(電子商務研究中心訊)一、事件背景
2018年6月4日，傳聞已久的母嬰家庭生態(tài)綜合服務商“寶寶樹”新一輪融資塵埃落定。寶寶樹正式宣布與阿里巴巴集團達成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹估值達約140億人民幣。
據悉，除資本注入外，雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的大規(guī)模深層合作。在營銷層面，寶寶樹依托于流量入口級社區(qū)平臺及用戶大數據布局，已經搭建起社會化營銷閉環(huán)，接下來借助阿里的營銷生態(tài)，雙方將在針對年輕家庭產業(yè)的營銷方面，有所革新。在被廣泛關注的電商領域，阿里將成為寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴，向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。
寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示，在復星、好未來等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的大力推動下，寶寶樹獲得了高速發(fā)展，而此次引入阿里巴巴集團，無疑將對于寶寶樹商業(yè)能量的全面釋放，賦予更加強勁的動力。
阿里巴巴很高興參與寶寶樹新一輪融資。作為中國年輕家庭服務領軍企業(yè)，寶寶樹將成為阿里巴巴在全球年輕家庭產業(yè)布局中的重要伙伴，與之聯(lián)手打造全球母嬰消費服務生態(tài)圈，服務更多年輕家庭。
二、專家觀點
對此，國內知名電商智庫電子商務研究中心發(fā)布電商快評予以評論解讀：
看點一：寶寶樹何以受阿里青睞？
寶寶樹是中國母嬰家庭服務領軍企業(yè)，由王懷南與邵亦波、孫至俊聯(lián)合創(chuàng)立于2007年。
寶寶樹構建的線上線下一站式平臺，精準滿足中國年輕父母學習、交流、記錄、購物的四大核心需求。隨著對用戶核心需求的精深拓展，寶寶樹的業(yè)務現已全方位囊括互聯(lián)網社區(qū)、商業(yè)服務（涵蓋商品、知識付費、時尚、金融、旅游等）、大健康、KOL矩陣。旗下寶寶樹網站babytree.com、寶寶樹孕育App、寶寶樹小時光App等互聯(lián)網產品搭建起全球最大的母嬰家庭人群入口級平臺，并以全面開放合作的戰(zhàn)略，建立了以母嬰家庭為核心的生態(tài)圈。
對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，寶寶樹經過多年的母嬰社區(qū)探索，已經形成相對完整的社區(qū)生態(tài)，這在一定程度上意味著擁有巨大的流量，同時用戶量和用戶價值比較高，阿里投資寶寶更多看中的是寶寶樹的這一“流量池”，同時加強自身在社交電商領域布局，對抗騰訊、京東、拼多多，這一投資思路與前幾日阿里投資“小紅書”如出一轍。
曹磊進而指出，高質量的社交用戶和原創(chuàng)內容正是阿里希望拓展的領域，而這也讓內容電商的未來有了更多的想象空間。阿里高層已經充分意識到好的內容生態(tài)對于交易的帶動作用，并計劃持續(xù)投入。此次投資寶寶樹，意在利用它在內容上對精準用戶的吸引力，強化流量入口優(yōu)勢，并幫助垂直平臺擴展變現的可能，完成生態(tài)內部更大更多元的“交易閉環(huán)”。
看點二：近萬億市場推動母嬰電商強勢崛起成“資本寵兒”
目前，我國以80、90后為主的人群是母嬰消費主力，隨著生活水平的提高，這一代人擁有更強的消費能力，更看重母嬰消費的安全和質量。與此同時，近幾年，隨著二孩政策的不斷開放，母嬰行業(yè)一直處于風口之上。
2014年起，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，電商巨頭動作頻繁，母嬰電商也成了資本的寵兒。經歷過一波融資高潮后，行業(yè)競爭逐漸激烈起來。據電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示，2017年母嬰電商新增了不少玩家，提升了整個母嬰行業(yè)的實力，距離達成萬億級線上零售市場目標又更近一步。
據電子商務研究中心即將發(fā)布的《2017年度中國網絡零售數據監(jiān)測報告》顯示，2017年中國母嬰電商市場規(guī)模達到6376億人民幣，同比增長27.3%；預計2018年電商市場規(guī)模將達到7670億元。
據電子商務研究中心即將發(fā)布的《2017年度中國網絡零售數據監(jiān)測報告》顯示：2017年母嬰電商市場融資事件為15起，總融資規(guī)模近數億元人民幣。
據電子商務研究中心研究表明，母嬰市場成為了電商領域又一接近萬億元市場規(guī)模的細分領域，其玩家主要包括：1）綜合平臺類：京東、天貓、亞馬遜、淘寶、蘇寧易購、當當網、唯品會、小紅書、洋碼頭、網易考拉海購、1號店等；2）垂直平臺類：美囤媽媽、貝貝網、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、寶貝格子、紅孩子、親親寶貝、蜜芽、麥樂購等；3）社區(qū)類：寶寶樹、辣媽幫、母嬰說等。
在母嬰電商快速發(fā)展的同時，各家開始進入“春秋戰(zhàn)國時代”，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、流量戰(zhàn)紛紛上演，局面達到空前的白熱化。也正是從2017年開始，母嬰行業(yè)似乎也進入“瓶頸期”，消費者對母嬰電商質疑的聲音變大。同時，行業(yè)格局也在經過市場洗禮后發(fā)生變化。那么，此次阿里加注，行業(yè)格局或將使母嬰電商市場格局產生微妙變數。
看點三：母嬰電商或成巨頭之間較量的“角逐場”
除資本注入之外，寶寶樹與阿里巴巴將展開力度空前的業(yè)務合作，建立長期、穩(wěn)健、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
此外，在被廣泛關注的電商領域，阿里將成為寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴，向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。同時，雙方還將在C2M方向有深度合作。王懷南補充道：“我們更相信，阿里巴巴的進入，也將同時為長期支持寶寶樹的原有投資人和戰(zhàn)略伙伴帶來巨大紅利，在業(yè)態(tài)合作中形成多方共贏的局面?！?/p>
據電子商務研究中心“泛電商獨角獸數據庫”（qjkhjx.com/Unicorns.html）顯示，本輪融資后，寶寶樹穩(wěn)居垂直母嬰領域估值第一的位置。
對此，曹磊認為，目前母嬰電商市場主要被三類形態(tài)的電商瓜分：一類是像寶寶樹美囤媽媽、貝貝網、紅孩子這種垂直類母嬰電商；一類是以天貓、京東、蘇寧為代表的綜合類平臺；還有一類是像側重母嬰的網易考拉跨境電商平臺。
對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，目前的母嬰行業(yè)已經逐漸呈現以寶寶樹美囤媽媽、貝貝網、蜜芽為主的“三國演義”，如今阿里加注寶寶樹后，盡管行業(yè)短期內可能不會有明顯變化，但資源向頭部靠攏的趨勢會逐漸明顯。原本這三類平臺相互之間是分隔的，但如今阿里與寶寶樹的合作已經打破了界線，未來母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，而聚焦到一定程度，可能又會是互聯(lián)網巨頭之間的較量了。
