(電子商務(wù)研究中心訊)一、事件背景
蘇寧與地產(chǎn)商的合作越發(fā)頻繁并逐漸進(jìn)入深水區(qū)。6月22日晚間，蘇寧易購(gòu)（002024.SZ）發(fā)布公告稱，旗下全資子公司南京蘇寧商業(yè)管理有限公司出資98億元，與恒大地產(chǎn)共同設(shè)立恒寧商業(yè)。
今年以來(lái)，蘇寧先后多家地產(chǎn)商進(jìn)行“聯(lián)盟”：1月，蘇寧95億入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，全面推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)、會(huì)員數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作；4月，蘇寧與碧桂園約定，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展商業(yè)地產(chǎn)的合作；5月，蘇寧和金科集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方不僅將在零售板塊攜手，還將在投資、金融、采購(gòu)等板塊進(jìn)行深度合作。
蘇寧與恒大的再度聯(lián)手帶有明確的導(dǎo)向性。恒寧商業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)僅為以蘇寧易購(gòu)線上線下融合運(yùn)營(yíng)所需之蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，以滿足用戶一站式購(gòu)物、休閑體驗(yàn)。這是自去年11月蘇寧電器集團(tuán)200億投資恒大地產(chǎn)以來(lái)，蘇寧與恒大進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
二、專家觀點(diǎn)
對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)電子商務(wù)研究中心（100EC.EN）發(fā)布電商快評(píng)予以評(píng)論解讀，供媒體記者參考：
觀點(diǎn)一：蘇寧聯(lián)手恒大 布局智慧零售全業(yè)態(tài)
據(jù)了解，恒寧商業(yè)不從事其他任何地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所有項(xiàng)目的投資以開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)為目的，均以“蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)”命名。這就意味著，雙方憑借融合綜合業(yè)態(tài)的蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)各取所需。
蘇寧表示，雙方出資成立恒寧商業(yè)，一方面能夠低成本加快蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的建設(shè)，另一方面能保障蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和回報(bào)。
蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)定位于一二級(jí)市場(chǎng)的新城、新區(qū)及三級(jí)市場(chǎng)的核心商圈，是蘇寧智慧零售“一大、兩小、多?！钡亩鄻I(yè)態(tài)產(chǎn)品中的一部分。蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)以蘇寧垂直類目專業(yè)業(yè)態(tài)店，引入其他合作商戶入駐。圍繞品質(zhì)生活、場(chǎng)景創(chuàng)新、技術(shù)顛覆，全力打造全渠道、智慧零售生態(tài)圈，是零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。據(jù)去年12月智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)獲悉，蘇寧計(jì)劃到2020年將蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的數(shù)量拓展到300家。
在電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，蘇寧通過(guò)和地產(chǎn)商建立合作項(xiàng)目，得到足夠的場(chǎng)地資源，借此大建新賣(mài)場(chǎng)，全部囊括、全方位覆蓋，將它的智慧零售體系的帶給廣大消費(fèi)者。加上蘇寧成熟的線上零售體系，其體量或?qū)⒊狡渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
觀點(diǎn)二：蘇寧、恒大“1+1”合作實(shí)現(xiàn)雙贏
蘇寧與恒大攜手設(shè)立的恒寧商業(yè)推進(jìn)了蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的落地。蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)可以滿足用戶一站式購(gòu)物、休閑體驗(yàn)，是蘇寧智慧零售綜合業(yè)態(tài)布局中不可或缺的重要版圖。
“蘇寧具備豐富的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成了多樣化的專業(yè)店面業(yè)態(tài)，能夠保障商業(yè)廣場(chǎng)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)營(yíng)回報(bào)；恒大地產(chǎn)在商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，具有快速獲取物業(yè)、專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)的能力和資源，且成本控制力較強(qiáng)。”上述公告稱。
蘇寧方面表示，未來(lái)隨著蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟，恒寧商業(yè)可通過(guò)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)的資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)盤(pán)活資產(chǎn)資金，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)化，從而形成蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)從物業(yè)獲取-商業(yè)運(yùn)營(yíng)-資金回籠的良性資產(chǎn)運(yùn)作方式。
在零售業(yè)的線下攻堅(jiān)戰(zhàn)中，蘇寧引入第三方資源實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)化，一改此前重資產(chǎn)模式。蘇寧易購(gòu)“零售云”門(mén)店是蘇寧將開(kāi)店的權(quán)限向第三方開(kāi)放的開(kāi)始。蘇寧與恒大的合作讓融合綜合業(yè)態(tài)的蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)以輕資產(chǎn)化的方式搶奪市場(chǎng)，借此快速增加門(mén)店數(shù)量落地自身的垂直業(yè)態(tài)，此前，蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)的物業(yè)均為蘇寧自身。
對(duì)此，曹磊認(rèn)為，蘇寧打造的“零售云”平臺(tái)，開(kāi)放輸出蘇寧在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、IT等方面的核心能力，賦能全國(guó)各大房地產(chǎn)商和中小零售商，以直營(yíng)與加盟的方式，快速覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，強(qiáng)化了公司品牌影響力及市場(chǎng)份額。
由于大部分電商由于缺乏實(shí)體經(jīng)驗(yàn)，在擴(kuò)張線下的同時(shí)會(huì)面臨許多阻礙，而蘇寧擁有深厚的實(shí)體因素，加之與地產(chǎn)商聯(lián)手，借助地產(chǎn)商資源，或?qū)⒊狡渌麑?duì)手，曹磊補(bǔ)充道。
觀點(diǎn)三：蘇寧零售生態(tài)圈為行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇
蘇寧的地產(chǎn)朋友圈名單不斷擴(kuò)大，全面推進(jìn)其在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)、智慧零售業(yè)等領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。
對(duì)此，曹磊表示，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利普遍下滑，線下線上深度融合的智慧零售已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)所趨。零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)從線上到線下，蘇寧與眾多地產(chǎn)商“結(jié)盟”，進(jìn)一步鎖定了優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，推進(jìn)線下加速擴(kuò)張。
曹磊認(rèn)為，未來(lái)零售的演進(jìn)過(guò)程中間，更有發(fā)展?jié)摿Φ氖侵腔哿闶?。在多樣化的?chǎng)景之中，以智能科技為手段，來(lái)滿足個(gè)體用戶多方面、多層次的個(gè)性化需求，這就是智慧零售。本次戰(zhàn)略項(xiàng)目落地，推動(dòng)了蘇寧對(duì)“智慧零售”的實(shí)踐。
蘇寧聯(lián)手地產(chǎn)商，是做智慧零售、賦能商業(yè)的主要路徑，其背后是蘇寧大開(kāi)發(fā)、大零售的生態(tài)圈的打造，這種“生態(tài)效應(yīng)”，將驅(qū)動(dòng)蘇寧以及一眾地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)在新商業(yè)時(shí)代的資源整合和幾何效應(yīng)，通過(guò)生態(tài)拓寬版圖的同時(shí)，也為行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，曹磊補(bǔ)充道。
觀點(diǎn)四：蘇寧：從互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型 到+互聯(lián)網(wǎng)賦能輸出
曹磊認(rèn)為，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一階段，設(shè)立蘇寧易購(gòu)，大力發(fā)展電商；第二階段推進(jìn)線上線下融合的O2O模式；第三階段是全公司互聯(lián)網(wǎng)化，加快生態(tài)布局，收購(gòu)PPTV、紅孩子等。第四階段是公司生態(tài)化，向智慧零售轉(zhuǎn)型模式；第五階段則是“萬(wàn)店互聯(lián)”，開(kāi)放輸出的新商業(yè)模式。
此次蘇寧和恒大深度合作，除了蘇寧，恒大也受益不小。蘇寧運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場(chǎng)景的限制，在實(shí)現(xiàn)自身互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，通過(guò)共享線上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)等資源助力傳統(tǒng)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)現(xiàn)智慧+賦能。
曹磊進(jìn)而指出，對(duì)于恒大這類全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的線下模式發(fā)展存在瓶頸，要想有新的突破，必須進(jìn)行深度變革。通過(guò)與蘇寧易購(gòu)這樣的電商平臺(tái)深度合作，不僅能起到良好的品牌營(yíng)銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺(tái)巨大的流量入口。此外，商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的挖掘，正在成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。通過(guò)與類似蘇寧這樣的零售商進(jìn)行深度合作，可以更加方便收集用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確地對(duì)接消費(fèi)者的偏好從而進(jìn)行針對(duì)性的項(xiàng)目規(guī)劃和招商。不難看出，多種實(shí)體商業(yè)業(yè)態(tài)＋互聯(lián)網(wǎng)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)地產(chǎn)發(fā)展方向。
觀點(diǎn)五：互聯(lián)網(wǎng)零售進(jìn)入下半場(chǎng)零售變革大戰(zhàn)加速
蘇寧大搞線下零售資源一個(gè)很重要的背景，是阿里和京東這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在對(duì)線下零售虎視眈眈，大搞“新零售”、“無(wú)界零售”等零售模式。
曹磊進(jìn)而指出，從近期蘇寧、阿里、京東、騰訊布局線下的動(dòng)作，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，各家都在與不同的線下業(yè)態(tài)結(jié)盟、合作。在這場(chǎng)線下實(shí)體商業(yè)的數(shù)字化改造中，阿里、京東是線上零售的代表，這兩家代表著從線上零售到線下零售的過(guò)渡。而蘇寧既有線下的實(shí)體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，也有線上零售的技術(shù)和數(shù)據(jù)，線下成為蘇寧競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
曹磊總結(jié)道，在這互聯(lián)網(wǎng)零售“下半場(chǎng)”賽道的比拼中，競(jìng)賽的核心在于對(duì)線下實(shí)體商業(yè)實(shí)施數(shù)字化改造的過(guò)程中，誰(shuí)能更多、更快、更好地完成“跑馬圈地”與深度改造。通過(guò)恒大等房地產(chǎn)大佬的合作落地，可預(yù)見(jiàn)蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略將隨著與數(shù)百地產(chǎn)商的“合縱連橫”，搶先打造“智慧零售”范本。這也意味著，蘇寧與京東的在線下零售業(yè)態(tài)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。（文/李鹿伢）
