價好貨深度滿足消費觀升級的消費需求，唯品會模式恰恰可以滿足這一理性消費的需求，而“特賣”模式的反周期性特質(zhì)能夠驅(qū)動唯品會下一輪價值增長。唯品會需面對四五線城市的增量市場優(yōu)化、升級特賣模式，把特賣“好貨不貴”的價值以升級戰(zhàn)略充分發(fā)揮出來。社交零售逐漸成為電商發(fā)展潮流，傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，唯品會需要用特賣升級戰(zhàn)略應(yīng)對未來行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)，以特賣全面升級應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)變。"曹磊表示道。
唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作扎實推進
三季度，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作扎實推進，微信、京東入口在客戶數(shù)據(jù)、品牌合作等方面價值貢獻明顯。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度，微信生態(tài)日均為唯品會貢獻22%的新客，微信錢包的新客數(shù)在微信端占比45%，10月日均UV比年初數(shù)據(jù)增加三倍。截至目前，唯品會小程序累計訪客已超1.4億，社交生態(tài)發(fā)力明顯。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“在2018中國首屆進博會上，唯品會作為中國領(lǐng)先的跨境電商平臺，積極協(xié)助進博會進行招展工作的同時，也擴充了海外合作品牌矩陣，唯品會的跨境電商業(yè)務(wù)布局始于四年前，在其發(fā)展過程中，唯品會對海外時尚品牌進入中國市場的賦能力不斷增強?！?/p>
“微信場景的社交功能，可以助推平臺用戶數(shù)量的增長。社交零售逐漸成為電商發(fā)展潮流，傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，目前唯品會正在通過與騰訊的戰(zhàn)略合作，進入積極探索社交電商模式，同時以特賣全面升級應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)變。”曹磊表示道。
曹磊還表示：“目前，唯品會是電商平臺中與服裝品牌合作數(shù)量最多的平臺。為了近一步鞏固城池，唯品會利用騰訊資源品牌賦能，與品牌共建微信生態(tài)圈。據(jù)了解，唯品會已搭建292個服飾、美妝品類為主的品牌小程序，縮短消費路徑。日后還將與騰訊攜手，充分激發(fā)平臺服務(wù)通知、公眾號、社交分享、微信支付、派券等功能價值，強化在微信生態(tài)圈的特賣優(yōu)勢?！?/p>
此外，在金融業(yè)務(wù)方面，唯品金融深耕核心用戶，探索更符合家庭用戶求的服務(wù)，其付費分期用戶數(shù)和訂單數(shù)分別較去年增長43%和71%。而物流層面，財報顯示，唯品會持續(xù)加大布局，通過物流自動化、物流科技等的突破，提升物流運輸效率，深化電商服務(wù)水平。據(jù)悉，三季度唯品會增加約4萬平米倉儲面積，截止2018年9月底，唯品會總倉儲面積達290萬平米?！辈芾诒硎镜?。
唯品會2018 Q3有何增長點？
“特賣”反周期性驅(qū)動唯品會下一輪價值增長
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“唯品會相信消費升級是大勢，只不過不同層級的城市處于消費升級的不同階段，而消費者喜歡用優(yōu)惠的價格，買到名牌好貨，是廣普消費者的剛需?！?/p>
曹磊認為，“當(dāng)前，一二線城市和三四線甚至更下沉的市場在消費觀上出現(xiàn)變化，一方面，理性消費、簡樸消費的新消費時代正在到來；另一方面，電商下沉讓中低消費人群廣受關(guān)注，而這些，恰恰都是消費升級的體現(xiàn)。目前整體市場銷售額仍然在漲，一方面是由于消費觀的上升導(dǎo)致消費者更多看向中高檔產(chǎn)品；另一方面由于支出的品類寬度正在拓寬，所以消費者會變得更加理性去選擇?！?/strong>
“無論消費如何走向，消費者永遠追求以更優(yōu)惠的價格購買名牌好貨，這是不變的剛需，也是特賣這一商業(yè)模式在國內(nèi)外得以長期存在的根本原因。”曹磊表示道。
每當(dāng)經(jīng)濟下行周期來臨，“特賣”就是抗周期的最佳商業(yè)模式之一。當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境也面臨持續(xù)放緩的壓力，國家統(tǒng)計局10月19日發(fā)布的主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表明，三季度中國經(jīng)濟增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來新低。在經(jīng)濟整體形勢較差、整體消費能力降低的環(huán)境下，特賣深度滿足消費者需求。特賣穿越周期，在中外都有成功的商業(yè)模式驗證。在追求理性消費的人群增多后，有品質(zhì)的理性消費需求旺盛。
對此：電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“今年國際政治經(jīng)濟與貿(mào)易環(huán)境不確定性上升，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境面臨持續(xù)放緩的壓力，國民消費疲軟對應(yīng)收帶來沖擊，整個國內(nèi)零售業(yè)表現(xiàn)均不佳，唯品會的業(yè)績表現(xiàn)也在一定程度上受到影響?！?/strong>
同時，全球電商普遍表現(xiàn)不佳。如亞馬遜的Q3整體表現(xiàn)不佳，根據(jù)亞馬遜18年三季度的財報披露，亞馬遜上三季度增速跌破30%，核心電商業(yè)務(wù)增速僅10%，甚至低于美國電商平均增速15%，創(chuàng)一年新低；唯品會的品牌特賣、深度折扣很好的滿足了消費者在經(jīng)濟下行情況下的需求，將成為唯品會下一輪的競爭優(yōu)勢，驅(qū)動唯品會實現(xiàn)長期價值增長?！辈芾诒硎镜馈?/p>
曹磊指出：唯品會在自營服飾穿戴品擁有深度競爭優(yōu)勢，結(jié)合高價值用戶運營方法，將實現(xiàn)唯品會用戶及用戶價值逆勢穩(wěn)固增長，為唯品會積累持續(xù)增長勢能?！?/p>
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