(電子商務(wù)研究中心訊)8月14日凌晨，唯品會發(fā)布了2018年第二季度財務(wù)報告，財報顯示，唯品會二季度凈營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％，實現(xiàn)23個季度連續(xù)盈利。本季度，唯品會歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。自營服飾穿戴核心品類不斷深化持續(xù)推動唯品會的盈利增長。
“商業(yè)的本質(zhì)是持續(xù)提供用戶想要的東西，為用戶創(chuàng)造價值”，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“我們將繼續(xù)保持正品特賣的品牌定位，把‘貨’作為戰(zhàn)略聚焦，以貨找人，強化唯品會作為特賣電商的核心能力”。通過全球買手精選，從“好貨聚焦”、“唯品倉”、“最后瘋搶”、“云品倉”、“輕電商”等新形態(tài)產(chǎn)品。到金融、物流業(yè)務(wù)持續(xù)的推進(jìn)，戰(zhàn)略矩陣有著顯著的成效。
對此，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評，解讀唯品會2018第二季度五大亮點供參考。
亮點一：戰(zhàn)略聚焦 唯品會保持23季度持續(xù)盈利
據(jù)唯品會2018年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會凈營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），相比去年同期的175億元人民幣同比增長18.4％。毛利潤為40億元人民幣（約合6.111億美元），相比去年同期的39億元人民幣同比增長4.8％。歸屬于唯品會股東的凈利潤為6.816億元人民幣（約合1.03億美元），去年同期該數(shù)據(jù)為3.865億元人民幣，同比增長76.4%。按照非通用會計準(zhǔn)則，歸屬于唯品會股東的凈利潤為5.769億元人民幣（約合8720萬美元）。總訂單數(shù)為1.113億，相比去年同期的8480萬單同比增長31%。
2018第二季度，對比去年同期，唯品會人均消費額增長約12%。在本季度，用戶復(fù)購率為85%，相較去年同期的79%有所增長；復(fù)購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。對于2018三季度盈收展望：唯品會預(yù)計第三季度營收173億元人民幣至181億元人民幣。
唯品會這幾年各季財報利潤增幅收窄，是客觀趨勢。唯品會在服飾穿戴品類上已經(jīng)保持了多年的高增長，連續(xù)23個季度盈利，很不容易。隨著電商線上流量紅利的見頂，和今年以來國內(nèi)消費不振的宏觀環(huán)境，要求居高不下的增量客觀上來說很難，單就這個品類來說，巨頭們也沒有做到持續(xù)的高增長。
對此，電子商研究中心主任曹磊認(rèn)為：唯品會最近的一系列動作，雖然看似發(fā)展了很多新業(yè)務(wù)，其實我們看到了它已經(jīng)在做戰(zhàn)略聚焦。在前幾大電商中，京東阿里擅于造場，唯品會的核心能力在于控貨，做特賣，這是這家公司的基因。唯品會在站內(nèi)強化快搶瘋搶模式，在站外打造唯品倉、云品倉矩陣，其實都是在強化自己的特賣能力。如今的電商江湖，做大做全已經(jīng)很難，做深做透才是長久之計。
亮點二：核心戰(zhàn)略“好貨聚焦”唯品會
唯品會在10個國家和地區(qū)組建買手團(tuán)隊，其中海外團(tuán)隊95%以上為資深外籍買手，買手們大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經(jīng)驗，如亞馬遜、梅西百貨等。買手挑選相比其他平臺選擇一些本身在中國已經(jīng)比較知名的海外好物，唯品會利用海外團(tuán)隊中95%以上的外籍買手，去發(fā)掘海外小眾好物；同時，唯品會買手深諳中國消費者消費需求，能夠在眾多好物中挖掘到符合中國消費者的真正好物。
此外，唯品會用深度折扣與高性價比好貨吸引消費者，加大與國內(nèi)外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨家低價正品貨源，同時，通過自建物流、創(chuàng)新科技、強供應(yīng)鏈支撐與嚴(yán)格質(zhì)檢體系，保障商品品質(zhì)。
對此，電子商研究中心主任曹磊認(rèn)為：唯品會從“好貨聚焦”核心戰(zhàn)略，著眼于“貨”，深挖“品質(zhì)+價格”，打造差異化競爭力。面對電商行業(yè)質(zhì)量、流量、規(guī)范等方面的問題，唯品會回歸生意本源，著眼于“貨”的品質(zhì)，繼續(xù)保持正品特賣的品牌定位與形象，以精選品質(zhì)好貨作為唯品會的核心競爭力。要不斷提高自身用戶的品質(zhì)，實現(xiàn)“質(zhì)”到“量”的可持續(xù)性增長。通過商品的高品質(zhì)、物流的高效率、售后的高水準(zhǔn)，唯品會憑借優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷留住老客戶，促使此前體驗過這種高質(zhì)量消費的消費者不斷重復(fù)再次體驗，增加客戶黏性，提升客戶復(fù)購率。
亮點三：唯品倉 精準(zhǔn)賦能代購群體
8月10日上線的唯品倉則旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助社交平臺快速為品牌方清庫存。通過多種形式，快速拿貨分銷，打造高效率、低門檻、無中間商的線上平臺，這是唯品會向B端輸出特賣能力的重要舉措。根據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測表明：電商社交分銷成為社交電商的一大主流模式，既有云集，環(huán)球捕手這類專業(yè)分銷平臺，也有貝貝網(wǎng)推出的貝店、網(wǎng)易考拉推出的網(wǎng)易推手等分銷平臺，如今，電商競爭越來越激烈,唯有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及平臺的服務(wù)才有自己一席之地。
作為唯品會特賣基因的延續(xù)，唯品倉將與唯品會各個移動端的產(chǎn)品共同形成唯品會流量入口的矩陣，將夯實和提升唯品會在特賣領(lǐng)域的地位。 基于唯品會平臺優(yōu)勢和成熟的特賣模式，唯品倉將在上游為品牌方搭建庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進(jìn)化；下游為代購群體提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實現(xiàn)為消費者創(chuàng)造價值，帶來高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。
對此，電子商研究中心主任曹磊表示：唯品會是面向C端的特賣電商，過去十年，特賣模式和對貨品的把控能力，是唯品會區(qū)別于其他綜合電商的核心優(yōu)勢所在?！拔ㄆ穫}”的出現(xiàn)說明唯品會開始將這一能力輸出，注重在B端發(fā)力，賦能微商和代購人群。
亮點四：向C端客群提供更多入口、開發(fā)新玩法
今年7月，“唯品快搶”全新改版上線，每天定時上新大牌好物，以低價限量搶購，知名品牌限量特賣，提供性價比高的優(yōu)質(zhì)好貨，以價格優(yōu)勢拉開平臺差異，打造特賣新體驗。
唯品會站內(nèi)頻道“唯品快搶”提供大牌尖貨限時低價搶購，以大牌好貨和限時低價為特色，以服飾穿戴為核心，精選一二線城市的的大牌爆品，同時向消費者提供深度折扣。該頻道上線一個多月以來，8月上旬用戶數(shù)、訂單數(shù)、銷量同比7月上旬即實現(xiàn)翻番。銷售額同比增長90%，獨立訪客數(shù)增長71%，轉(zhuǎn)化率增長22%。8月，唯品會在主站推出“最后瘋搶”頻道，該頻道主推深度折扣，進(jìn)行限時限量特賣。除此之外，在站外，唯品會還推出了社交分銷平臺云品倉和專業(yè)代購批發(fā)平臺唯品倉。
對此，電子商研究中心主任曹磊表示：從整體布局看，唯品會在C端構(gòu)建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，而唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式，聚焦消費者需求，聯(lián)動品牌庫存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，打造一個高效和低門檻的準(zhǔn)入平臺，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購市場。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中我們從頭到尾都有連貫性的解決方案，形成了全產(chǎn)品的平臺銷售閉環(huán)。這也意味著唯品會在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購物人群。
亮點五：金融、物流業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn) 戰(zhàn)略矩陣成效顯著
唯品金融立足于女性客群，探索定制化服務(wù)、家庭金融市場藍(lán)海；截至6月底，消費貸產(chǎn)品“唯品花”累計開通用戶數(shù)接近2000萬，其中85后、90后年輕用戶持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，6.16大促期間開售24小時，使用“唯品花”支付的金額占比24.9%。物流倉儲加快布局，6月27日，唯品會東北物流中心正式開倉，是唯品會在全國范圍內(nèi)與華中、華北、華南、華東和西南并駕齊驅(qū)的第六個大型倉儲物流中心。未來，唯品會將在智慧物流上不斷發(fā)力，大力提升物流倉的運營質(zhì)量和訂單時效，滿足日益更新的用戶需求。
截至2018年8月，唯品會已完成了11個海外辦公室，19個大國際貨品倉的全球布局，全面覆蓋了以時尚和品質(zhì)著稱的國家和地區(qū)，包括德國倉、英國倉、法國倉、澳洲倉、美國倉、韓國倉、日本倉、香港倉、新加坡倉，已建成并投入使用的海外倉規(guī)模為5.9萬平米。
對此，電子商研究中心主任曹磊表示：唯品會“三駕馬車”的實力不能小覷，在優(yōu)異的業(yè)績面前，唯品會并沒有重眼前利益，而是計劃長遠(yuǎn)，不斷加大投資，從各個方面提升購物體驗。唯品會在物流方面下足了功夫，為應(yīng)對提升的物流量新增了大量直營站點和擴大了倉庫面積，增加快遞員人數(shù)等。唯品花的加入，讓使用唯品會平臺的用戶對需要的、喜歡的商品可以從容地下單，給了消費者更多的選擇余地。唯品會圍繞電商業(yè)務(wù)核心，在物流、金融、跨境等領(lǐng)域埋頭耕耘，長期來看能夠拉動電商業(yè)務(wù)、提升客群質(zhì)量，厚積薄發(fā)，為企業(yè)整體的發(fā)展助力。
