(電子商務(wù)研究中心訊)5月22號(hào)，2018中國美容博覽會(huì)在上海新國際博覽中心正式開幕。在當(dāng)天舉行的2018年美妝海淘市場分享，淘寶全球購發(fā)布了《2018海淘美妝趨勢報(bào)告》，揭示在消費(fèi)升級(jí)的背景下，美妝行業(yè)正在發(fā)生變革。
淘寶全球購美博會(huì)展位現(xiàn)場
韓國美妝品牌VT、美國護(hù)膚品牌Mad Hippie、COTY科蒂集團(tuán)旗下Rimmel品牌等品牌也在現(xiàn)場發(fā)布新品。此外，淘寶全球購&淘寶前臺(tái)市場負(fù)責(zé)人千城還在現(xiàn)場分享了全球購2018年的美妝市場分析，重點(diǎn)闡述了美妝行業(yè)在新零售大旗下，國內(nèi)消費(fèi)者、電商平臺(tái)、海外品牌三方關(guān)系呈現(xiàn)新的變化，并具體表現(xiàn)出年輕化、KOL化、細(xì)分化這三大趨勢。
與新零售模式契合度高 主力消費(fèi)群體愈發(fā)年輕化
據(jù)《2018海淘美妝趨勢報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，目前全球購海外品牌近20萬個(gè)，其中美妝品牌數(shù)高達(dá)13000個(gè)。18-28歲的年輕女性仍為美妝消費(fèi)的核心人群，但95后首次超過90后，成為美妝海淘的主力軍。
“95后女生對(duì)美妝的消費(fèi)需求不再過度關(guān)注品牌和炫耀式消費(fèi)，而更注重個(gè)性化體驗(yàn)和品質(zhì)”，千城在現(xiàn)場介紹到，年輕人更愿意花時(shí)間尋找并體驗(yàn)新鮮感，“她們就像神農(nóng)嘗百草一樣滿世界尋找特色品牌。”
有別于70后、80后“出門逛商場”的傳統(tǒng)線下購物方式，成長于互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的年輕一代早已習(xí)慣于利用PC、手機(jī)等終端進(jìn)行線上消費(fèi)，淘寶、天貓取代百貨公司成為無數(shù)年輕少女第一支唇膏的購買地。而線上線下融合的新零售模式，恰好滿足了其對(duì)購物體驗(yàn)與品牌個(gè)性化的追求。
淘寶全球購美博會(huì)展位現(xiàn)場 觀眾等待入場
當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)布新品的韓國新生代美妝品牌VT，將天然健康的原料與韓國尖端皮膚科技結(jié)合，作為INS、臉書上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，其CICA系列的老虎防曬噴霧用1個(gè)月時(shí)間征服了20萬的消費(fèi)者和諸多達(dá)人，同系列的抗痘面膜一經(jīng)問世搶到斷貨，成為韓國年輕愛美族爭相搶購的產(chǎn)品。
在過去，中國消費(fèi)者除了親臨當(dāng)?shù)兀瑤缀鹾苌儆袡C(jī)會(huì)接觸到這樣性價(jià)比極高的海外品牌。但當(dāng)下隨著年輕消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)勁，同時(shí)更愿意追逐這類特色的海淘美妝產(chǎn)品，讓VT這一極具特色的中小品牌備受95后消費(fèi)者的青睞。與此同時(shí)，針對(duì)年輕化、細(xì)分化的中國市場，VT也與淘寶全球購進(jìn)行密切合作，進(jìn)行品牌孵化，并且在短短不到一年內(nèi)日均從6,600到超過200,000人民幣，成為美妝人氣爆款。
以大會(huì)當(dāng)天發(fā)布新品——CICA系列的【老虎氣墊】為例，VT通過分析年輕人群市場需求痛點(diǎn)，并將產(chǎn)品戰(zhàn)略集中于年輕人細(xì)分領(lǐng)域，最終產(chǎn)出了這款將藥妝養(yǎng)膚和底妝相結(jié)合，極強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品隨之應(yīng)運(yùn)而生。
韓國VT品牌負(fù)責(zé)人現(xiàn)場新品震撼發(fā)布
年輕群體追隨意見領(lǐng)袖 平臺(tái)方建立的橋梁愈發(fā)KOL化
主流消費(fèi)的年輕化，在改變市場格局的同時(shí)也推動(dòng)品牌與平臺(tái)不斷思考，該如何與這些年輕消費(fèi)者建立有效的溝通？
從整個(gè)美妝市場近年來的表現(xiàn)來看，全球購平臺(tái)上的海外買手正成為一股不可忽視的力量。
年輕消費(fèi)者想要個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擺在她們面前的是來自全球無數(shù)品牌的海量商品，而買手的存在極大地降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，依靠海外的地域優(yōu)勢和對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的理解，憑借自己的品味和人設(shè)，買手們針對(duì)不同類型的消費(fèi)族群，成為各自領(lǐng)域的KOL，這也讓品牌與平臺(tái)雙方看到了買手所帶來的商業(yè)價(jià)值，并嘗試借此與消費(fèi)者快速、高效地建立聯(lián)系。
過往淘寶全球購買手實(shí)時(shí)直播畫面
23歲的韓國全球購買手盛太，剛來韓國東大門做直播購物時(shí)，第一月賺到的流水達(dá)到40萬，是北京中層白領(lǐng)月薪的6倍。而大半年時(shí)間，盛太已經(jīng)擁有近 23 萬淘寶全球購的粉絲訂閱，每個(gè)月的訂單額達(dá)幾百萬元。東大門的尺寸多為小碼，而為了滿足盛太粉絲的需要，甚至提供了訂制化尺寸的服務(wù)。直播流量直接決定著東大門店家的月銷售額是否能翻倍，買手的帶貨能力可見一斑。
正如千城在現(xiàn)場所言，淘寶全球購買手作為海淘體系的一個(gè)獨(dú)立物種，目前已有超過1.5萬全球購買手分布在世界60多個(gè)國家和地區(qū)?！叭蛸徺I手有不同領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們深度體驗(yàn)海外生活，挖掘典型的品質(zhì)生活品牌。同時(shí)，他們也非常熟悉社群，擁有極高的粉絲忠誠度，能為品牌方帶去極高的商業(yè)價(jià)值”。
淘寶全球購&淘寶前臺(tái)市場負(fù)責(zé)人千城
主題演講《淘寶全球購2018美妝市場分析及業(yè)務(wù)策略分享》
在去年11月，全球購集結(jié)了10位買手，在1 天時(shí)間內(nèi)通過淘寶直播參與馬來西亞正典燕窩的營銷推廣， 當(dāng)天有超過100萬人觀看，成交超過200萬元。
波蘭山羊奶面膜、西班牙MartiDERM安瓶、俄羅斯Dace Legend指甲油……這些都在專業(yè)買手加持下變成淘寶全球購熱銷單品。
充滿現(xiàn)場感的線上熟人導(dǎo)購，在給消費(fèi)者提供個(gè)性化選擇的同時(shí)也帶來了愉快的線上消費(fèi)體驗(yàn)，傳統(tǒng)的單向展示性交易轉(zhuǎn)化為強(qiáng)社交屬性的雙向溝通交易，整個(gè)美妝行業(yè)的KOL化由此方才催生了無數(shù)電商爆款。
消費(fèi)升級(jí)加大個(gè)性化需求 美妝市場愈發(fā)細(xì)分化
年輕消費(fèi)者在KOL的帶領(lǐng)下在全世界范圍內(nèi)買買買，對(duì)于品牌來說同樣提出了更高要求。
《2018海淘美妝趨勢報(bào)告》直接展示了當(dāng)下“顏值消費(fèi)”正在發(fā)生的變化：消費(fèi)者對(duì)于美的認(rèn)知已經(jīng)從臉拓寬到全身，身體類護(hù)膚需求正在爆發(fā)，消費(fèi)者性別對(duì)于需求的影響也在逐漸減少。
在全球購平臺(tái)上，如手部保養(yǎng)、足部護(hù)理、胸部護(hù)理等身體類產(chǎn)品銷售增幅超過55%。而男士也越來越重視護(hù)膚，像男士面膜、彩妝、男士噴霧等增幅超過300%。而唇膏、香水、粉底成為最受男士青睞的彩妝Top3。
《2018海淘美妝趨勢報(bào)告》內(nèi)容
此外，個(gè)性化需求的不斷增長也造就了美妝市場的變遷。數(shù)據(jù)顯示，TOP100的美妝品牌在線上市場的占比一直在下滑，更多個(gè)性化的細(xì)分需求正在被TOP100以外的品牌所滿足。
目前淘寶全球購上有近20萬個(gè)海外品牌，其中18萬是相對(duì)不知名的潛力品牌，成交最多的來自日本和美國的美妝品牌，但也不乏泰國、西班牙等新興美妝熱門市場品牌。而中歐，南亞和澳洲也取代日韓成為增幅最快地區(qū)。像捷克遮瑕膏這樣小而精的小眾產(chǎn)品也隨著美妝市場的不斷細(xì)分，成為一個(gè)又一個(gè)炙手可熱的爆款。
為滿足消費(fèi)者日益增長的個(gè)性化需求，也為了幫助更多海外中小品牌低成本高效率地打開中國市場。淘寶全球購也在現(xiàn)場正式啟動(dòng)“全球甄星計(jì)劃”，基于現(xiàn)有成熟的品牌孵化模式與經(jīng)驗(yàn)，全年計(jì)劃孵化365個(gè)有潛力的海外品牌。僅在2018年第一季度，全球購即成功孵化了32個(gè)品牌，以“megami no wakka女神洗發(fā)水”為例，引入中國半年，品牌日均成交不足1000，在全球購平臺(tái)的孵化下，兩個(gè)月后洗發(fā)水護(hù)發(fā)素組合日均成交已達(dá)到2.6萬。
淘寶全球購聯(lián)合各品牌合作方宣布甄星計(jì)劃啟動(dòng)
據(jù)悉，目前淘寶全球購有近億名用戶，數(shù)萬名精通海外生活的全球買手和商家，近20萬個(gè)海外品牌，憑借一整套品牌營銷和孵化的解決方案，高潛品牌可以在這里實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和規(guī)模的最大化，而掌握品牌與買手兩大核心資源的全球購也正成為海外品牌入華的首選平臺(tái)
消費(fèi)群體年輕化、購物場景KOL化、消費(fèi)品牌細(xì)分化，美妝行業(yè)所呈現(xiàn)的這三大趨勢究其根本，背后體現(xiàn)的其實(shí)是新一代消費(fèi)者對(duì)于美好生活的強(qiáng)烈需求，而，如何把握這一變革的趨勢，在滿足市場需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的增長，也將作為品牌與平臺(tái)雙方永久的研究課題去不斷探索。（來源：電商報(bào)）
